销售业绩管理
1、销售业绩统计分析
销售员定期对所负责的销售区域的销售业绩进行统计分析，然后与计划完成销售目标进行对比研究，对现存问题提出改进意见和相应措施，并作出下一步的工作计划和实施步骤。
2、市场销售特征分析
在对区域销售业绩分析的基础上，总结各地区市场销售特征和客户购买行为，提出下一步的市场推广建议和措施。
3、市场重新定位
销售市场是不断发展和变化的过程成长起来的，通过对区域宏观市场研究、销售业绩变动、销售市场特征分析，从而对各区域市场进行重新市场目标定位。
第二章 销售员激励机制
第一条 激励目的
为充分调动销售员的积极性、创造性，营造勤奋进取、爱岗敬业、比学赶帮的销售团队文化，从而实现品牌发展战略和营销发展战略目标。
第二条 激励原则
（一）激励采取多维度原则
（二）激励政策实行公开、公平、公正原则
（三）激励考评实行定量与定性相结合的原则
第三条 激励政策
（一）薪酬激励
薪酬设计在奖优帮劣的设计前提下，更多的向创造价值大的销售员倾斜，加大了浮动薪酬的比例
具体详见《薪酬设计方案》
（二）精神激励
1、晋升：根据工作绩效、工作态度、业务素质、发展愿望而对工作优秀员工进行岗位晋升
2、岗位轮换：对有发展潜力、业务素质优秀员工进行多个岗位轮换
3、通报表扬：对业务优秀的员工树立业务标兵，进行通报表扬
4、培训奖励：对有发展潜力、业务素质好的优秀员工进行外派培训或在发行室内部培训
7518
打电话推销技巧（六大电话推销技巧合集）
8446
销售心得：电话销售不仅靠勤奋（电话销售如何树立自信心）
8807
电销开场白怎么吸引客户（电话销售话术注意事项）
8901
电话营销怎么样才能让客户不反感（客户容易接受的经验感想）
16036
电话邀约客户话术模板（装修行业邀约成单率更高）
16036
电话邀约客户话术模板（装修行业邀约成单率更高）
8784
电话销售如何快速吸引客户（开头你如何快速抓住客户）
25508
贷款电销怎么吸引客户（贷款电话销售话术大全）
8723
兼职销售需要学会什么？
7001
如何成为电话销售 TopSales？
