随着农村经济不断发展，大家的创业方式也越来越多元化，除了各种粮食作物，各种经济作物和特色养殖业也渐渐蓬勃发展起来。眼观我们周围，各种特色果园、蔬菜基地、油茶基地、茶园、苗圃、养鸡场等都如雨后春笋般发展起来，其中也不乏颇具特色的中小型大棚和苗圃。

花农种的盆栽盆景和苗木渠道销售

据我所知，目前许多城镇的小型城市绿化项目、小区绿化、单位绿化建设，一般都由有一定口碑和综合实力的花农承包，从供货到布局栽培再到负责成活，甚至后期修剪和养护基本都是一条龙服务。当然，这主要针对有一定资质和团队实力的花农，他们已经在这个领域积累了一定的口碑和人脉，运营模式基本以公司为主。

小区绿化

当花农的盆栽和苗木达到一定的数量和质量，向当地的盆栽和绿植专营店供货也就变成了双赢的模式。因为盆栽为鲜活商品的特性，本地供货能省去中间商、运输成本和运输途中的损耗，能将花农和商家的利益都最大化，同时对促进当地经济发展也有好处。

绿植专营店

趁着"周末经济"的热度，许多农村大棚也开放了农家乐似的自选模式，周末带着孩子逛大棚买盆栽、拍照体验生活的不在少数，除了销售了自家的盆栽，附近的果园 、生态农庄等也跟着火了一把。当然，这样的模式得是山清水秀的地方，最好附近的旅游景点或者果园、苗圃盆景相对集中，交通也相对便利。

大棚自选

许多农村和城镇都有不定期赶集和举行农博会的习惯，但这种模式相对传统，销量完全靠人流量。规模相对较小的花农往往会选择通过这种模式销售自家的盆栽盆景和苗木，虽然相对辛苦和操劳一些，但几乎没有什么风险，基本都能现金结算，资金周转较快，图个心安。

盆景销售渠道

以盆景产业的网络营销为切入点，介绍当前盆景产业网络营销现状和存在的问题，并从当前互联网特点给出了盆景行业的网络营销策划和方案。盆景是我国优秀的传统文化有着几千年的文化历史。也是世界上最大的盆景生产基地和出口国，改革开放以来我国在盆景行业取得了很大成就，包括无土栽培，以及各地的盆景协会和培训班都为盆景的普及做出巨大贡献。

1，我国盆景产业网络营销现状

盆景产业网络营销的方式大体分为有4 种：（1） 传统实体店+网店+直播

（2）无实体带货主播，走场带货

（3）有技术有基地+网店+直播

（4）有技术通过网络宣传接活。

2 我国盆景行业网络营销存在的问题

2.1 缺乏互联网思维和粉丝经营能力

在我调查中发现，大多数盆景经营户来自农村，受知识面的限制，因为短视频社交化经济时代，一个人要掌握拍摄，文案，剪辑，发布，运营等，是非常困难的事。以至于没有太大流量，即使有流量不懂运营粉丝转化也比较困难。一味地追求热门认为有了粉丝就可以挣钱，而忽略了粉丝的转化。

2.2 缺乏互联网营销观念

很多的主播缺乏互联网营销观念，不能及时洞察互联网的方向，还停留在2020年的粉丝经济时代。其实在近两个月互联网已经向社交化经济转型。未来必将是社交化经济的时代。

2.3 产品同质化太高，运输成本高，缺乏市场竞争力

在一些地区农户都有种植盆景的习惯，大多是缺乏盆景知识不能生产出好的素材。最有代表性的是临沂地区的弹簧弯。一是人工味太浓，二是造型同质化严重，品种结构不合理，从而造成卖不上价，打击了种植的积极性。为了降低成本不能使用介质栽培或无土栽培，还是传统的土培造成超重运输成本降不下来。最终是缺乏竞争力。

2.4有些商家的诚信度还不够，个别商家有卖假苗现象，货不对版现象，售后言语恶劣。这部分商家注定做不长远。

3 花卉产品网络营销的一些建议

3.1 报团取暖，可以几个主播报团发展，有负责拍摄，剪辑，文案，发布，进行流水线作业，进行多账号多平台网络矩阵化发展。或者基地+主播分开运营把精力用到一个点上。

3.2 提高诚信和服务，打造品牌IP

现在网络消费客户注重消费体验，商品不再是消费者唯一追求的。注重售后服务和盆景养护技术服务。把产品发出去只是销售的开始而不是结束。所以大家应该改变销售思维才能走得更远。

3.3 种植户应该提高种植技术，努力学习造型技术，改变传统土培方式，提高附加价值。

3.4 有互联网运营能力的组织可以牵头优秀主播和优秀种植户进行全网营销。打造一批知名品牌IP助推盆景文化的发展。

3.5 调整品种结构拒绝炒作，针对我国国情大力发展小微型盆景满足阳台族的需求，有能力有技术的个人或组织开设线上盆景课堂让盆景文化走入千家万户。