面试官考察销售经理销售主管，重点看什么？首先不同公司对于销售主管的定义不同，有的企业的对工作职责的要求还是在于个人的销售能力，简单的说就是资深销售人员，更强调的市场开拓和个人的人脉资源，并非凸显管理能力。而有的企业，譬如我之前服务的集团公司，销售人员较多，对于销售主管的定义更看重的是如何制定销售计划，调整销售方案，销售团队的建设与管理，以及实施具体的销售活动，确保团队完成公司规定的销售指标，所以作为销售主管的我们，在应聘同类型的岗位时，要弄清楚企业的想法！这是前提！

销售主管经历描述怎么写？

接下来我们来看在简历经历描述中，作为销售主管，需要展现的内容：

如何展现工作成果？

通过以上的经历表述，我们可以很清晰的看到，销售主管的简历需要写哪些业绩表现，归纳下包括以下几部分：

1. 管理团队的规模人数；
2. 个人和团队销售业绩完成情况；这里包括销售额、指标完成率、以及同比增幅这些数据；
3. 销售过程管理情况，主要是从销售技巧、问题处理、服务改进、团队提升等维度来表述！

注意事项！

在销售经理销售主管的简历里，如果有比较知名的客户开发和合作的案例，需要在“工作经历”或者“项目经历”里加以描述，或者我们要看看目标公司的客户类型，如果有类似的开拓经历，一定要写进你的简历，这样是肯定加分的！

1.简历为什么重要性？

简历是所有职场人的必备，不是换工作人的专属。

因为简历是复盘你自己过往最好的一种方式啦，挖掘自己收获了什么，倒逼自己走出舒适区。

投递简历可以更清晰目前自己在市场的定位、价格、空间。

2.简历如何写?

在设计简历时可以分下面5部分进行

重点说一下第2部分（工作经历）和第4部分（自我评价）

1）工作经历公式

之前简历我写的工作描述是：

参与智慧风控项目，通过风险挖掘拦截异常行为

修改简历后的，工作描述是：

参与智慧风控项目（背景），重点聚焦成本领域风控（任务），使用SQL进行数据分析，通过对比分析方法、多维度拆解分析方法找出了有异常的行为数据，通过和业务方确认后进行风险拦截（行动），已有风险场景10+（结果）

工作经历也要参照面试岗位要求进行重点着色

平时要注意梳理自己的成就事件：成就事件=动作+数据+结果

3.简历如何投？

你是喜欢定制的1V1服务，还是千篇一律的服务？

推己及人，求职岗位也是如此。

1）分析岗位需求

2）匹配卖点

见自己：自己过往经历总结提炼与岗位需求匹配

见众生：换位思考。HR的重点是什么？你比竞争对手的优势是什么？加强优势卖点

见天地：总结方法论，简历也是一场营销

4.如何提炼自己的核心能力？

1）搭建自己的职业能力框架

2）项目复盘总结

3）建立自己能力归纳表

二、加薪秘诀

职场没有三顾茅庐，只有毛遂自荐。

如何原岗位加薪？你需要两个准备，三个步骤

准备一：客观评估自己的工作业绩（同事的认可，领导的认可，工作业绩）

准备二：明确加薪目标与后果（公司愿意为你的未来加薪，加薪意味着更多的承担）

步骤一：了解公司加薪的标准

步骤二：跟领导讨论工作的表现

步骤三：想象未来（对公司、部门的思考及自己的计划，听领导的意见）

三、面试小觑

1.面试前的准备

了解公司背景（官网，创始人，知乎）

了解面试岗位要求（与HR获取信息，什么部门什么业招聘）

认真分析岗位要求（准备话术，针对要求准备项目经验）

2.自我介绍

为数不多可以预埋伏笔环节，介绍自己技能与岗位需求尽量一致，也可以简单带过几个相关项目。面试官如果感兴趣，再详细拆解。自己掌握内容总比未知问题好解决。

3.面试谈薪资

搞清楚自己实力与招聘要求的匹配度如何？

市场目前行情是怎么样的？

岗位的紧急程度如何？

薪资构成如何？

自己预报的薪资不要太低

最后祝大家能在自己喜欢的工作上顺风顺水，是不是看看自己的简历，缺什么补什么，提升职场竞争力。