难做，非常难做，但也阻挡不了有新人前赴后继的入行，也有很多人转身离开。

医药代表从来都不好做，是真的。

1、假如你是一名医药代表实习生

没人正经指导下，公司给你安排了医院、科室你就要去跑市场。

你看到医生不敢开口介绍自己，你见到医院里面“禁止医药代表进入”的牌子退缩，你看到医院保卫科在楼道里巡逻，都想假装自己是来看病的患者，自动屏蔽自己。

你可能会被要求一天四次的在医院里面，定点打卡。

幸运一些的实习生可以跟着师傅跑市场，暂时没有KPI，没有业绩考核的压力，每天蹭吃蹭喝，不知不觉也会过上几个月日子，混到毕业。

等到实习期结束，自己需要真正上手了，才会发现，团队其他代表之前几年、十几年的经验和积累，自己简直是望尘莫及。

自己一个小小的代表，初来乍到，想要从别人手里抢一杯羮谈何容易。

不仅如此，刚入行，给客户买水果、买礼物、买饮料，做客情，订盒饭，垫了那么多钱，自己心里也没个底。

自己身上没钱了，回款报销不知道什么时候，也不好意思找家人要，家人会以为自己进了传销。

每到月底，就拼命开始压货、压货、压货。

2、假如你是一名要被安排其他市场的代表

新的市场，意味着新的地方。你需要租房子、找房子，置办东西，搬家。自己之前辛辛苦苦积累的市场和资源需要交接出去。

新的医院和市场，新的客户，新的产品，你不知道如何去开拓，如何去开发。工作前景看不到，工资只有几千块的小底薪，刚开始的几个月，没有销量就没有奖金，只能不停的花钱，内心好难受。

工作又不像想象的那样，如果不去做，就达不到指标，郁闷，肯定会被替换掉。半年之内做不出来业绩，自己也不好意思再待在这里占坑了。

3、假如你是一名内资企业的老代表

产品本身不行，没有什么竞争力，没有进医保，没有中标，没资源维护客情，销量断崖式下跌……

老板不会看你医院的客观条件，他不管这个医院有多特殊，客户有多难搞，业绩不下滑还好，一下滑那你就惨了。

毕竟在内资企业，私企，是唯销售数据来论，外企可能更人性化一些。羡慕外企药，自己也想去高大上的外企，据说外企一个月一万多的工资就养着代表，药都没有卖。

这种情况在国内药企是不可能发生的，国内药企是你不行我就换另一个。

4

假如你是一名产品被“4+7”的代表

听说自己手上的产品要被集采了，那就没我们代表什么事情了，产品可以直接从厂家带量采购到医院，那也用不着代表去销售了吧。

领导之前说产品有被带量采购的风险，让我们自己去外面瞅瞅机会。

自己的简历很久没更新了，再投递简历往哪儿投递呢？好的企业和好的岗位早就被如狼似虎的盯着了，能轮到我么？也有猎头来找我，但是岗位实在是不尽人意，太差的不考虑。

小道消息传出，X司今天裁撤了销售团队，X司最近要给员工谈离职赔偿，X司近期产品部门要合并。

整个行业寒冬将至，自己要何去何从？

看到这里，是不是发现手里的外卖不香了，后背在发凉，头发在逐渐减少~

其实医药代表仍然有很多优势

说一说医药代表的好处吧。

医药代表优势之一就是时间灵活自由。

虽然现在行业整体收入没有之前赚得多，但是现在有些外企公司会把底薪提高，加上补贴和奖金，收入也不错。

有能力、有资源的代表也可以悄悄地做兼职，多跑一些品种带着做，有公司养着，缴纳五险一金，自己再悄悄赚些外快，收入不会难看。

医药代表优势之二是行业壁垒和从业门槛高。

毕竟医药代表这个行业比较特殊，对于医学、药学专业性要求还是很高的，不管政策怎么变，只要你足够学术、足够专业就不会被淘汰。

随着时间的积累，你手里也会有很多资源，公司也不会轻易换人，对于客户来说他们也愿意和已经合作过N年的老代表合作。

医药代表可以当做长期的职业发展。

医药代表做到正常退休的。如果你这行呆得越久，反而没那么累，流程全部熟悉了，资源都有，做事情也就顺风顺水。

因为周围的人都太熟悉了，圈子很小，客户对你信任，也不用怎么跑客户也会用你的药，甚至你不知道该干嘛了。

我有朋友在某个地区做很久了，基本上不用去医院，每天钓钓鱼，帮忙照看家里的店铺，偶尔有事情去安排一下。这种就很轻松时间很自由，可以做自己喜欢的一些事情。

医院的事情你能掌控即可，和客户平时打好招呼，把库存查好，每周、每个月关注下产品的销量。

医药代表很难做，是的，其他行业也不好做，选择当一名快快乐乐的医药销售。做好自己，把握当下。