直播脚本分为单场直播脚本与单品解说脚本。

· 单场直播脚本用以规范整场直播流程与内容；

· 单品解说脚本需要突出商品卖点；

1.明确主题是什么：是回馈粉丝？新品上市？还是双十一大促活动配合？让粉丝明白自己在看什么，在直播中能得到什么。

2.控制直播节奏：按照顺序解说商品，控制解说时间，提前安排好福利发放。

3.明确给谁看：占比最大的肯定是店铺粉丝跟老客，做好店铺粉丝画像，挖掘粉丝的欲望点，深层需求。

4.玩法：明确直播卖点和看点，福利该在什么时候发放，让主播有明确的操控。

5.预算：单场直播成本控制，中小卖家可能预算有限，脚本中应该设计好能承受多少优惠券面额，多少赠品支出。

1.产品卖点是核心关键，我们的文案都要围绕着产品的卖点来写；

2.与运营的配合，与粉丝的互动

以鞋子为例，主播介绍产品时，可以围绕版型、面料、做工、颜色、上脚效果等方面来讲解，不光是讲解宣传，更要有真人试穿后的产品展示，让观众能全方位的感受到产品的优点。

3.结束后复盘

一场直播完以后，要随时复盘观看此次直播内容，去发现直播过程中的不足，然后进行优化改正，争取在下次直播避免这些情况的出现。

俗话说：凡事预则立，不预则废。直播带货让很多平凡的普通人翻了身，但是，依然有很多的小伙伴站在直播的大门外徘徊，对直播不够了解，对流程没有把握，是很多人面临的难题，想要解决这些问题，你必须提前策划直播带货脚本，将每一个环节都安排妥当。

今天，创电商给大家分解一个实用的电商直播脚本，直接套用即可，让你迅速开启爆单模式。大家都知道一场直播包括了预热、开场、产品介绍、抽奖、结束等各个环节，目的是为了让主播有讲解的依据，用户购买有欲望。那么一整场的直播脚本应该如何来策划呢？咱们可以：化整为零，做模块设计。

在开始一场直播之前，首先要明确这场直播的主题是什么，目的是什么？你是为了优惠做活动，还是去传递信任，还是去打造你的品牌？这个很重要，我们在创建预告的时候，可以把直播的主题直接标注在直播标题当中，给我们的粉丝、给下面的观众一个很好的一个提示，明确你的直播主题，这个是直播开始时候最最重要的一个部分，所以大家一定要注意。抖音直播主题是直播的核心，整场直播的内容需要围绕中心主题进行拓展。

为了让直播有条不紊，通常需要细分直播流程，来为直播整个过程做引导，让主播清楚的知道在某个时间该做什么。

开场预热：打招呼、介绍自己、欢迎粉丝到来，今日直播主题介绍；

话题引入：根据直播主题或当前热点事件切入，目的是为了活跃直播间气氛，调动粉丝情绪。

产品介绍：根据产品单品脚本介绍；重点突出产品性能优势和价格优势（直播间活动）；

粉丝互动：直播间福利留人，点关注、送礼、抽奖、催单话术、穿插回答问题等；

结束预告：整场商品的回顾，催付；感谢粉丝，引导关注，预告下次直播时间、福利和产品

基本分为三个时间段

第一个时间是早上的六点钟到十点钟（圈粉时间段）

第二个点的话是12点到18点这个时间段（维护粉丝时间段）

最后一个时间段是18点钟到晚上的12点钟（黄金时间段）

每一个产品应该具体怎么来安排介绍的时长呢？应该介绍哪些方面的内容？咱们可以参考这个221结构！

什么叫221结构？就是把每个5分钟拆成2分钟+2分钟+1分钟

同理：10分钟=4分钟+4分钟+2分钟、20分钟=8分钟+8分钟+4分钟

第一个2分钟：介绍产品4个要素，即3卖点+3背书+3使用场景+3对比分析

整场直播大概4~6个小时，中间是不会休息的。

常见的活动有以下几种：低价秒杀礼物、限时折扣、前XX名下单赠送等价礼品、邀请明星艺人或者其他达人共同出镜或连麦等等。

我们经常看其他大的主播，他们都会配有一个相关的助理，因为有些看起来非常的容易，但是做起来并不是很容易，所以这个过程当中就需要有人去配合你。所以，尽可能安排助播协助来做直播间活动。

关于单品脚本的设计，要介绍一款产品，首先要去了解这款产品的卖点和优点在哪里，可以通过一个可视化的形式来展现。给大家举个例子，如果你卖了一款粉条，这个粉条它的主要卖点就是比较有口感，有弹力，比较筋道。那么你要在开播之前，要把这个粉条煮好，然后再进行试吃，把泡好的粉条通过镜头展示出来，让大家看到它非常的劲道，非常晶莹剔透等等，把它的产品卖点去放大，让你的粉丝能够去了解。

关于单品脚本的设计最重要的是就是产品背后的信任背书。要表现出主播对产品相关知识的专业性，你的专业才会让粉丝信任你，信赖你推荐的产品。

采用放福利吸引、利益诱惑的原则，直接吸引粉丝进直播间一探究竟！

你可以这么说

hello！各位宝宝，今天是第一次直播！

这次直播会有很大的福利，

都会给到大家~

并且每隔30分钟会送一波惊喜给大家

宝宝们主播左上角点点关注！

再帮主播分享分享直播间！

点赞到一万还有大红包

整点豪礼随机送！

我是谁

我的优势是什么

我直播间卖什么产品

我直播间有什么活动

价格对比（不同平台、不同活动期间）

竞品对比（人无我有，我有我优）

销售推荐词引发从众心理：但注意要和事实相符！！！“这款产品，在之前我们直播间已经卖过了 10 万套了”“这个产品在开卖之前，已经有 10 万人加购了”“这个产品之前已经卖过了 10 万套，零差评”“这款产品，是 X 国药妆销量排名第一的”，直播间抽奖引发从众心理，开播固定抽奖，吸引老观众准时来到直播间，营造火热氛围；直播过程中不定时抽奖，防止羊毛党定期薅羊毛

吊足用户胃口，此时正式宣布价格，让用户感觉“物超所值”。

比如：

现在直播间5000人，我们今天就送前600名等价礼品。倒数5个数，5（让助理配合说，还剩200单），4（让助理配合说，还剩100单），3（让助理配合说，没了没了）。

这才叫秒杀、狂欢的气氛。直播间卖货需要购物气氛，以后直播带货是娱乐化直播，不同于购物。直播带货要让用户觉得狂欢，让他荷尔蒙上升，打造可预期的惊喜。

我们有一个准则，用户买到我们的东西，要超出他的心理预期。这个生意就能做得长长久久。

最后1分钟：互动+抽奖（提高直播间人气/增加直播间停留时长）

打消下单顾虑：在消费者出现犹豫的时候，洞悉消费者的疑问，主动讲出消费者的顾虑问题，给一个让消费者放心的解答。在推销化妆品时，借“孕妈妈/小朋友也可以放心使用”，推动更多普通消费者，放下对安全心刺激心的顾虑，立刻下单。

直播结束后，及时跟进订单、奖品名单公布和发放、做好粉丝维护等，确保用户的消费体验。特别是在发货环节，一定要及时。另外，可以调研粉丝对于本场活动的评价，便于改进优化。还可以对直播视频进行剪辑，包装成一篇推文，进行多渠道的宣传。除了上述要点外，还要注意直播脚本绝不是永远固定的，每一场活动都会有变化，所以每一场直播都应该做一份直播脚本。