销售促进又称SP，是英文sales promotion的简称。是指企业运用各种短期诱因，鼓励购买或销售产品的促销活动。销售促进可以有效地推进新产品进入市场，有效地抵制和击败竞争者的促销活动，有效地刺激购买者购买，有效地影响中间商的营销活动。
根据销售促进的对象，可以将销售促进分为以下四类。
1.向消费者推广的方式
（1）赠送样品。向消费者免费赠送样品，可以鼓励消费者认购，也可以获取消费者对产品的反映。样品赠送，可以有选择的赠送，也可在商店或闹市地区或附在其他商品和广告中无选择的赠送。这是介绍、推销新产品的一种方式，但费用较高，对高价值商品不宜采用。
（2）赠送代价券。代价券作为对某种商品免付一部分价款的证明，使持有者在购买本企业产品时可以免付一部分货款。代价券可以邮寄，也可附在商品或广告之中赠送；代价券还可以对购买商品达到一定的数量或数额的顾客赠送。这种形式，有利于刺激消费者使用老产品，也可以鼓励消费者认购新产品。
（3）包装兑现。即采用商品包装来兑换现金。如收集到若干个某种饮料瓶盖，可退换一定数量的现金或实物，借以鼓励消费者购买该种饮料等。这种方式的有效运用，也体现了企业的绿色营销理念，有利于树立良好的企业形象。
（4）廉价包装。又叫折价包装，即在商品包装上注明折价数额或比例。廉价包装可以是一件商品单独包装，也可以是若干商品或几种用途相关的商品批量包装。这种形式，能诱发经济型消费者的需求，对刺激短期销售比较有效。
（5）赠品印花。也叫做交易印花。消费者购买商品时，赠送消费者印花。当购买者的印花积累到一定数量时，可以兑换现金或商品。
（6）有奖销售。向购买者提供购物获取现金、礼品、旅游的机会，可激发购买欲望。
（7）优惠券。对合作者、老顾客提供的一种可享受优惠的证明，既可联络感情，又能提高企业或产品的知名度。
（8）俱乐部制或会员制。顾客缴纳一定数额的会费给组织者，便可享受多种价格优惠的促销方式。
2.向中间商推广的方式
（1）购买折扣。为刺激、鼓励中间商大批量的购买本企业产品，对第一次购买数量较多的中间商给予一定的折扣优待。购买数量越大，折扣越多。折扣可以直接支付，也可以从付款金额中扣除，还可以赠送商品作为折扣。
（2）资助。生产者为中间商提供陈列商品、支付部分广告费用和部分运费等补贴或津贴。在这种方式下，中间商陈列本企业产品，企业可免费或低价提供陈列商品；中间商为本企业产品做广告，生产者可资助一定比例的广告费用；为刺激距离较远的中间商经销本企业产品，可给予一定比例的运费补贴。
（3）经销奖励。对经销本企业产品有突出成绩的中间商给予奖励。这种方式能刺激经销业绩突出者加倍努力，更加积极主动地经销本企业产品，同时，也有利于诱使其他中间商为多经销本企业产品而努力，从而促进产品销售。
3.向企业用户推广的方式
（1）展销会。通过产品的展览陈列、示范操作等形式，吸引企业用户购买。在展销会上可以直接洽谈业务。
（2）现场演示。在销售现场用示范表演的方法介绍新产品的用途、性能，增强企业用户对产品的了解、信任，并刺激购买。
（3）订货会、业务会。在订货会直接就产品的价格、数量、性能、技术及送货条件与企业用户洽谈，也可在业务招待会上联络与企业用户的感情。
（4）退款协定、免费试用。
4.向销售人员推广的方式
（1）销售红利。企业规定按销售额提成，或按所获利润不同提成，以鼓励推销员多推销商品。
（2）推销竞赛。企业确定一些推销奖励的办法，对成绩优良的销售人员给予奖励。奖励可以是先进称号，也可以是物品或是旅游等。
（3）推销回扣。回扣是推销额中提取出来的作为销售人员销售商品的奖励或酬劳。利用回扣方式把销售业绩和报酬结合起来，有利于推销员积极工作，努力推销。
（4）职位提拔。对业务做得出色的推销员进行职务提拔，奖励他将好的经验传授给一般推销员，有利于培养优秀推销员。
和其他促销工具相比，销售促进的特点主要如下。
1.刺激强烈、效果显著
销售促进大多使用某些能够直接带给消费者、用户或经营商利益的方法，刺激需求，促使消费者、用户或经销商立即采取购买行为或增加购买量，因此，刺激作用既直接又强烈。大多数消费者、用户或经营商，很容易在利益的诱使之下，改变自己的购买决策。
2.即时与短暂效应
与其他促销工具相比，销售促进更注重产品销售目标。根据产品特征、顾客心理及市场状况，灵活运用各种销售促进方法，企业能够使其产品很快引起关注，收到迅速扩大销售的效果。不过，由于销售促进的方式很容易被模仿，所以，即使企业使用的是一种以前从没有人使用过的新方法，其效果也会因为别人的模仿而难以长久。
3.方式多样、不拘一格
销售促进的方法灵活多，很多新的方法也正在被发明出来。
不过，销售促进往往伴随着各种优惠活动，很容易使人们联想到企业生产经营遇到了问题，产品积压，质量下降，甚至企业有倒闭的危险，有损产品或企业形象。因此，那些注重品牌形象的企业要慎用。
