前面不求人讲了Amazon Business的优势，然而说到Amazon Business没有什么太大的损失，然而就有朋友来咨询：“Amazon Business当真不会扣除额外的费用？”那我们今天就来看看真正的一个Business订单都会扣什么费用？

首先我们回顾一下Amazon Business是什么？

Amazon Business为企业提供适用于各种产品的一站式采购解决方案。全球各类企业及机构客户均可享受Amazon Business推出的企业专属定价、简单价格比较、批量折扣以及Business Prime会员配送服务。专业卖家都可以申请开通Amazon Business项目。

我们查看订单时都会发现有个订单后面会有灰色的“Business Buyes”图标。这就是一个企业买家订单。

研究这种订单我们有时会发现他的回款会多点。对比后会发现配送费是扣得一样，佣金有的少了一些，为什么会这样？不少卖家会认为是亚马逊算错了，系统出现问题了。首先这种概率极低，庆幸亚马逊算错还不如我们研究清楚Business的算法。

对于Amazon Business在亚马逊美国平台销售商品，亚马逊都会收取三项费用：一项是平台月使用费；一项是根据产品尺寸的配送费；另外一项是根据实际销售额收取的佣金，无销售无佣金。平台使用费以美国站点为例，每月收取39.99美金；配送费一般发了FBA后是固定不变，如标准件就是3.31美金；销售佣金比如：办公用品，扣点为实际销售额的15%。针对大额交易，卖家可以享受阶梯佣金。

对于这个“阶梯佣金”，这就是Amazon Business订单和普通订单的区别。没有开通Amazon Business的订单佣金是多少就是多少，但开通Amazon Business后，企业买家订单就会可以享受佣金折扣。怎么的折扣法，那我们就看亚马逊的阶梯规则。

亚马逊企业采购商城买家(Amazon Business Buyer)所下订单需要支付的销售佣金因商品分类而异。

加入Amazon Business业务的销售佣金情况：

亚马逊企业买家(Amazon Business Buyer)所下订单需要支付的销售佣金，一、和普通订单一样会因商品分类而有差异。二、产品价值大小也会影响Business订单的佣金，下图就是一份企业采购商城销售佣金表：

可以明显的看出产品总价不同，佣金有高达10%的误差。所以说如果我们卖家折扣价格设得好，对于卖家买家可以共赢。我们卖家有优势的价格，买家买到划算的产品。

下面我们做个小测试。

问题一：一位企业买家下了一件 150.00 美元文件柜的订单，该订单需支付多少佣金？

答：22.50美元的销售佣金(150*15%>1)

(商品总价值的 15% 大于按每件商品 1.00 美元计算的佣金，因此取前者)。

问题二：一位企业买家下了一个包含 5 件 150.00美元文件柜的订单，该订单需支付多少佣金？

答：87.50(250*15%+500*10%)美元的销售佣金。商品总价值中未超过 250.00 美元的部分需按照 15% 支付37.50 美元的销售佣金。商品总价值中超过 250.00 美元的部分需按照 10% 支付 50.00 美元的销售佣金。

Q&A

Q:B端和C端的佣金是一样吗？

A:小额销售佣金规则相同，但是B端大额订单还有折扣佣金，比如既当你的一个订单金额小于1000的，按照正常的15%收取，大于1000美金小于3000部分，佣金部分就变成10%，大于3000部分就按照6%收取, 不同品类商品折扣范围不同。

Q:我没有加入亚马逊的Amazon Business，为什么也会有企业买家购买吗？

A:是的，会有的，就算没加入Amazon Business seller，企业买家也是一样可以购买的你的产品，所以会出现企业买家的标识。

Q：怎么快速开通Amazon Business卖家项目？

A：有的快速只需三步。

Step1-点击设置,进入“账户信息”；点击管理“您的服务”。

Step2-勾选“登记加入 Amazon Business3”；点击注册。

Step3-注册成功!访问“B2B平台”,使用卖家平台的B端新功能。

(来源：AMZ跨境不求人)