谈起嘻哈圈的OG潮牌，必然绕不开starter。

近两年，国内Hip-Hop圈的rapper们除了穿自己创立的潮牌带货外，不少人还经常穿着STARTER品牌的服装鞋子。大众视角下，Rapper是一群极具潮流时尚功力、又极度个性化，甚至坚持自我到挑剔的现代艺术家。成立于1971年美国东海岸的STARER，按照年龄来看，是不折不扣的“中年人”，却能在Hip-Hop圈里吃得开，受到潮流金字塔尖上年轻人群的青睐，这无疑吸引了小鹿角智库的注意。

从STARTER品牌创立来看，可谓一出生就含着金汤匙。

1971年，前美国国家篮球“明星”David Beckerman创立了STARTER项目，用来供给纽黑文大学体育团的服装。到了1976年，STARTER就成了美国四大运动职业联赛MLB 、NBA、NHL、NFL的合作伙伴，还与NCAA美国大学体育协会达成了非独家许可协议，为美国顶级的职业运动联盟制造带有队徽的服饰。可以说，STATER是一个拥有纯正美式街头及美式运动血统的全品类服装品牌。

从STARTER的发展历程来看，我们注意到，这个“中年人”也有过危机时刻，并且命运多舛。

1993年，年仅22岁的STARTER迎来了高光时刻，登上了纽交所，当年收入达到3.5亿美元。但好景不长，1999年因为财务状况告急，STARTER被创始人出售，又于2004年随控股公司被运动品牌Nike收入囊中。2007年，Nike再次将STARTER转手卖给了美国最大的品牌管理公司Iconix Brand Group。

这其间，STARTER一直流转在以美国欧洲为主的海外市场，虽然下设中国区业务，但一直不愠不火，没有作为发展的重点。直到2020年7月，Iconix Brand Group突然宣布将旗下品牌STARTER的全部中国业务出售给一位中国买家。

在中国资本的操盘下，品牌不仅开设天猫旗舰店、铺设线下渠道，还入驻得物、有货等潮流平台，甚至玩起了直播带货，在抖音上开设自己的品牌旗舰店。通过对品牌做年轻化定位和精细化的运营，STARTER开始被国内的年轻人熟悉。

近日，一条资讯显示，STARTER已经完成了4000万美元的C轮融资，由QY Capital领投，老股东红杉中国、地素时尚、M31资本跟投，高鹄资本担任独家财务顾问。天眼查显示，该品牌自进入中国市场后，在2019年和2020年分别获得了价值1582万美元和3000万美元的两轮融资。

小鹿角智库在这篇文章中，将会梳理OG潮牌STARTER的发展历程、重要转折点，为什么频频被低价转手？中年危机的STARTER又是靠什么打动中国资本？品牌所处的潮流运动会是一条好赛道吗？

STARTER成长于美国运动青年亚文化大爆发的年代。

前有60年代的嬉皮士文化做铺垫，诞生之时又恰逢朋克、摇滚等音乐流派成为市场主流，80年代则是“潮流疯狂”时期，裹腿裤、迷你裙、酸洗牛仔裤等时尚单品不断冲击年轻人的眼球，辗转至90年代，纽约以滑板与Hip-hop为主的亚文化热潮席卷整个美国市场，并融合了音乐、电影、艺术、运动等潮流分支，推动亚文化正式迈入“黄金年代”。

彼时STARTER的创始人DAVID BECKERMAN在一家运动品商店打工，受够了枯燥无味生活的他最终决定自己单干，并以“STARTER”命名品牌，意味着：在运动员眼里，每个人都想当STARTER（首发球员），没人想坐冷板凳。

从一开始为业余联盟和学校做制服，到最终拿下职业联盟 MLB、NBA、NHL、NFL 四大联盟的订单，打造出独一无二的色丁夹克，外加无数大学运动代表队合约......STARTER借助美国的顶级赛事合作和转播，将标志性的LOGO——S叠加五角星的造型，成功植入每一位美国年轻人的心智。

在这个亚文化盛行的年代中，美国街头涌现了一批OG潮牌。比如1980年诞生的滑板工装风鼻祖品牌Stussy，1994年成立并风靡至今的Supreme等。

在产品端，STARTER从为顶级联赛定制专业的运动服饰品牌，逐渐过渡并改良，将更多的街头元素和Hip-Hop文化融合到运动服饰中。标志性的 STARTER Satin Jacket、STARTER Half-Zip Jacket、STARTER Cap等单品成为品牌经典的符号性产品。

产品创新上，STARTER也是当时的先锋派代表。

1979年，STARTER率先将缎面材料运用到运动服装设计中，刺绣的LOGO袖标成为STARTER SATIN JACKET的经典元素。可以说，STARTER是第一个将刺绣的LOGO标志放在夹克袖子和棒球帽背面的服装品牌。在当时，美国各界明星掀起一阵“帽子反戴”的热潮，这一创意也被奉为经典，并流行至今。

产品端日益丰富，并开始向潮流服饰的方向迈进，营销方面，STARTER也不局限于和体育赛事牵手，开始拓展出圈路径，赞助街头文化活动、青年文化为主的电影，并大力支持嘻哈音乐。

创新力的产品叠加强势的营销，在人群覆盖上，STARTER从运动员逐渐辐射到演艺人士、音乐人、青少年等，并逐渐成为80-90年代的一种文化和时尚现象，有些年轻人拥有20顶STARTER棒球帽，甚至会为一件STASRTER夹克花费150美元。

到1992年，也就是STARTER上市前一年，品牌在北美大约有4千个零售点，并拥有12个海外分销商，其销售额也从1976年的50万美元，激增到1989年的5890万美元，1990年，销售额又翻了一倍多，高达1.24亿美元。

1993年，STARTER登录纽交所，当年的收入已经超过3.5亿美元。同期为了进一步加强其在海外市场欧洲的地位，STARTER与意大利的尤文图斯、英格兰的曼联以及德国的DEG曲棍球队和澳大利亚足球联盟都签署了许可协议。