重要的事情说三遍，就是最正确的一个答案，但是我知道很多人听了这个答案，还是无法开始去做销售，针对这一情况。我走访了很多想做销售，又一直没能销售成功的朋友。终于找到了这个问题背后的 一些症结，接下来我给大家一一破解。

很多人不敢开口去销售的理由竟然是觉得自己销售差。

合理的思路不应该是这样的吗？

我现在销售差，所以要赶紧开始去做销售，开始练，你现在销售做得不好，就现在开始练。一年后不就不差了吗？

你现在销售不好但你又不开始练一年之后你不还是一样差吗？

所以你还有什么理由继续拖延，不赶紧开始做呢。去做好销售的第一步，就是从心底里接受你暂时销售不好这个事实，然后尽早得开始练习，才能尽快改变销售差这个现实。

经常会有人问我：铭玥老师，我有一个很大的疑问，为什么你能随随便便就成交几千上万，而我成交个几百的单都很难?

我回答道，

如果有人说自己一开始就能随随便便百分之百成交，那绝对是吹牛。

我高强度地练习了很长时间的销售沟通;阅读了很多销售方面的书籍，然后一对一真人演练了成千上万次，才有你看到的样子。当然我在前期做销售的时候，也是谈崩了很多的单。曾经有一次谈单的时候，内心急于成交，报完价后，顾客问能不能便宜？一下子价格降了好几百块。顾客并没有因为降价成交，在以后的沟通中我了解那次跑单，顾客说1套产品一下子降这么多，我怀疑它的品质效果。这次的销售沟通当中犯了大忌，我也是这样走过来的。

记得儿子在学习轮滑的时候，专门报了轮滑课，很多小朋友都一起学，小朋友们学习时心态都非常好，先练习怎么样穿上轮滑鞋，能够站，站的稳。再练习慢慢滑行，然后练习转弯，刹车等之后再尝试平地的一个起跳啊，或者走z字绕过障碍物。

学习不就是这样一个循序渐进的过程嘛，为什么一到销售这件事情上，很多人就能妄想一下子能上千上万的业绩呢？所以呀，迈出做销售的第一步不是从上万业绩开始，而是从做好顾客的接待沟通开始。一定是沟通好了才能够找到顾客的需求，抓住他的需求，才能够去帮助他解决他的问题，然后成交顾客，所以我们一定先把前期的接待沟通做好，每天练习，有一天你会发现，你竟然可以轻轻松松地去找到顾客的需求，然后给他搭配解决方案的时候，你离成交就不远了。想要尽快地成为销冠，先从降低目标，调低预期开始，要知道没有人一开始就是销冠的。

你要坚信用正确方法持续训练，你一定会成交的越来越好，这是一件必然会发生的事情，从开始做销售的那一天起，我就坚信这件事，从没动摇过。我的助理陪我下店，每次看到我都能够轻松成交，他以为我是天才，天才型销售，后来我跟他去讲我的一些经历，见了我一开始开店的一些顾客，她才明白，我也是练出来的，在这个世界上，天才和智力不足的人各占1%，我们大多数人既不是前者，也不是后者都是普通人，我们既做不到不练就能一鸣惊人，也不会持续训练却没有进步。我的社群内每天都会。有一些朋友晒今天的一些成交，写成交心得，有一位小店老板娘，每次都是她发的，晒得最多，但其实她并不是一开始就非常会成交的，你看她一开始的平台信息也是经历了很多的弯弯绕绕。到现在成为了一个成熟的销售。

我负责给你正确方法，你负责持续不断的训练，剩下的交给时间，你要坚信美好的事情一定会发生，美好的事情不是指你可以比谁厉害，而是你不断地比曾经的自己更厉害，你最大的对手是自己。开口去做销售的第一步，重点不在技术层面，而在心态层面，你要从心底接受自己暂时销售的差的这个事实，要知道你最大的对手是自己。先干起来，你就成功了一半。先从跟顾客接待沟通开始，坚持用正确的方法持续训练，你一定会成为销冠，一起加油！

销售是一个神奇的职业，据不完全统计，80%的老板是从销售做起的！

如果你选择了销售，那么在成为老板的路上，成功了一大半。

但销售是一条坎坷的路，如果走过这条坎坷的路，那么你将成为一个合格的老板！

那新人如何做销售呢？

1.熟记产品的专业知识，销售就是把产品卖给客户，如果你对产品的专业知识都没弄明白，很难成交客户，客户更喜欢和专业的业务员进行成交合作。

2.销售分为3种：电销，网销，面销。都需要注意自己的形象，从自己的声音到微信头像签名，以及朋友圈封面，朋友圈内容以及自己的穿着打扮，都需要注意。

3.勤奋，新人刚刚入行，没有资源，没有关系，有业绩压力是很正常的事情，这个时候只能勤奋的开发客户，付出比同事更多的努力，在最短的时间做出业绩，有了业绩后，自己信心增加，更有利于做业务。

4.嘴甜，多问，遇到自己不懂的知识，多请教老同事，特别是业绩好的同事。

5.了解你的竞争对手，每一个行业都有竞争，了解同行产品的优点缺点，客户最常问的是你与同行的区别，所以，了解同行非常重要。

6.建立自己的获客渠道，比如混进一些微信群，QQ群，在网上发布内容，帖子，或者跟同行互换资源等。