近两年真是直播的时代，自媒体突然地火起来，直播带货也越来越多做了，成全了很多想创业的年轻人，但是也有很多人是不知道直播流程是怎么做的，下面就给大家分享一下吧，能让大家少走弯路，直播带货的流程一般是分为前、中、后三个环节，那么在这三个环节要准备做什么，怎么做?

一、直播带货前

1、直播脚步

直播脚本就是本场直播的基本流程，就是本场直播的产品，安排好时间，有多少产品，以此安排好讲价顺序，每款产品讲多少分钟，怎么讲，可以根据时间、用户需求等进行设定，不需要细到每句话说什么，爆款福利的发放频次等等，记住要把产品的特点要准备好，理清楚。

2、直播设备

直播的设备一般是有电脑、手机、麦克风等，所以在直播带货之前要检查好设备能不能正常使用，一般直播间需要用一台电脑，2台手机，一台拍摄，一台用户主播与观众的互动，所以这些设备是一定要检查清楚的，在开播前，手机上测试直播背景，灯光效果和直播间的整洁度等。

3、宣传预热

宣传预热是一定要有对的，不然开播都没人知道，一般品牌是有直播预告的，如果没有也可以发个短视频告诉大家要直播，其实宣传渠道很多，包括各种微信群、朋友圈等等。

开播前拍短视频说今晚有直播什么的，如果是在某音上的话，直播之前可以投一点广告费用，这样你在直播的时候，平台就会帮你推荐。

开播要提前1-2天社群、朋友圈海报宣传，一开始直播可能是没有什么流量的，可以发朋友圈让大家去帮你热热场。

开播后社群/朋友圈再次分享;

二、直播带货中

一般新手主播刚开始是有点容易冷场的，但是没关系，多播几次就好了，经验需要积累，播多了自然就熟能生巧，建议多花些时间在直播间，就是在在直播过程中，就是多互动，跟每个进来的用户打招呼、加关注，这是你直播间用户留存的最有效的方法。想要留人促转化，就必须让直播间粉丝参与进来，与你产生互动，聊天。

在推荐产品时，尽量为5~10分钟一个品，在讲解产品的是，可以提问式互动，这种款式有黑宝宝买过吗?你还还需要引导粉丝提问，用一个标准的模版去引导粉丝向你提问，毕竟绝大多数的粉丝是不懂得提问的。提高直播间的互动率，在互动过程中了解用户在想什么，顾虑什么，再逐一击破。

对于大多数人来说，买的都是自身需要的，当然也有一些是主播诱导的，很少是为了主播买单的，除非你粉丝量非常大，或者是你非常漂亮，这是极少数的，所以我们就要了解客户的需求，可以选择在颜色，规格，款式等上面下功夫，这时候就可以问你们家宝宝多大了，帮助用户做出决策，以免用户购买摇摆不定而损失此订单。刺激他们消费，如果是做童装主播的话，就可以讲一些宝宝的趣事，引起共鸣，然后在中途我们可以利用直播间抽奖吸引流量，一般半个小时就可以来一次抽奖，比如常见的截图抽奖、回复关键字、口令红包、告诉用户在直播间可以领取优惠，这种方式主要是吸引粉丝停留和新粉关注。

三、直播带货后

在直播结束后，就是一些售后的工作了，就是查看订单，做好统计，支付订单数和金额，未支付订单产品有哪些，取消订单的有多少，直播间销量最高产品是什么、直播间观看人数最高的时候是什么，不同直播时间的转化效果，看看哪些款卖得比较好，然后就是跟进订单，确保货物发货和配送。

具体包含以下内容：直播时间段、时长、最高在线时间和人数、粉丝平均停留时长是多少、累积互动怎么样、累积商品点击多少、粉丝点击占比多少、粉丝回访、新增粉丝有多少、转粉率多少、本场开播前累积粉丝多少、场间掉粉多少、订单笔数多少、转化率等等。

回放自己的直播，哪里做得好，哪里没做好，哪里说得不对，对于不好的地方改进看回放的时候，最好是以消费这的角度七看，毕竟站在别人的角度看问题才能看出问题所在。而对于观众反应激烈，带货效果较好的话术和技巧，保持和发扬。

经过一段时间的野蛮生长，直播电商即将拉开新的帷幕。 2022年是直播电商起起落落的一年。由于巨大的流量，很多明星、网红、创业者都加入了直播的行列。

那么一个新手在直播带货时应该注意些什么呢？

第一，刚上线开播要先讲最近的活动、有什么福利，要先留住人。

要善于捉住消费者的心理，消费者进来直播间的目的不就是看你卖什么、有什么活动、优不优惠，然后再看产品好不好。

核心点要注意!

我是谁，我要做些什么，观众点开我的直播间能从中获能得什么，他们什么时候可以得到这些福利。

第二，不要一来直播就想马上赚到钱，要一步一个脚印，先把账号做起来，如果自己的直播能力达不到要求，没人会因为同情花时间在没有价值的东西上。

第三、不要用大篇幅的话语凸显自己有多厉害， 刚开始的你还没那么宏大，直播间也没有百千万人的热度，消费者更注重的是你能给到他一个什么样的价格，这才是他的首要目的，不是想知道你是谁、有多厉害。

第四、不要只是从头到尾的欢迎和感谢你。如果稍加留心就会发现很多直播间都一模一样，这套欢迎和感谢就极为刻板。通常情况下，这种没有价值输出，是留不住观众的，更别说想观众在你的直播间下单。

第五、不要刻意的拉长直播的时间长度，就比如某音，这个平台专门是看数据的，如果发现自己的直播间引荐往上走，就可以继续加把劲直播、卖货，一旦发现自己的直播引荐越来越低，就要迅速关掉直播，等一阵子再看看情况。

第六、不要在直播间有过多的闲聊，因为你的本意是在直播带货，如果要是和几个老铁一直在直播间聊个不停，想必一场直播带货的效果也不会怎么样吧。

第七、是否取消同城，这还是要看你自己是做什么品类，如果关闭了可能就会比别人少一个热度的入口，所以记住一定要选择合适的类目

第八、直播效果不好就不要埋怨自己的直播账号有问题，其实并没有起不来的账号，起不来就是自己的方法有问题，可以去找专业的直播培训老师问问，一般他们都会有体验课程让你学习直播的相关理论。如果一个新书，就算给你推来500人，你最终能留下几个呢?

第九、一个新号需要去测算账号的流量池，所以开播时间可以暂时不固定，在人还没做起来前可以花几天去测测自己的流量池

第十、在直播的时候一定要时刻保持说话。一般数据的传输会有好几秒钟的延迟。有时候自己看到一个人进来，实际上那个人进来发现没有声音马上就划走了，所以需要持续的输出。

最后，要有一个好的心态，切忌玻璃心，要有坚持不懈的心态，不要高估自己，也不要给自己过高的期望。评论区有留言可以有选择地回复，然后进行适当、巧妙的引导和互动。