从11月30日开启自己的第一场带货直播，到今天为止，播了三场。直播带货，从未想过的一个职业，我接受去挑战，从0到1，路漫漫长兮，其中的酸甜苦辣咸，只有自己慢慢去品味。

1.敢于挑战，从未做过的职业，敢于去挑战自己。

2.直播前的准备：话术、礼品

3.看到粉丝留言，有时会影响情绪，能够及时调整自己的心态，继续直播。

4.激情：直播的时候不管人数多少，都能够保持激情的状态。

5.反思自己，让自己喜欢上自己的工作，和工作谈恋爱，让这种状态良性循环。

总结自己不足的地方：

2.没有掌握好直播的节奏，有点随心所欲；缺少计划。

3.留人的技巧比较欠缺。

4.话术问题，比较单一性，缺乏灵活运用。

1. 开播前务必确认WIFI、美颜、直播角度是否调整到位

2. 新主播要养成习惯，一定要看下价格是否恢复，是否调到1号链接，价格是否改价了

3. 一开始不要太激动了，要调整下自己的语气，太投入了是好事，但是要慢慢的向整场直播4个小时去靠拢，我发现你们都是到2个小时后就慢慢的没力气了。

4. 不要太注意公屏，特别是人气高的时候，就自己讲自己的就可以，偶尔自己回复下假的问题，比如没有人问尺码标准吗？就自己回复，某某，我家鞋子是标准尺码的

5. 特别是人气突然来了之后，要随注意人气下降的趋势，是过的款问题、还是憋单时间长短、是否有放出来等等问题，慢慢总结分析，怎么样再把人气拉回来。

6. 低于人气200或者100 或者其他数的时候，就要马上转换拉人气憋单过程了，自己脑子里就要反应过来，我感觉低于100人了是很难在炸回去的，就只能等下一波推流了，如果已经拉不起来的话，就把停留时长、互动、关注数据做好来，慢慢积累数据，为下拨推流做好准备，一旦达到相应的门槛，流量就来了

7. 手播的角度要调整下，尽早形成习惯，一放就知道个大概是哪个位置，

8. 人气高的时候也可以试一下引导互动关注，在炸的时候，也可以暗示，关注的优先发货，比如：某某抢到了是不是，我让仓库那边今天给您优先发，还有没有其他急着穿的，急着穿的把，抢到打在我们公屏上，仓库那边都优先给你们发出去，不急的就等一下就可以，我们都是48小时左右发货的

9. 憋单的时候其他链接可以说是福利价格可以直接拍即可，10-20号是女款鞋子，直接去拍就可以，都是冰点福利价格，买贵来找我补10倍差价，20-30是夏款凉鞋，直接去拍就可以，几号到几号是爆款，看下有没有喜欢哪款的，把序号打出来，主播给你们炸

10. 人气低的时候炸不起来不要急，要及时调整心态，继续优化各项数据，我们数据各项指标好了，下一波推流就来了

11. 在最后结束的时候，是不是可以试一下，直接全屏送，送的概率大一点，然后暗示要下播了，没有抢到的来一下场直播来继续，到时候有更大的福利，力度都是更大的，预告一下 看下效果有没有

12. 不要纠结送了多少双，开播前就要计划好，什么时候送，怎么样送，这个都需要不断地去尝试，这样才能把钱都花在刀刃上的效果，最好是每场开播前都定个小目标，直播过程中不断地去关注，看下那些指标没有达成的，就不断地去努力，这样各项指标那些是最重要的，慢慢的我们也就清楚了

13. 以后我们新主播每天晚上最后播完了，每个人都要提出几点改进的地方，或者是分享今天看到的好的东西的，这样我们就可以不断地学习进步，一个抖音号不是靠一个人就可以撑起来的，我们要不断地把他做好，不用担心说你讲得会被别人学走，电商行业都市你不断在变化的，需要我们不断学习，大家平时也要多看别人家的.

14. 我们现在直播间好多品牌，好多款式，不一定好卖的就是固定的款式，这个观点要转变一下，爆款只有不断去尝试，所以大胆过新款