现在的电商基本上都走上了直播带货的道路，小邦今天就来给大家分析一下，电商直播带货的发展方向会是什么样的。如今电商直播带货十分火热，成功在电商市场带动了一股直播风潮，小邦对于电商直播的前景也十分看好，并大概预计了一下电商直播发展的走向，一起来看看吧!

走向一：价格之争到用户之争

直播卖货多半拼的是商品的价格优势，这是一直以来大家都默认的规则，但随着直播卖货的人越来越多，品牌商的选择会越来越多，各主播直播间商品的价格会越来越趋近，直播卖货之间的竞争会逐渐转移到商品目标用户群之间的竞争之中。

走向二：几家独大到百家争鸣

电商直播历史不算短，最早的要从淘宝直播开始算起，到今天已经有好多年了，以前的电商直播，是淘宝天猫独大。但随着抖音、微信小程序、好看视频、西瓜视频等平台都加快进入直播电商的步伐。

如在2020年3月8日微信小程序直播电商首战告捷、抖音的“云直播”、罗永浩直播带货等都战绩喜人，电商直播不再是淘宝天猫的独家所有。当越来越多的人入局直播电商这个寒道后， 在未来，直播电商将会呈现出百家争鸣的白热化态势。

走向三：单一卖货到跨圈层多元化融合

这个社会除了拼爹之外，在生意场上拼的就是资源了。资源的整合永远不过时，谁能掌控对资源的整合谁就能成为商业竞争战场中的赢家。

直播是一种卖货方式，而主播是一种资源，一直以来的电商直播领域是李佳琦、薇娅等头部达人形成的快节奏销售口播模式，而罗永浩的直播带货以及央视名段子手朱广权下场与李佳琦的组合，让大家看到了不一样的直播卖货形式。

虽然这些不一样的直播卖货形式还只是一种小众化，达不到打破李佳琦、薇娅等头部KOL们已经塑造成熟的直播间卖货形式，但随着时间的推移多元化的主播或内容的跨圈层融合这种形式会逐渐增多，直播电商未来会形成从单一的卖货到跨圈层多元化融合的走向。

当所有企业都在把直播当成救命稻草的时候，岂不知直播带货只是昙花一现，万物互联与消费升级，才是企业未来的发展趋势。

1、李佳琦与薇娅靠直播一晚上就能带来189亿的销量；董明珠一场直播就能带来102.7亿的销量；传统企业直播带货每天也能产生几十万、数百万的业绩。

直播作为一种新的销售场景，正在帮助企业转型与发展，为什么说直播只是昙花一现呢？

所有的头部主播，之所以能够日销数亿，成功的原因都不谋而合，靠的都是全网最低价。

正因如此，直播带货会出现严重的两级分化。

0.01%的头部主播，靠供应链及价格优势，个人影响力，抢占了99.9%的流量与资源；其余99.9%的主播为了0.01%的流量，就要不断地打价格战、付费推广。

随着直播带货的竞争加剧，未来流量成本会越来越高，直播带货的运营成本会逐渐吞噬掉商家的利润。

因此，在下一个10年企业不想被淘汰，就要从直播带货与价格战的陷阱中脱离出来，提升自身产品、品牌的竞争力，依托物联网以及产业互联网构建出新的商业形态。

2、直播带货只是昙花一现，并不是说从此不再有直播这种销售方式了，而是不能把直播当成企业必胜的法宝。

因为无论是在渠道为王，还是互联网时代的流量红利期，能够决定企业成败的都是自身的竞争力。

由此可见，未来的企业要把注意力放到消费者身上，挖掘其新的需求，提升品牌的溢价能力，实现差异化定位。

如何抓住消费者的新需求，又该如何实现差异化定位、提升竞争力呢？

从未来10年的发展格局来看，随着共同富裕的推行，未来中国的中产人群会越来越多。

中产有了足够的经济条件，在购物的过程中，看重的不再是主播的限时抢购，9.9包邮；而是会为体验、服务、技术、科技买单。

由此可见，企业要先通过文化赋能提升品牌的文化交易价值，科技赋能提升产品的溢价能力。

当产品上有了竞争力，第二步要做的是根据消费者的生活习惯，构建立体的渠道形态。

比如，把电商、短视频、直播、线下体验店以及物联网相互打通。

这样能够通过短视频输出产品私域场景，直播带货，下线满足消费者的售后、社交、体验需求。

那么从整个商业形态，市场发展来分析，直播只是其中的一根销售渠道而已。

3、从消费互联网的角度去分析，在未来3-5年，直播确实能够为大多数企业带来改变。

可如果从未来10年、甚至30年的发展趋势来看，物联网与产业互联网，才是决定企业成败的关键。

因为在消费互联网时代，企业与企业之间是流量的竞争，只有把产品质量与生存成本降低，才能够靠直播、电商等场景以价格优势取胜。

可到了产业互联网与万物互联的时代，企业与企业之间拼的是生态与场景。

比如，现在的智能音箱、智能冰柜、智能手机、智能洗衣机以及所有的智能产品，都是可以相互联网的。

从消费的场景来说，未来每一个智能硬件都能够联网，都是一个流量入口与消费场景。

智能洗衣机可以根据消费者洗衣服的频次、布料，判断消费者的喜好，为其推荐服装到手机、电视、可穿戴设备或者无人驾驶汽车上，驱动消费者购物。

智能冰箱可以根据消费者食用的食材，判断消费者的生活习惯，为其推荐牛奶、面包、柴米油盐到各种智能硬件上。

可以看出在万物互联的时代，没有直播一样可以获取流量，产生业绩。

当然，想要让这些硬件相互联网，除了依托物联网、传感器以外，也需要依托产业互联网的思维，从生产端以研发端就要把不同的产品相互打通，实现生态化发展。

就像雷布斯旗下的智能硬件产品一样，都可以相互联网，实现物与物的互联，人与物的互联。

另外，在生产端所有的企业，也要根据万物互联网（智能终端）反馈的数据，去实现智能化生产，提升前端与后端的竞争力。