站外打广告对于跨境电商引流非常关键，可以帮助我们吸引更多的客户、提高品牌知名度、增加流量和转化率，从而实现更好的业绩表现。

很多做跨境电商的朋友对“站外引流”有个误解，觉得这种方式高投入低回报。其实不然，我们可以不花一分钱注册TikTok、Facebook、Quora和Pinterest账号，在这些平台发帖，这就是站外引流。

在海外，Pinterest是相当于小红书一样的存在，Pinterest用户量超4.5亿，用户习惯于在平台搜索生活灵感和购物建议。研究表明，Pinterest用户的购买意愿比其他社交媒体平台的用户更高，如果我们的产品在Pinterest上受到关注，很容易就能吸引到消费者，甚至直接转化成销售。

跟做淘宝商品标题关键词和主图一样，做跨境电商引流要让自己的帖子出现在消费者眼前，Pinterest帖子的关键词优化和封面图也非常关键，Pinterest官方近期发布了2023年春季营销趋势报告，其中提供了许多搜索量飙升的引流关键词，非常值得卖家参考。下文将以家居品类为例呈现具体数据与解读~

综合来看，春季主流家居趋势是“通过微小的升级让家焕然一新”， 重点是整理家中的每一个角落，翻新家具，打造舒适的户外空间和拥抱极简主义的日本风格。

跨境电商引流：关注微升级

微升级，指Pinterest用户在有限预算内升级住宅，并专注于较小的项目，比如翻新浴室瓷砖、升级橱柜、重新粉刷几面墙，或者换掉一件家具，起到小改造大变化的效果。

从上图的搜索词发展趋势可以看出，淋浴地砖和附着式温室在2022年春季掀起了这一潮流，接着依次是平价围栏、蓝色沙发客厅配色方案、白色橱柜的面板搭配、白橡木橱柜、迷你家庭健身房、家庭健身房灵感。最近，在1月和2月，Pinterest用户开始积极寻找家庭健身房和迷你家庭健身房的灵感，为他们的下一次“小改造”做准备。

其中可以作为跨境电商引流的关键词有（数字表示搜索量增率）：

• 迷你家庭健身房（mini home gym）+1000%

• 平价围栏（cheapest fence ideas）+200%

• 蓝色沙发客厅配色方案（blue sofa living room colour schemes）+70%

• 淋浴地砖（shower floor tile ideas）+60%

• 小日光房装饰（small sunroom decorating ideas）+25%

注：以上数据对比时间段为2022年12月1日至2023年3月1日对比2022年9月1日至2022年11月30日

做家居品类的卖家可以借助这些关键词来优化自己的Pin图和文案，为自家产品和品牌带来更多的曝光。

举个例子，售卖健身服饰的商家，可以蹭“迷你家庭健身房”这个流量词，Pin图可以是穿着健身服饰的人在家里的某个角落锻炼，文案开头可以用“打造迷你家庭健身房”，搜索迷你家庭健身房而来的用户同时也会看到健身服饰，商品的露出就能很自然地实现了。

思路打开，再举个例子，不做健身品类的卖家就蹭不了“迷你家庭健身房”这波流量了吗？不是的，想想家庭健身这个场景里可以出现多少产品？比如人用的水杯、毛巾，健身区域的装饰画、桌子等等，都是商机。当然，想要开发新品的卖家也可以优先把这些品类作为选品灵感。

跨境电商引流：细分品类商机多多

1、春季大扫除

整个春天，Pinterest用户一直在搜索家具整理/收纳相关内容。根据维基百科的解释，春季大扫除（spring cleaning）属于传统习俗，仅在春季进行，并不是每个季节都有。可以理解为我们中国人每年一次的年底大扫除。

其中可以用作跨境电商引流的关键词有：

• 春季大扫除（spring cleaning）+700%

• 下沉式收纳（undersink organisation）+700%

• 卧室小衣柜收纳（small closet organization bedroom）+700%

• 文件收纳（documents organization）+185% 

• 宠物用品收纳（pet storage organization）+40%

观察spring cleaning这个话题下的热门Pinterest帖子，它们具有以下共性：想

• 强烈对比：收纳前的凌乱对比收纳后的整齐

• 技巧展示：收纳后的空间都有被充分利用

• 情绪表达：收纳过程的音乐是轻快的，收纳后脸上的表情是愉悦的

要借助相关流量词引流的卖家可以参考其素材制作思路和热门帖文案来优化自己的广告。

2、户外空间

随着天气变暖，打造新的户外空间已经成为Pinterest用户的重点关注事项。其中可以用作跨境电商引流的关键词有：

• 经济实惠的后院（affordable backyard ideas）+900%

• 小水池后院（small pools backyard）+250%

• 平价简易花园（easy garden ideas on a budget ）+200%

• 后院用混凝土铺路机（concrete pavers backyard）+155%

• 小露台（tiny patio ideas）+110%

同样，参考前面对春节大扫除主题帖的分析思路，卖家们可以自行在Pinterest上搜索关键词，参考热门帖的素材和文案，制作优质广告，实现快速引流。

3、家具翻新

在这个春天，Pinterest用户正在寻找通过翻新家具来改造房间的方法。其中可以用作跨境电商引流的关键词有：

• 悬浮床架（floating bed frame plans）+200%

• 木质咖啡桌（coffee table wood）+140%

• 沙发茶几（couch end table）+125%

• 木质床设计（wood bed design）+115% 

• 炫酷沙发（cool couches）+95% 

与前面两个主题不同，这个主题下的飙升搜索词都是非常具体的产品名，可见消费者已经明确了自己需要购买什么，搜索的目的就是选购，那么热门帖中呈现的产品可作为热点选品参考。

4、日式风格

Pinterest用户期待春天的到来，ta们对日式风格、简约的装饰、侘寂风和巧妙设计的空间非常感兴趣。其中可以用作跨境电商引流的关键词有：

• 极简风格的波西米亚风格卧室（minimalist boho bedrooms）+200%

• 艺术木墙（wood wall art ideas） +130%

• 日式客厅（japandi living room）+95% 

• 日式浴室（japandi bathroom）+45% 

• 侘寂风卧室（wabi sabi bedroom）+40%

排名靠前的Pinterest帖子大多是侘寂风，虽然它是一种不刻意突出装饰和外表的风格，但所包含的产品元素并不少，可供植入的商品种类也是非常多的。

最后，除了家居之外，Pinterest也给出了许多其它品类跨境电商引流的关键词，诸如“低预算沙滩婚礼”的搜索量增加了7倍，极简生日蛋糕的搜索量增加了4倍，海滩旅游的搜索量增加了2倍，这些都是可以帮助卖家提升流量的关键词。