菲律宾外贸市场概况(解析如何开发菲律宾客户)
爱跨境 外贸知识 2022-04-28 11:40:04 · 热度999

菲律宾,是位于东南亚的一个群岛国家。国内人口约9,300万,加上约1,100万海外菲律宾人,2015年时总人口破亿(世界第12名),成为继印度尼西亚后第二个人口破亿的东南亚国家。菲律宾群岛上的种族与文化为数众多,史前的尼格利陀人可能是该地区最早的居民,随后南岛民族的迁徙带来了马来文化,随着宗教与贸易的发展,各地分别受到了印度文化、中华文化与伊斯兰文化的影响。

地理情况

菲律宾由7,107个岛屿组成,面积30万平方公里,海岸线总长36,289公里,居世界第五位,菲律宾各岛多丘陵,仅吕宋岛中部有较大平原。全国有200多座火山,其中活火山21座。棉兰老岛的阿波火山是菲律宾的最高峰,海拔2954米;吕宋岛的马荣火山是菲律宾最大的活火山,贝湖是全国最大湖泊。地震频繁。菲律宾海岸线长18533公里,多天然良港,森林占地40%以上,矿藏有金、银、铬、铜、锰、铁等。

菲律宾外贸市场概况(解析如何开发菲律宾客户)

人口情况

全国人口1亿200万(截止2019年11月)。马来族占全国人口的85%以上,其他还包括他加禄人、伊洛人、邦邦牙人、维萨亚人和比科尔人等;少数民族及外来后裔有华人、阿拉伯人、印度人、西班牙人和美国人;还有为数不多的原住民。有70多种语言。国语是以他加禄语为基础的菲律宾语,英语为官方语言,菲律宾华人中约十分之九为福建籍,居住相对集中,使用闽南方言。

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政治情况

实行总统制。总统是国家元首、政府首脑兼武装部队总司令。

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经济情况

菲律宾为出口导向型经济,对外部市场依赖较大。第三产业在国民经济中地位突出,农业和制造业也占相当比重。

对外贸易

截至2019年1月,菲律宾与150个国家有贸易关系。近年来,菲政府积极发展对外贸易,促进出口商品多样化和外贸市场多元化,进出口商品结构发生显著变化。非传统出口商品如成衣、电子产品、工艺品、家具、化肥等的出口额,已赶超矿产、原材料等传统商品出口额。

主要进出口产品

菲律宾主要出口品包括半导体、电子产品、运输设备、成衣、铜制品、石油制品、椰子油及水果。主要贸易伙伴为美国、日本、中国內地、新加坡、韩国、荷兰、香港、德国、台湾及泰国。

中菲贸易合作

菲律宾是中国重要的贸易伙伴之一,近些年和中国的合作逐渐密切,从2018年,中菲两国顺利签下了围绕基建、金融和贸易等方面的29项协议,并建立起了合作关系。2019年,中菲贸易额609.5亿美元,同比增长9.5%。其中,中国对菲出口407.5亿美元,同比增长16.3%;自菲进口202亿美元,同比下降2.0%。菲律宾外贸市场潜力巨大。

菲律宾外贸市场概况(解析如何开发菲律宾客户)

如何开发菲律宾客户

1、海关数据

利用国外进口交易数据,通过交易额,交易周期,采购体系等的深入了解,分析市场变化,精准呈现客户画像,高效锁定目标客户。

2、展会

开拓东南亚市场,到当地参展是最直接最有效的方式;东南亚的展会很多,各个国家都有比较知名的展会,大家可以根据自己的行业做选择。

3、各国谷歌站点及本土搜索引擎

最好用东南亚各国家的谷歌站点及本土搜索引擎,可以将产品关键词翻译成当地小语种、进行搜索,这样搜出来的就是各个国家的采购商信息。

4、B2B平台

几乎所有的外贸人都要接触B2B,通过B2B找客户主要分为两类,一类是侧重在阿里等平台上付费开店铺;一类是通过Google搜索关键词,获取免费的B2B平台信息,或检索友商、同行的公司名字,以此搜索到获取对方的曝光渠道,加以注册发布信息。

不过,不同的产品适用于不同的B2B平台,开发的时候要酌情选择,如果公司有资金支持,也可以付费几个平台,不投入就只能选择免费平台。但付费并不是说万事大吉了,平台都是根据会员付费的多少来分套餐的,如果一个询盘被中国的10个甚至更多的卖家同时收到,你能够拿到这个订单的几率就很小了。

要想真正的发挥平台作用找到客户,依旧需要坚持在更新帖子,时刻关注B2B平台的求购信息,主动客户、挖掘别人的帖子碰运气发现潜在客户的遗留信息。

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