区域经理向销售总监汇报，管辖若干个销售部，区域经理的职责需要具备规划能力、专业销售能力、协调能力和培育能力。

规划能力

1、在公司整体年度计划下，制定负责区域的年度计划，确定发展目标和策略。

专业销售能力

2、督促各个销售团队达成以日、周、月为单位的各项指标，并且在时间进度内达成，对落后或问题团队进行指导。

3、定期拜访各个销售团队，帮助团队解决问题，确保团队的高效正常运转。

4、定期拜访前十大重点客户，实现高层互访，定期的业务回顾，制定联合生意计划，确保重点客户达成业绩目标。

5、确保货款回收，监督团队执行，达成公司下达的相关指标。

6、合理利用和分配资源，加强设备管理，确保市场用品的使用效率。

7、监督执行公司的促销计划，然后做好总结，不断完善提高。

协调能力

8、跟公司各部门保持密切有效地沟通，获得公司在总部的销售部、市场部、渠道部、重点客户部财务部、供应链部门的支持，尊重区域内各部门之功能，加强与各部门的沟通，确保业务工作的顺利进行。

9、加强对送货车辆的调度及管理，加强与公司物流部的协调, 确保车辆运行安全、有效、节省。

10、及时反映市场动态和竞争信息，提出自己的思考和建议，为公司管理层的决策提供准确信息。

培育能力

11、配合公司组织各项培训，并亲自培训下属，培养和发掘人才，并适时提升。

12、推动各级销售人员的路线辅导工作，在辅导中让团队相互学习，互相促进提高团队客户管理水平和业务能力。

根据区域经理的职位特点，从销售和管理两个方面对其进行考核，具体内容包括：

（1）团队组织、培训、管理能力；

（2）营销策划能力；

（3）销售与回款能力；

（4）费用率与利润贡献能力；

（5）日常工作（出勤、会议、报表）；

（6）团队竞争能力；

（7）公关危机处理能力；

（8）公司战略/战略执行能力。