1.Tik Tok Ads是什么：

Tiktok 是今日头条公司（字节跳动）在海外版某音，Tiktok ads是其广告投放的管理后台，

Tik Tok Ads是汇集多款海外流量产品，覆盖 150 多个国家及地区，75 个语种；为全球广告主提供综合数字营销解决方案。

2.TikTok Ads 依托智能推荐技术，实现用户兴趣与品牌信息之间的高效匹配。

目前主要有四种推广形式：开屏广告、信息流广告、挑战赛以及贴纸。

①开屏广告：作为原生广告第一时间抓住用户眼球，目前开屏广告是支持静态图和视频两种形式的，属于是一个黄金广告口，

毕竟投放开屏广告的话，你所投放的地区所有用户，打开Tiktok的时候都会先展示3-5秒的广告时间，

只要你的广告做的有爆点，产品卖爆应该只不过是分分钟的事情，接下来给大家展示下开屏广告的动/静态全屏展示。

②信息流广告：这个模式对我们国内用过来说都应该是遇到过的，毕竟我们应该都有在刷视频的时候，突然刷到广告的时候吧，

这其实不是最可恨的地方，可恨的是我们竟然也看进去了，这就比较尴尬了，其实对于广告主来说，

让用户以阅读资讯流的方式阅读广告，多触点引导用户深度互动，更能提供用户的购买欲望或者是了解真相的目的，

其实全球人在好奇心上面来说，都是处于一个水平面的，每个人都是有好奇心的，只要你的广告能够勾起用户的好奇心，促使用户去了解你的话，

那么这个广告无疑是非常成功的，而且信息流广告最好的一点我觉得就是可以直接下载。

并且信息流广告还有一个模式强原生，这是用于广告主在 TikTok 经营粉丝页来增粉。

从而引发用户的从众心理，就可以让我们的广告在短时间内进入一个喷井式的爆发开来，这也是目前Tk使用最为广泛、并且效果最好的营销方式之一。

Tiktok曾经为美国的一个服装品牌做的挑战赛，当时仅通过四个达人拍摄官方视频，一天内就吸引了1000 多个用户创作跟风创作，

1600 多个视频激发了171000多的互动量，并且斩获获得1300多w浏览量。

而且最为重要的是挑战赛，通常会有六天曝光周期，把app内所有曝光位置导流到挑战赛活动上，除了开屏信息流硬广，

发现页、Banner、音乐聚合页都会把挑战赛内容推给用户。引导用户参与到挑战赛，在由头部KOL们参与拍摄品牌视频，

从而会因为用户的从众心理和好奇心，往往会迸发出亿万级大流量。

同时挑战赛还有升级版，升级版内容主要是允许广告主设计个性化品牌馆，可以让达人自定义选择 3-5个模块，

然后通过达人们自选模块，进行更加丰富多彩的视频创作，从而更能激发用户的创作力，所以往往挑战赛的升级版本，

里面的内容是非常全面的，基本包含了很多种领域的创作者都可以深入挖掘和参与到其中，而且也会使得挑战赛的内容丰富多彩，更加能够吸引观看用户参与到其中。

④贴纸：贴纸是可以放到挑战赛中一起糅合使用，这样更能够增加视频的传播性。

贴纸的特色主要在于通过趣味的方式降低参与门槛、提高参与度。并且可以巧妙地利用专属贴纸，进而来增加品牌的曝光度、而且更能突出品牌方的卖点优势。

据相关媒体调研，Tiktok中平均每三个用户就有一个非常喜欢贴纸。

贴纸类型有控雨染发、前景贴纸、分屏贴纸、手部贴纸（手势触发）、面部贴（面部识别）等特效滤镜，

所以在挑战赛中添加品牌专属贴纸进而增加用户的参与可以起到一个非常好的搭配推广效果，从而能够迸发出1+1要大于2的能量。

并且品牌方还可以通过标准挑战赛、挑战赛升级版以及贴纸，来进行上述搭配方式的组合，

从而可以使得品牌定位的到强化、创作者的参与度提升，并且还可以增加品牌的展示度，从而可以进一步提升用户转化率。

当然跨境电商除了投广告外，还可以投放到其他平台。

这些也是现阶段跨境商家进行流量变现的最佳选择，并且也都是支持用户进行CPM和CPC付费。

该种方式可支持用户跳转速卖通、亚马逊以及个人站等实现引流变现。

并且根据Tiktok Ads介绍，广告可以设置覆盖用户的语言、兴趣分类以及用户手机设备的系统和价格，

并且可以按照用户所在地区、性别以及年龄等实现高精准的定向人群投放。

此外，跨境商家还可以利用关键词、投放时间段等拉高产品转化率，支持多国同一时间段进行投放，实现多区域覆盖。

3.如何投放电商广告：

①申请TiktokAds账号：包含品牌类、竞价类广告账号，需要遵循官方申请流程，通过代理开通，并注意在此时建立自己账号的调性。

②根据自己推广的地区来选择广告类型：

信息流+竞价广告的形式普遍适用于欧美地区，开屏广告+信息流+竞价广告等形式普遍适用于中东地区，

开屏广告+挑战赛+信息流+竞价广告的方式普遍适用于东南亚地区。一般来讲，品牌类广告预算在5-50w美dao不等，竞价广告1000美dao起。

③短视频投放素材准备：一个短视频一定要在3秒内激发用户的热情和需求，一般情况下投放时长为15s的短视频效果最好，

可以快速展示产品的卖点和功能，当然我们在制作和选择视频时，一定要选择爆点多，或者槽点多的视频来进行投放，

首先如果选择爆点来作为突破口的话，开局3s必须要有一个高爆点，并且埋下下一个爆点的引子，切记不要选择前期过于平淡，

爆点集中在后的视频进行投放，因为你的视频初始阶段一点吸引力都没有的话，没有人会在观看下去了，

所以爆点视频一定要在前3s就爆发出一个爆点，或者可以选择槽点，槽点代表的是要有争议性，往往有争议性的事物更能吸引用户们的注意和参与，

毕竟我们投放广告的目的一是我们的视频能够吸引到用户，二是用过视频来引导用户购买我们的产品从而实现变现，

所以就一定要保证我们投放的视频要有爆点或者槽点，切记不要选择平平无奇的视频，因为当你的视频用户连看都不想看的时候，还谈什么引导变现。

4.广告优化：需要配合相关数据，如竞价广告数据和信息流广告数据，先测试广告投放的时间段，再根据素材、出价、受众等多方面进行不断优化。

复盘投放：根据广告优化后的反馈，不断进行调整投放。

着重强调在Tiktok投放电商广告时，要尤其注意以下四点

①重视冷启动期：为节省前期成本，需要对核心的KPI指标（如CPA）实时监控，随时观察广告点击情况和人群覆盖情况，对bid进行优化调整。

②控制素材更换的频率：一般一个素材可以用1-2天。不建议频繁更换素材，因为这样做会导致权重下降。我们需要随时根据CPA对广告素材进行优化，如果CPA提高，马上更换广告素材。

③出价的调整幅度不宜太大，尤其是降幅。如果一下将预算从1000美dao降到20美dao，将会严重影响账号的权重。

④Tk品牌类广告在排期后不允许更换：但是竞价类是可以更换的，并且可以组合创建近50种广告形式。因此前期可以先测试素材的反馈，只对表现最好的广告素材进行投放，并且在后续投放过程中，可以不断对价格以及每个时间段的投放做测试，并且做好记录。

5.企业账号：由于目前Tiktok的购物车功能和橱窗功能还没有全面普及开来，只不过是在个别地区进行内测，所以导致很多账号不能直接挂购物车链接，

这个时候我们电商卖家就可以先建立起自己的私域流量池，通过账号的视频+引流和直播+引流到私域的方式进行变现，

此种方式来建立自己的私域流量，从而实现品牌价值用户的持续沉淀，且投放过的内容还会收录在企业账号下，带来长尾流量。

之后，商家也可以在此基础上不断经营、圈粉，最后进行转化。

当然对于跨境卖家而言，想要运营出一个高权重的带货账号，那么一定要将账号的调性与行业类目统一，尽量精细化运营。

此外，批量运营账号也会降低账号权重以及存在限流风险。

而且跨境电商卖家尤其需要注意的是，涨fen和卖货之间是非必然关联的，一个账号的粉丝量很大，但不一定转化带货强；一个账号能带货，但粉丝量不一定大。

6.红人广告

1.现在Tiktok有一个类似国内星图的平台，供广告主和达人在这个上面合作交易的这样一个平台（这个平台现在还不是很完善，广告类型也不是很丰富）。

申请条件如下：

2.建议大家多做原创IP，这个其实一点也不难，你想国内已经有非常多的可以对标的优秀账号，你可以模仿他的风格，

然后发布到Tiktok，就是属于自己的原创内容了，再坚持一下，你说不定就是下一个千万级的全球网红博主！

网红博主一年zhuan多少，我想就不用我说的太明白了吧。

3.音乐类广告：首先Tiktok 的前身Musicly本身就是一个音乐模仿唱跳的App，所以导致海外的一些音乐平台或个人都会有投放音乐广告的需求。

对于他们来说，只要使用他们音乐的视频火了，就会有更多的用户跟风上传同音乐的，从而羊群效应让大家都熟悉他们的音乐。

道理和大家在国内某音经常听到的洗脑旋律类似，总有一两个旋律在一段时间非常流行。

对于音乐人或者音乐平台来说，这是音乐曝光非常好的机会，并且流量便宜，也可能成为爆款。

一但爆款，不但收获音乐人名气，还能通过版权赚钱。

所以这方面的广告还是非常多的，但是在接这类广告最好还是团队，我们这边之前有合作伙伴做过，

两天的时间该音乐话题飙升至1.3亿次，所以这样做的好处就是价格方面会相对高一些，也比较好做些。