做电商选对平台就成功了一半，新手选平台不仅要看前景还要看是否适合自己目前的状况（行业、资金、人脉等等），很多新手跟风，听说哪个平台容易成功，不做调查评估就加入，最后惨败，得出结论，电商真难做，其实只是选错了方向。

现在电商平台还是挺多的，总的来说可以分成三类，第一类是传统电商平台，比如淘宝、京东、拼多多，第二类是社交类的电商平台，比如抖音、快手等，第三类就是跨境电商平台，比如亚马逊、虾皮、速卖通等等。

一、传统电商平台

对于新手首先肯定要选择门槛比较低的平台，这样起步会容易一点，像京东、天猫入驻费就很高，对于新手来说，如果资金不是很充足的话不建议去做；

目前拼多多是一个比较火的平台，但是过去做的基本上都是在淘宝上做了很多年的，还有就是去处理尾货的，大家也都了解拼多多基本上都是一些低价产品，打价格战，对于新手来说，竞争环境过于恶劣，是不太建议去做的；

剩下就是淘宝，这个平台发展到现在，规则也比较完善，市场的包容性也很强，低端、中高端都有，用户信赖度也比较高，如果从淘宝入手，也更能掌握一些电商的核心玩法，后期想做其他平台也会容易一点。

所以传统电商平台来看，选择淘宝会更好一点。

二、社交电商平台

社交类平台的潜力是很好的，目前也处于爆发期，就抖音来说，2020年带货成交额超5000亿，是2019年的三倍多，还有更多的机会等待挖掘。

但是社交电商的门槛相对来说也会高一点，不是所有人都适合做，什么样的人适合做呢？

1、有优质的一手货源

和传统电商可以选择网上的批发网站相比，社交电商更需求一手货源。

首先相对于大主播有固定的合作方，一些小卖家没有经验和带货基础是很难谈合作的，而淘宝联盟、精选联盟这些高佣平台也没有那么好做，价格没有什么优势，利润空间也很小，所以不建议选择。

而且就直播带货来说，货源的稳定性也很重要，这些平台的库存，包括发货时间、售后等都是不可以把握的，一旦直播间爆了，库存跟不上，就是一个很大的问题，直播带货最重要的就是口碑。

2、有充足的资金

虽然传统电商也会烧直通车，但是只要一个款爆了，权重上去，后面即使不推广的销量也是比较稳定的。

而社交电商对流量需求更大一些，我见过不少卖家都是靠信息流推广砸钱硬堆上去的，多的一天就能烧个几十万，只要投入产出比可以，有多少砸多少，所以你没有充足的资金，这种玩法你是玩不了的。

3、有优质的主播

一个好的主播对于社交电商来说很重要，这也是社交电商的特性，但是好的主播并没有那么容易找，每天开直播的人很多，但是流水多的主播并不多，还是看主播的能力，那么优秀的主播有哪些特点呢？

颜值：不要求主播长得多好看，但出镜最起码要有一个精致的妆容，举止谈吐要得体，让粉丝觉得舒服就行了。

专业度：不同行业有不同的专业度，像做服装，那么关于服装的一些专业知识，主播是必须要懂的，比如说流行趋势、同行价位、面料成分、如何搭配等等。

人设：这个点比较大，因为每个人的喜好不一样，一个主播不可能是大家都喜欢的样子，所以最好要有自己的个性，只积累一部分对自己感兴趣的粉丝。

话术：套路不怕老就怕你不去做，恰当的套路能让直播间更加有趣。

除了主播，场控和运营也是很重要的，根据直播间的数据适时调整直播话术和产品顺序，调动直播间气氛。

4、有一定的粉丝基础

虽然现在开直播不需要粉丝基础，但是社交电商的本质还是基于主播的个人影响力，大品牌不会找小主播，小主播也卖不出去杂牌货，所以粉丝基础就显得重要。

而一个账号累积粉丝对短视频创意的要求很高，也需求一定的时间积累和资金的投入。

而且社交电商的另一个容易产生问题就是很多粉丝却无法变现，因为短视频内容而关注，所以对于带货主播来说这些粉丝并不精准，即使基础粉丝很多，但是愿意买单消费的确不多，所以账号定位也很重要。

所以社交类的电商平台虽然前景很好，但是不太适合新手去做，在掌握一定的电商基础以后再去做，成功率会更高一点。

三、跨境电商平台

跨境电商一直都是一个很火热的话题，我之前参加一场跨境电商的研讨会，都是做跨境电商的大卖家，在交流中发现了很多跨境电商领域的机会：在国内竞争大的低价产品，现在跑东南亚电商，生意会非常好。在国内有创新有竞争力的产品，通过亚马逊、下批这些平台，可以加倍利润。

所以跨境电商现在的发展非常不错。

比如图中这个卖家，一年销售额1.2亿，把亚马逊、速卖通、lazada，wish等平台都玩得很好。

小白新手想进入电商行业适合哪个平台？

再比如我的好朋友王**，她做了5年的跨境电商，从最初的速卖通、到后来的wish、亚马逊，再到现在的SHOPEE（虾皮），70人团队，300多家店铺，年销售额8000万！（仅代表个人收益）

当然这些都是做的很优秀的卖家，他们成功前提也是建立在一定的电商基础上，虽然平台不一样，但是底层逻辑是相通的，通过不同平台的不同玩法，获取更大的利益。

综上所述，我建议新手选择平台，优先选择淘宝这样能打好自己电商的基础的平台，等你有一定电商思维，在人脉、圈子、资源、产品都到位的情况下，尝试前景更好的平台，成功的机会会更大一些！