因为我们的直播间流量有三个入口，一个呢短视频的流量，一个呢直播广场的流量，最后一个呢就是同城的流量。

而不管你直播间的人是从哪一个流量入口进来的，只要你掌握以下的直播话术，哪怕是用背的，你坚持10天，你的直播间指数都能达到200人以上。

一、直播开场话术技巧

直播开场，主播一般都会说：欢迎XX（名字）进入直播间；欢迎朋友们来到我的直播间，主播是新人，希望朋友们多多支持，多多捧场哦！差不多的直播话术，怎样才能让用户进入直播间后不会立刻退出？

技巧是：让他知道你发现他并关注他。

所以，你在欢迎观众进直播间时，可以点出他们的昵称，并向他们提问，像拉家常一样，先和观众拉进距离。

例如，这个主播在开场时，每一个观众进入直播间都会非常认真地点出观众的昵称表示欢迎，还配有掌声的音效，非常有气氛。

二、直播互动话术技巧

和观众互动的时候，很多新手比较被动，有人问就答，没人提问，就让直播间冷场了。怎么做能不冷场？

技巧：主动提问和请教。

例如，有粉丝提问，你觉得自己答的不好，可以在直播间向粉丝请教，让粉丝帮你回答，回答后可以适当回报一点奖励，提升粉丝的参与感。

三、直播带货话术技巧

我们看看李佳琦卖零食的时候，会常用哪些话术：

1、和线下品牌比，超市卖 X 元，我们直播间卖 X 元；产品叠加优惠比价，举个例子，一件 X 元，两件 X/2 元，三件 X/3 元……

2、便秘的、拉肚子的人可以喝；早上不想做早餐，可以泡一杯奶，加几块饼干

3、我非常喜欢吃；我最近天天都用；我给我爸妈也买了，他们也觉得很好用……

这些话术有什么技巧？

技巧一：比价格

不仅价格要低，你要让人知道，同类产品中，你的价格最低，最有优势。

技巧二：场景化

你的产品适合什么场景下吃，适合什么人群吃？明确地点出来，让更需要的用户购买。

技巧三：强调“我”喜欢，“我”用过

所有的套路都不如真诚有用。你直播间的产品最好是你自己用过且你喜欢。然后在直播台词中强调你对产品的感受。