标品和非标品定义：

标品：具有统一的市场标准/具体型号的商品，如condom、大米、体温计、螺丝刀、iphone8（这例子真好用）、垃圾袋等。

非标：反之，如连衣裙、马丁靴等。

当然，寥寥几句几乎是没有参考意义的，很多商家问xx类目是标品吗？这个答案恐怕比较复杂，因为不能纯粹以类目来辨别，而且标品与非标之间并没有明显的界限，如同sweet&heroin附送的蜜汁困惑。

为了方便看官理解，先过一遍两者之间的区别，从消费习惯和市场竞争两个角度来引出运营思路。

消费习惯 市场数据 运营思路

消费习惯

标品：

功能层：标品在功能性方面扮演着刚需的角色，例如condom的目的是抹杀子孙，买个垃圾袋为了装垃圾、提金字塔为翻车看官有地埋等等。

质量层：买家对标品的品质认知较强，首先是商品材质和工艺的通用标准，例如买一盒筷子，材质分别是竹筷、不锈钢、塑料等，众所周知不锈钢材质比竹子好（贵得有道理）。其次是名品（知名品牌），多数情况下品牌的定位和知名度意味着质量（品控），例如格力的空调、durex的condom等；最后是销量魔咒，买家都认为多人买的就是好的。

价格层：在上述条件一致且不超出常识逻辑情况下，价格往往是决定性因素。

大部分买家对标品的认知比较明确，过了功能、品质、价格三关后随即下单，因素排序分别为功能>价格>品质。因商品同质化严重且买家主观性强，多半无需过多挑选便完成付款，概述为理性派。

某妹子要买点垃圾袋，画面流程大概是：

1、搜索【垃圾袋】（mmp区间价真多）；

2、排名前三的商品点击去看看价格；

3、排名前十的商品再点进去看看厚度和对比价格；

····（看完十几个款，头胀）

4、选个发货地近/最便宜的下单付款。

非标：

功能层：买家对商品的功能需求没有绝对标准，例如女装类目的买家需求是“好看”，妹子的审美历来是捉摸不透的玄学，何来的统一标准。在没同款的情况下，“好看”这一因素占购买意向的大比重。

质量层：非标的商品材质和工艺标准数不胜数，买家对非标的品质认知比较弱，且较少作为核心购物因素，品牌对于非标的质量甄别标准多为锦上添花之举。例如服饰，买家很难通过图片分辨质量层级；销量对任何商品都是魔咒（除了小部分的防撞心理作祟）。

价格层：非标品的价格因素影响较小，往往呈现分段式波动。例如女装类目的衬衫，站内无同款或无相似款的情况下定价在25-35之间，有下单意向的70%买家依旧会选择购买（转化率浮动不超30%）。

大部分非标品买家的购物意向相对模糊，除了品质和价格，对商品的功能并没有明确的需求，就像纯粹的“逛街行为”，概述为感性派。

某妹子要买件连衣裙，画面流程大概是：

1、搜索【连衣裙】（WC这么多新款）；

2、这件挺好看的，这件也好看诶；

3、这件挺好看的，这件也好看诶；

····（搜完十几个关键词，翻完四五千个款，插上充电器继续找）

4、从挑中的几十个款中筛选出3-5个款，再听听塑料花/老妈/男友/姨妈的建议，选其中的一款下单付款。

市场数据

插个话题：啥是商品池？

商品池指打开某个页面（例如爱逛街、秒杀、轮播banner、搜索结果页），里面躺着的那一排排的商品。

标品：

上面提到买家在消费标品时挑选耐性低，这会导致商品池中排名靠前的商品瓜分了海量流量，在某个排名后的流量会呈现断崖式下降,这是标品推广“卡位”的根本原因。

Ps：标品在每个商品池都有此类情况，请记住下图左边的商品池颜色标记，代表着排名对应的流量大小，颜色越深流量越大。

例如搜索关键词【垃圾袋】的结果：

每日销量数据懒得统计，各位自己找个工具查（左边箭头是指买家浏览顺序）

非标：

买家挑选非标品时没有明确的目标，这导致商品在池中的曝光&点击率在一定程度上脱离了排位的限制，例如排名300-500名的曝光量也还凑合（也是为什么非标的免费流量比较容易获取的原因之一），如下图左边橙色部分：

小结：通过买家的消费观和市场数据可知，除了明确型号的商品，电商中的标品没有具体类目划分，判断标准在于买家的购物意向是否清晰以及商品是否同质化严重，不妨进一步来聊聊。

如何区分标品与非标？

1、通过类目中基础款的市场份额（销量占比）占比判断，如下图：

各位自己找个工具看看

强标品（第一列）一般指买家熟知型号/或纯基础款能满足70%以上需求，例如手机、纸品、鲜果等，基础款销量在所属三级类目的销量占比超70%以上。

弱标品（第二列）多半是基础款份额过半但未垄断类目的商品，例如女内、彩妆、运动户外等，基础款市场份额占比在半数之间波动。

弱非标（第三列）存在多样性，最特殊的表现为点击单价比其他子类目更高，例如男装男鞋、应该说跟男人沾点边的都呈现出标品的特性吧（呵~男人），或女装的裤子、丝袜等。

非标（第四列）商品丰富度高，明显的特征为全网商品同款率极低，例如女装、女鞋、女包、童装等，应该说跟女人有关的类目都呈现出非标的特性（呵~女人）。

好吧，补充一下什么是基础款（统一的称呼我也不知道）：

2、通过商品搜索关键词平均出价判断：

内容较多，需要一定的理解能力，如下图：

因为标品买家诡异的购物习惯导致排名靠前的商品点击率高，曝光量大，大部分商家都在卡位抢排名，导致全网点击单价被抬高（清明时节雨纷纷，大词上分如上坟）。

在大部分情况下，查看商品所属类目的点击单价，均价在0.2-0.4一般为非标，点击单价越高说明商品同质化越严重，属性偏向标品（个别冷类目因市场不均衡导致的拼价除外）。

3、靠自身对商品属性的常识判断：

例如现在销售的商品除了质量（品质区别只能让类目的价格分层），还有什么卖点？竞品同质化是否严重？这方面直接参考上述的买家消费习惯，没太多可说。

4、通过流量结构判断：

这方面比较难，因为拼多多目前在流量来源统计方面基本靠双手。。除非能拿到大部分类目商品数据（知道我之前在干嘛了吧？），所以这个也忽略吧。

运营思路区别：

老生常谈的话题了，几乎每期非标实操都会讲一遍，如下：

非标最重要的就是款式喜好度（表现在点击率/转化率），翻阅往期推文有很多，就不细讲了。

Ps：非标通过优化主图和更换关键词可以很大程度上优化点击率，在十位数级别调整价格可以大幅优化转化率（如33元降到29，转化率飙升），其他状态调整价格一般影响不大。

标品：

个人认为在拼多多操作强标品是毫无技术含量的命题，如下：

市场分析 - 新品期（做基数）- 冲刺期（多来源冲刺）- 稳定收割期（ROI稍高或持平）；

市场分析是标品的核心操作，涉及的内容有商品的定价、流量来源、以及推广预算的问题。

标品不存在测款！答应我，别再去测肥皂的点击率了好吗？

因为上述种种，标品与非标的操作方式完全不同，标品的流量来源在于活动+类目（竞争大的标品纯靠付费是远远不够的），所以如何与运营搞基同样是个严肃的话题。

标品的强势供应，什么姿势都可以做起来。但如果供应偏弱，建议选择弱标品中的次级款操作，此时需要测试的是持平ROI=转化率*客单价/点击单价是否成立。

例如美妆某商品开【补水套装】这个词（女人用的东西真是乱七八糟啥都有），因为行业关键词的点击单价被顶部标品（例如名品一类的）拉得非常高，你的商品又无法达成这个点击率，那就需要保证利润率的情况下扛着较高的点击单价（可能是2块钱）来测试，观察在目前利润率的情况下，转化率是否能达成持平，这是弱标品开荒测试的核心思路。

（司马电商圈）