踏入电商容易,开个网店也叫踏入,但是你想做好,在这个行业站住脚跟是有一定难度的
所以我不建议新手不做任何准备就撸起袖子开干,那大概率是失败的,这里我也给一些准备踏入电商行业的新手一些建议
第一点:学会选择合适的平台
现在的电商平台很多,各有各的特色和优点,比如京东、天猫、淘宝、拼多多等等,但是不是所有平台都适合新手去做,如果新思想做电商,那一定要选择好平台,门槛低一点最好,京东,天猫就不是很适合,因为起步高,如果资金不足的话是做不起来的;目前拼多多是一个比较火的平台,但大部分都是淘宝商家开的店铺,还有处理库存的,大家也都了解拼多多基本上都是一些低价产品,打价格战,对于新手来说,竞争环境过于恶劣,是不太建议去做的;
剩下就是淘宝,这个平台发展到现在,规则也比较完善,市场的包容性也很强,低端、中高端都有,用户信赖度也比较高,如果从淘宝入手,也更能掌握一些电商的核心玩法,后期想做其他平台也会容易一点,
所以对于新手,我更建议先从淘宝做起。 对于新手来说,第一步就要选择一个适合自己的平台,然后第二步就是选择市场和产品,一个店铺能不能做下去还是看产品第二点:那么新手该怎么做呢?
在淘宝里,我们要把市场切成无数个细分市场。产品则必须要满足这些市场。对比起来,传统行业,就是主流产品打主流市场。我们来看一个案例,我认识的一位卖家,他是做儿童车的,这个类目的竞争力是比较大的,做过的人应该都知道,但他却发现,发现总会有客户一次下单8-10台,而且他们客单价并不便宜,一台价格200多,他就比较好奇。
后来,通过和多个客户聊天,发现他们都是学校来采购的,之后他就发现了这个细分市场,专门做给学校供货的三轮车,都是批量采购,利润还不错,同行也不是做得很好,所以第一家店铺做的还是不错的,一个月有大概20W+销售额。除此外,又重新找了工厂,做一些新款,开了几家新店,然后准备好好的把这个市场做大。
一家店的后期增长还是比较难得,他就多开,把每家店都做的差不多,然后慢慢占据整个市场,现在他月销售额差不多有了60W+,我说的是淡季。
他就是在经营的过程中发现了细分市场,找到了新的商机。
所以,如果你想在这个行业站稳脚步,绝对不是技术的『优化』。应该是先划分好你的细分市场。总之,在选择产品的时候,脑袋里一定要不断的有这个思考:自己做的这个产品,能解决哪一部分用户的需求,市场需求有多大,同行怎么呀?有没有能力去和他们挣一挣。
除此之外产品的竞争力也非常重要:登录千牛---生意参谋---市场---搜索分析”,输入关键词,例如,输入“手机壳”,就会出现一连串的数据,我们只要看搜索量、在线商品数和商城点击占比这三个。
最好是一天的数据,越精准越好。
搜索人气=需求量,在线商品数=市场供给,看这个商品有没有竞争力,可以去看看搜索人气与在线宝贝的比值,如果数值小于0.5是不建议做的(不同类目都不一样)
如果你想做的产品竞争度符合,再去看看商城点击占比,它代表的是竞争的难易程度,占比越多市场竞争越大,建议不要选择超过百分之六十的,当然具体类目具体分析。
通过这些数据可以大致的了解市场情况,看是否有现在进入还能做的细分市场,同行大概有多少,市场有多大,都去了解一点,才不至于什么都不懂的进入一个竞争激烈的领域,然后迅速被淘汰。
第三点:准备充足的资金
开网店准备充足的资金是必须的,这里我大概罗列了需要花费的地方:
不论选择开哪个类目,有些钱是必须花的,即资金点都差不多,开店保证金最低保证金1000元,每个类目都不一样。
现在还推出了30元抵扣1000元保证金的计划,也就是交30元租金就可以抵扣1000额度的保证金了,区别就在于1000元随时可以退;而30元的,是租金,按年收费,不退的。
具体可以参考这个保证金额度要求:
1)产品成本。a)拿货成本。
b) 快递费用。
c) 包装费用。
2)推广成本:(10000左右)产品上架后期会需要增加付费引流,开直通车、钻展等费用,都不是固定的数额。
新手卖家可以先看其他卖家都是使用的什么推广手段,多去和老人去沟通一下,包括前期做基础销量,都可以调研下大概单数以及一单单价大概多少。 3)人员成本:前期不需要一般最省钱的模式是做夫妻店。
4)场地成本:前期不需要考虑 5)周转资金(5000-10000元)初期不明显,但到了后期,货会越拿越多,周转资金是不可缺的。当然这个要看你产品价格以及和供应商怎么谈了。
总的说来,做电商初期可能不需要花费太多,但也不会有太高的收益,要准备一定的资金做长期的打算,尤其付费推广这一块的费用无法估算,资金不够是无法维持的。