做了半个月跨境电商不想干了

跨境电商为什么难做？

早期做跨境电商的卖家有人曾这样回忆，那时候直接在国内找一个人帮忙进货，选品，有了订单直接一件直邮日本，自己只需要在日本注册个公司，申请个店铺就可以坐等收钱了，那时一个月好的时候营业额150万日元以上，而自己几乎不需要耗费太多精力，商品竞争少，利润率也高，小日子过得相当滋润呢，现如今一个月营业额才5、6万日元，连之前的零头都不到，货源更新不及时，发货时效慢，几乎商品页得不到评价，顿时感觉技到用时方恨少。

那究竟什么原因呢?

1、看到第一批人螃蟹吃得那么香，后面的竞争者自然蜂拥而至

2、没有日本公司，注册店铺申请不下来怎么办？亚马逊全球开店计划，帮你解决，不需要你日本公司了，降低大家进入日本跨境电商的门槛

3、发货时效慢，一件直邮物流运费贵怎么办？亚马逊FBA帮你解决，FBA仓储、FBA发货，直接提高了时效

4、商品退换货太麻烦、来回运费比商品成本都高了怎么办？亚马逊FBA客服对应，直接帮你退换货，不需要你费心了

5、新品难有出头之日，不会运营怎么办？亚马逊跟卖竞价，直接占据别人家销量高的出品页，获得售卖权

6、跟卖竞价还得时时刻刻盯着价格变化，修改售价，没那么多精力怎么办？亚马逊推出自动竞价功能，设置好比对手一直低几日元，对手价格变动，自己售价自动变更

7、货源不好弄，懒得跑国内厂家怎么办？亚马逊将大库存积压的商品，引导卖家低价抛售给没有库存的商家，让你不用进货也能跟卖

跨境电商怎么干。如何转变

跨境电商是一个宽泛的大概念，首先你得了解清楚跨境电商行业的现状。

首先就是“暴利行业”。

其实跨境电商现在没有那么暴利。2020年，利润最好的亚马逊平台，整个行业的净利润也就在10%左右。

以前暴力是因为做的人少，且国家对行业的规范欠缺，尤其是税务方面，更是从来没有管过。

但现在这个阶段，做跨境电商的人数以万计，竞争更加惨不忍睹，而且从去年开始，各国政府对于跨境电商行业的税务管控越来越正规化。

以前做跨境偷税漏税很严重，去年欧洲全面管控VAT，今年美国税务估计也快下来了，加上现在关税问题，跨境电商没那么赚钱了。

其次，跨境电商有很多平台，如亚马逊，eBay，wish，速卖通等等。

目前亚马逊是相对消费力比较高、利润也比较高，如果是想要打品牌产品且保持高利润，建议做亚马逊。

确定好平台之后，第一件事情就是要学会基础操作，而不是急着上产品。

因为如果基础操作不会，贸然去做一个账号和产品，很容易因为不懂而把账号做死，导致一大堆库存。

我本身是做的是亚马逊，所以对亚马逊的基础做一下总结：

1. 了解后台9大模块的概念

2. 上传Listing操作详解

3. 管理库存(listing)界面详解

4. FBA发货操作详解

5. 广告栏位详解

6. 广告其他栏位详解

7. 数据报告栏位详解

8. 绩效界面详解

9. 帮助界面及设置详解

学会平台的基础操作会后，便是选择一款适合这个平台的产品。

比如亚马逊的产品，放到速卖通上面就不一定好卖；比如eBay的产品放到亚马逊上面就不一定好卖。

因为各个平台的消费人群定位都不一样。

其次，即使选定了一个产品，也要对这个产品在这个平台市场的行情做一个完整的分析。

比如他的尺寸，材料，颜色，价格，利润，生命周期，市场竞争激烈程度，产品市场热度，市场准入门槛等等。

做好一个完整完美的数据调查，才能知己知彼百战百胜。

比如，一个产品，你选择做红色和黑色，L和S码，可能单量是完全不一样。

选定产品款式之后，你要有完整的配套资源和打法去推广你的产品，让你的产品能够快速打爆。

比如如何做关键词排名？如何做类目排名？如何做秒杀？如何配合站外？如何做红人直播？如何自己搭建站外体系等等。

只有全部结合起来，你的打法套路才算是完整。

打好一款产品之后，我们接下来会去考虑如何去做复制产品的成功和账号的成功，以及如何扩大和稳定团队。