电商平台的C2M模式是什么?

C2M，即Customer-to- Manufactory(顾客对工厂)，核心内涵是“定制化生产”，依靠互联网将各个生产线连接在一起，是一种基于计算机技术随时进行数据交换，实时监测消费者需求，并根据关键需求设定供应商和生产工序，最终生产出个性化产品的工业化定制模式。

C2M(“客对厂”)是一种新型的电子商务互联网商业模式，这种模式是基于社区SNS平台以及B2C平台模式上的一种新的电子商务模式。

在C2M模式下，传统企业即将进入智能化个性生产模式，客户可以根据自己的需求在工业互联网平台上发布自己的产品需求，也可以通过智能搜索，寻找到能够加工自己产品的企业。这种企业是以客户的需要为中心，进行产品的定制化生产，节省了产品的流通环节，也节约了企业的生产成本。

以客户为中心的C2M(客户到工厂)商业模式：

未来的消费关系是：消费者需要什么，生产者就得生产什么，这是一个逆向生产的过程。每个人的个性需求被放大，人们越来越喜欢个性化的东西。但是个性化的东西需求量没有那么大，这就需要工业企业能够实现小批量的快速生产。

C2M商业模式实现了顾客到工厂的直接链接，去掉了高耗的中间流通加价环节，使顾客能与制造商、设计师直接链接，为顾客提供优质平价性价比高，个性化且专属的产品。

　　事实上，它是一种“聪明”模式：

在C2M模式下，消费者直接通过平台下单，工厂接收消费者的个性化需求订单，然后根据需求设计、采购、生产、发货。

得益于互联网技术的发展进步，用户碎片化、零散的个性化需求可以高效连接起来，这些信息整合后，还可以用可操作的形式提供给生产厂商，在保证生产规模的基础上满足消费者的个性化需求。

这种去库存、去中间商、以量定产的新型商业模式，不仅使得各方价值最大化，更极大推进了制造业供给侧结构性改革,能提高传统生产要素的生产率，倒逼企业的生产线、供应链、内部管理制度乃至整个商业模式变革。

同时通过收集、分析消费端的需求信息和购买行为，统计消费偏好，从而预测某款产品将成为市场“爆款”，有重点地物料备货和产能投放，实现产销有效对接。

搭建C2M平台，利用大平台，客户直连工厂，快速提升产品的生产效率。同时，借助平台，在自家工厂产能剩余的情况下，释放出一部分产能，提供给周边订单多的制造企业，实现“共享工厂”，最大化经济、资源效率的最大化。

C2M模式的特点：

C2M模式体现出的特征可以用这三个关键词来表示：智能化，大规模，个性化定制。

相比以往的大规模生产模式，C2M模式面临成本、质量、效率的挑战。

真正做到C2M，就要能很好地维持成本、质量和效率三者之间的相对平衡。

值得注意的是，C2M并不排斥共性需求，仍然会有相当一部分产品是以标准化的形态流向市场的，只不过这种需求是以类似团购的方式满足。

C2M模式的优势：

1、C2M模式剔除了中间商的层层加价，消费者直接对接工厂，工厂成本低，顾客购买的产品价格更加低廉，实现了顾客利益最大化。

2、传统模式的销售中。很大的成本就是库存。C2M模式大大降低了库存和资金的挤压。同时在时效上，也提高了产品生产中的管理效率。又能避免产品的周期性，滞销。

3、随着现在经济发展，人们消费水平提高，更注重个性化。C2M恰恰迎合了年轻消费者追求个性化、差异化产品的需求。

现阶段，国内制造业普遍面临着产能过剩的问题，而这一次C2M的变革，在原材料和供应链上，也达到了更深层次的渗透，能为C端和B端均带来利好。C2M模式,从大趋势来说符合国家的供给侧改革，通过国家政策的支持和引导，存在着一定的市场空间。

c2m电商平台（国内/国外）

1、优必上：成立于2014年3月，是一家专注于电子商务平台服务的公司，旨在运用物联网和大数据，创新电子商务服务模式，为消费者共享优质产品提供便捷平台。

2、必要商城：必要平台董事长毕胜先生于2014年1月成立。必要是用户直连制造的电子商务平台，采用C2M模式实现用户到工厂的两点直线连接，去除所有中间流通环节，连接设计师、制造商，为用户提供奢侈品质，平民价格，个性且专属的商品。

3、网易严选：网易严选成立于2016年4月，是网易旗下原创生活类自营电商品牌，是国内首家ODM（原始设计制造商）模式的电商。网易严选的商品品类主要分为：居家、餐厨、配件、服装、洗护、母婴、原生态饮食等几大类目，以后的品类还会增加，旨在打造成全品类的生活类电商品牌。截至2016年，严选注册用户超3000万，月流水6000万。

4、有练：有练是一个生活服务类平台，众多大牌制造商直接合作，是让用户足不出户就能享受全球美食和低价位享受大牌品质好商品。有练平台所展示的商品种类丰富，都是消费者比较放心的高质量商品。另外，有练的售后比较有保障。

5、Clubfactory：Club Factory是中国出海的B2C电商平台,2016年上线b2c平台模式，销往国外的主要是中国国内非标、中低端商品，用户市场已覆盖欧美、中东、印度和东南亚等29国。Club Factory近两年获得大量投资资金，整合了数十万个供应商，数千万个 SKU；覆盖了26个国家和地区，其中APP 购物榜单排名前5的超过10个国家，排名前10的国家14个。其中印度是最大的市场，Club Factory也是印度最大的出海电商。

6、曼威C2M平台：曼威公司成立玉2011年，是中国C2M模式卓越的工业互联网平台服务商。 在国内和海外设有五大区域总部、一个全球人工智能大数据研究中心。对构建新的智能工业生态系统，打造C2M工业互联网共创共赢新平台，推动跨界创新，实现工业产业共享经济大协同起着重要的推动作用。

7、e企嗨购：E企嗨购上线于2017年，与其他c2m平台不一样的是，e企嗨购旨在打造全球首家精品体验平台，以最低价格甚至比厂家出厂价还要低的价格，让用户去评选这件产品的好坏，如果得到用户的认可，就可以在各大电商中推广。

8、宝宝树：宝宝树成立于2007年，在成立至今短短十年时间，宝宝树成了母婴市场谁也预想不到的一匹黑马，稳居第一位。获得阿里战略投资，赴美上市。内容质量高，制造用户粘性，用户信任度高。社区零成本导流，大数据精准营销+C2M战略布局，宝宝树提供了覆盖经营全链路的解决方案。

9、佰通商城：和其他C2M模式平台不一样的是，佰通商城比较突出的就是以产品质量，性价比来提高线上消费的信任与活跃度，进而提高销售额，提升自己品牌的认知度。除了C2M模式固有的价格优势之外，佰通商城增加了积分支付，使消费者消费时享受到了直接的优惠。

10、拼多多：2018年火爆中国大江南北，拼多多模式广受热议。今日，拼多多推出的“新品牌计划”即要扶持1000家各行业的中小微企业，帮助它们“更有效地触达消费者，以最低成本培育品牌”，我们可以把它看作是一种C2M模式。目前参与试水企业都是国内外知名品牌的代工厂，如家卫士、潮州松发陶瓷、浙江三禾厨具等，凭借超强的技术生产工艺和多年的质量坚持，使之直接面向终端消费者，试图通过C2M弯道超车老牌电商。