价值销售是什么意思？
价值销售是以客户价值需求为出发点的思维方式和销售行为。
丹纳赫的精益管理能力在西方企业中排名第一，全球排名第二，仅次于日本的丰田汽车。
在丰田精益制造的基础上，丹纳赫开发了员工成长和领导力工具，发展出独特的DBS管理体系。
DBS有标准流程，容易学习，公司成长遇到的所有问题都可以有方法论和改善工具。
《价值销售》是丹纳赫经营体系DBS研发的第一个成长工具，经过近20年的不断改善，可以有效地提升B2B销售，B2C引导式销售的从业人员的销售能力，迅速提升绩效。
《价值销售》注重时间管理、客户管理，指导销售管理者不断改善销售流程，提高销售业绩；指导销售人员从客户的角度重新定义价值，在拜访客户过程中及时发现客户的价值触点、进行有力的价值陈述，把客户的注意力由商品的价格转移到客户认可的价值上。
《价值销售》以精益思想为主线，消除销售过程的浪费，提高销售拜访的品质。学会建立和维护销售漏斗，制定完善的访谈前计划，针对特定的客户，发掘其潜在的价值需求，使之得到真正的受益。
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2022-03-23
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什么是价值型销售？
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电商综合
