销售课程你必须掌握的套路

　　1.报价不能太高。在报价方面上一定不能太高，如果一款电视的正常价格为两千块钱，那么大家可以报价两千二或者两千三，尽量不要超过两千五，如果对方已经去其他店面当中问过价格了，那么大家更不能报的太高，否则的话很有可能带给对方一种不实在的感觉。当然报价也不宜太低，因为每一个消费者都会讨价还价。

　　2.讲清楚价格为何高。在销售课程当中，人们还要掌握基本的术语，如果对方看中的是一款相对高端的产品，那么便可以直接告诉他:“老板，您的眼光实在是太好了，这款产品的价格虽然高一点，但是性价比也很高。”紧接着人们便可以从性能、质量等多个方面进行讲解，相信价位高的产品注定有高的原因。

　　3.忽略产品的缺点。如果产品本身拥有某些缺点的话，那么只需要一笔带过就可以。从原则上来看，只要消费者不问，那么大家就不需要说，说的多了，虽然显得实在，但是也等于把消费者往外推。举个例子，如果对方看中的这款产品质量好，售后服务全面，而且价格划算，但是偏偏在能耗方面上比较高，那么大家可以忽略能耗这个因素，直接进行其他优势的讲解。倘若发现对方想要知道油耗的话，那么大家可以简单告诉他是二级能效还是三级能效，如果对方并不知道所谓的二级三级有什么区别，那么就无需多谈了。

　　拒绝还价也能快速出单

　　学习了销售课程之后才发现，许多店铺当中都会写着四个大字“拒绝还价”，虽然感觉不太有人情味儿，但是却可以帮助自己快速出单，这也就意味着自己所定的价格已经非常低了，如果对方还来还价的话，于情于理都有一点说不过去，此时在销售的时候，人们可以直接点一点这个意思，让对方明白自己并没有多要钱。

　　如果不希望耽误时间，也不想来回讨价还价的话，那么可以直接告诉对方，如果购买三件或者更多的话，可以直接打九折，这样一来完成了让利工作，不会让消费者心里觉得不舒服，与此同时还可以让自己更具有人情味儿，所以在销售的时候，人们确实应当掌握基本的套路。

　　以上就是对销售课程的相关介绍，如今值得人们关注的课程有许多，关键还是要抓住消费者的心理。对于一些没有主见的消费者而言，他们很难做出相应的决定，可以直接发起强烈的攻势，将产品的优势一一呈现出来，很快消费者便会一边倒的购买自家产品，尽量不要让他去其他店铺当中。