利润率是什么？有什么用？在实际工作中我们能用到吗？今天我们来聊一聊关于利润率那些不得不说的故事。

什么是利润率？

利润率从字面上浅谈，“利润”就是表示企业盈利亏损“率”就是一个比例，那么合在一起就是企业在一定时期利润水平的相对指标。利润率指标既可考核企业利润计划的完成情况，又可比较各企业之间和不同时期的经营管理水平，提高经济效益。

利润率的表现形式有很多种，不同的表现形式，提现企业不同的营业情况，但是依然可以综合的反应企业生产经营的经济效果，并与同类企业之间的利润水平进行对比，其主要的表现形式有：销售利润率，成本利润率，产值利润率，资金利润率，净利润率。

利润率的公式是什么？

利润总额/总成本×100%=利润率

利润总额=营业利润-营业外支出+营业外收入

营业利润=营业收入-营业成本-费用合计（管理费用，销售费用，财务费用）－资产减值损失－信用减值损失＋公允价值变动收益（－公允价值变动损失）＋投资收益（－投资损失）＋资产处置收益（－资产处置损失）＋其他收益

利润率如何计算呢？

不同表现形式，反应企业对利润率的不同需求，在不同需求下，各利润率的计算公式：

1、销售利润率，指销售收入与利润的关系，在需求期内的销售的利润与总销售额的比例；销售利润率公式：销售利润率=(利润总额/营业收入)*100%

2、成本利润率，反映的是成本与利润之间的关系，指的是在需求期内销售利润总额与销售成本总额的比值;成本利润率的公式：成本利润率=(利润总额/成本总额)*100%

3、产值利润率，指的是单位产值获得的利润，等于销售利润总额除以总产值;是产值与利润的关系;产值利润率公式：产值利润率=（利润总额/总产值）*100%

4、资金利润率，表示的是单位资金获得的销售利润，指的是销售利润总额与资金平均占用额的比率;资金利润率公式：资金利润率=（利润总额/注册资本）*100%

5、净利润率，净利润也就是税后利润与销售净额之间的比值，表明单位销售收入获得税后利润的能力，也是真实反映公司盈利能力的指标。净利润率公式：净利润率=（净利润/净销售额）*100%

举个例子：

某玩具店采购A公司电动小汽车一批500辆，采购价为1万元，该小汽车零售价为49元一辆，计算该种小汽车的利润率是多少？

利润总额=500*49-10000=14500

利润率=14500/500*49*100%=59.18%

该小汽车利润率为59.18%

本题所算的利润率，即为企业的销售利润率，反应某种产品在企业销售中的盈利情况。

那么最合适的利润率应该控制在多少呢？

无论是线上销售还是线下销售，最重要的是通过准确的数据来计划销售方式。

当然，想得到需要的数据，也是需要钱的。

比如说，进一个产品销售时有可能是赔钱，但是进10个产品销售起来有可能就会有一定的利润。这时，可以先进一个货物赔钱来卖，如果得到一定的顾客的反馈，然后判断这一款是可行的产品时，可以花一笔钱去购买批量产品去减少成本。

这个例子就告诉我们，如果你想不花一分钱只想着去挣钱的话，绝对是不可行的方法。

再举3个例子，

有一个A商品，

在淘宝花80美元购买，买了10个发到了美国亚马逊仓，每个产品的运输费大概为8美元，在亚马逊网站卖到130美元，亚马逊的手续费为24.5美元，那么卖一个时，就剩17.5美元。把十个都卖掉时，剩175美元，利润率为13.5%。

有一个B商品，

在淘宝花37美元购买，在亚马逊卖到89美元，运输到仓库的费用为3美元，亚马逊手续费为15.92美元。那么卖出一个时可赚35美元，卖出20个时，可赚700美元，利润率为39.3%

另有一个C商品，

产品销售价格为4个129美元，但是亚马逊给了一个Offer说4个卖116美元，购买原价为81美元，运输费为34美元/4个，网站手续费为70美元，每卖四个可以赚36.4美元。这时，利润为7.8%

利润其实不是供应者可以决定的，我们活在资本主义社会中，资本主义市场决定价格，市场是由供应者和消费者组成，所以价格是由供需关系而决定。

最适当的利润率，

其实，供应者多的话，利润率降低，供应者少的话，利润率提高。

所以，不必努力去想怎样才可以找到最适当的利润率。

上面举的三个商品的例子来看，利润率都不是由商家费尽心思来调整的。

所以，作为一个亚马逊卖家，最重要的是努力寻找好的宝贝。

并且，更不必纠结单个商品的利润，要看整体店铺的利润。

在整个销售的产品中，其实大概只有20%的产品有销售额，剩下的80%的产品都没有卖出去过，

能赚钱的商品就是指定的几个。