报价是什么意思?
报价又叫发盘或发价。是指双方对所交易的标的物的价格提出的观点。
报价的意义是这场交易核心环节的开始,可以得知卖方的最大期望售价,是对实质性问题的讨论,对后续价格磋商意义重大。
我们报价的依据一般会从商品价值、市场行情、谈判对手的情况三方面考虑。原则上兼顾双方利益的前提下,争取利益最大化。
那么在报价的顺序上:先报价的影响较大,卖方如果先报价实际已经确定了谈判的基调。后报价的好处就是见招拆招。
价格上来说低报价一般是用来引流客户。高报价的策略是给出虚高价格,然后根据买卖双方实力以及竞争对手情况,通过价格折扣、数量折扣、佣金、支付方式等优惠逐步逼近客户心里最低价位,最终达成交易。
报价方式上一般有加法报价和除法报价。
加法报价是报价时将自己的要求分步分次提出,对方接受了第一个要求后,往往已经落入你的节奏。
除法报价是报价时提出自己的总要求,然后将价格据不同参数分成不同价格,使买方认为报价不高,每一分钱都用在刀刃上。
询价和报价的区别
在招投标活动中,人们稍不注意就容易把询价和报价这两种方式混淆,其实它们之间是有很大的区别的。接下来一起看看询价和报价的区别表现在哪些方面吧!
1. 定义不一样
询价直接采购是指采购商将询价单发送给相关供应商询价,然后对报价进行比较,确定最优供应商的一种采购方式。询价招标是招标采购的一个环节,它以招标的形式提出采购的条件和要求,邀请众多企业参与投标,然后由采购方按照规定的程序和标准一次性选择最佳的交易对象。
而报价是卖方通过传真或电子邮件回复询价方自己产品的价格。
2. 流程不一样
询价采购流程单一,没有具体形式。询价文件是很薄的,常常只是一张报价单,基本的合同条款就被省略了。询价招标的过程有其固有的特点或过程,采用公开招标或邀请招标,发出招标文件。投标者提交投标文件;投标者递交投标文件;当众开标、评标,以全面符合条件者为中标人。
3.应用条件不一样
询价采购的应用条件是满足商品技术规格统一、货源充足、价格变动幅度小这三种条件。询价招标的适用条件除《招投标法》明确规定必须招标的三类项目外,其他采购可根据实际情况采用询价招标采购。
4. 公开程度不一样
询价采购的信息披露范围狭窄,仅限于有限数量的供应商。例如,政府询价采购很少在政府采购信息发布的指定媒体上发布询价公告,满足了三家公司的最低要求,排斥现象严重。广泛宣传询价、招标、采购等信息,通过广告、网站发布等形式选择性邀请相关厂家参与。