销售是一个企业最大的利润来源，每一个企业都希望实现销售业绩的最大化增长。

作为销售部的管理者或是销售人员，如果拿着一张零散的销售数据表给领导看，领导看了也是抓不住重点的。如果没有分析，如何在茫茫数据海中找数据的特征，通过分析数据去总结、汇报和指导接下来的销售工作？

不得不说，一份完整的销售业绩表加上深入的销售业绩分析的作用很大，可以帮助销售员对销售状况一目了然，有针对性地调整销售策略；也可以帮助企业决策者快速精准地对销售情况进行分析，做出实现销售业绩快速增长的决策。

那么，如何有效地进行销售数据的分析呢？

我认为，至少可以包括时间、商品、 销售员 、客户等四个维度。

时间维度：了解进度

从时间维度，我们可以将业绩表分为年度总结、年中总结、季度总结、月度总结、每周总结、每日总结（即我们对应的年报、半年报、季度复盘、月报、周报、日报）

按照时间维度对销售业绩进行制表，我们可以汇总每个时间维度下的累计业绩，并与我们的目标业绩进行对比。

在这个基础上，我们可以进一步计算目标达成进度、达标月份、未达标月份等等指标。

销售员维度：以此进行督导

1）可以按销售人员统计销售情况、并按销售业绩进行统计排行：

2）按门店情况统计销售情况，并按照门店的业绩进行统计排名：

3）按照区域情况统计，并且排名。

这样我们就可以及时地了解到各门店/各销售员的销售业绩情况，并以此进行督导。

我们还可以把上述的时间维度加入，从而统计不同业务员/门店的销售业绩随时间的变化趋势。

商品维度：确立公司产品的销售方向

我们可以根据商品销售流水，来统计各个商品的销售情况与利润情况，栏目中增加【单位成本】【销售成本】【销售毛利】【毛利率】，来统计整个产品销售利润情况。

从这个角度我们就可以清楚地知道，公司做的生意是否赚钱，哪个商品的利润价值高，从而确立公司产品的销售方向。

还可以监控异常的商品：

客户维度：确定客户的重要程度与状态

我们可以根据历史客户的消费情况，来统计客户的总的消费情况与产生利润情况，以二八法则来区分重点客户与普通客户

我们还可以把时间维度加入，从而得出客户的消费规律，推出不同的营销政策

一张好的销售员业绩销售分析表，应该通过折线图、饼图、柱形图等多种类型图表进行最直观展示，并且能多图联动数据，进行动态看板展示。

从多维度统计出销售状况，帮助企业判断销售趋势、做好销售管理决策、降低出错率。

当然除了以上的销售业绩表，还可以加入往来单位欠款表、销售订单跟踪表、销售明细表等，根据实际情况自由组合成为销售业绩看板。