一直以来都有不同的人问我选品相关的问题，问的最多的就是：“这款产品可以盈利吗？”、“如何判断产品未来盈利可能性的大小？”等等。

我知道有很多小伙伴，在前期投入了大量的费用、精力去推广一款产品，也如愿以偿收获了一些单量。但到头来却发现并不挣钱，扣掉广告费说不定还会亏损。那在这种情况下我们能不能在选品时就提前避免这样的问题呢？

今天就跟大家好好聊一下这个话题：在选品的时候，到底该如何去判定产品的盈利能力？

首先我们前期就可以明确的费用有：头程、尾程、佣金，还有产品成本。但是有一个费用是很难算的，就是产品未来的广告费，特别是单均广告费（每个订单的平均广告费）。如果说花费的单均广告费远远高于毛利，那亏钱的可能性就会很大。那么反之同理，如果单均广告费低于毛利，那么赚钱的几率就会变高。

通俗一点的说法就是：投产比的问题，在亚马逊中有专业的术语叫“ROAS”。在广告里可以直接找到这项指标。

具体算法公式为：

ROAS=广告销售额除以广告花费。

那广告销售额和广告花费又是如何计算呢？

广告销售额=广告曝光量*广告点击率*广告转化率。

广告花费=广告曝光量*广告点击率*广告的单次点击费用。

当我把ROAS这个公式延伸出来，就会变成这样：

ROAS=【（曝光量*点击率*转化率*客单价）/曝光率】*点击率*CPC 简洁版：ROAS=（转化率*客单价）/CPC。

有些卖家可能会有质疑，老陈你这个算法到底准确吗？其实如果想要检验准不准确，完全可以自己去核对一遍，反正我是检验过没有问题的。

只要确定了产品的转化率、客单价和CPC之后，就能够算出我们的广告投产比。在这三项中，其中客单价和CPC都是我们控制不了的。因为客单价是由产品的价值、同行的价格和消费者的价格认知来决定的，我们并不能随心所欲的来决定；而CPC是由产品所处的广告竞争环境和广告主的权重来决定的。所以尽管有些时候自己做的类目打广告的人多，广告费贵，咱们也没办法，因为也控制不了。

我们唯一能够把控的只有转化率。影响转化率的因素有很多，最主要的一个因素就是产品本身的竞争力。如果这个产品在市面上很受欢迎，大家都争先恐后的去买，转化率肯定会拉的很高。但是如果产品是可有可无的存在，转化率也会低很多，这也就是为什么大部分卖家都会把百分之八十的心思花在选品和提升产品竞争力这个层面上。

但是如果广告没有开起来，我们也不知道转化率能达到多少，那到底如何来判断产品未来的盈利能力呢？

其实大家可以反向思维，比如我想让我的产品投产品做到ROAS 2.5以上，换算过来就在acos40%以内。以这个指标为准的原因，是因为我们大多数产品都能做到40%左右的毛利，当扣掉广告费后，基本上是盈亏平衡的状态。所以ROAS 2.5就是我们要卡的一个点。

另外CPC是没有办法准确查询到的，不过我们可以在后台查询产品主流的关键词和它的建议竞价。通常情况下 ，CPC都会比建议竞价低20%~50%不等，当然也跟各个品类有关系。

所以说大家在选品时，都可以用这个公式大概去测算一下，如果你发现你只需要把转化率做到百分之几就能够实现盈利，那么它未来的盈利能力一定会很强，亏钱的可能性就会极低，不知道大家对此有怎样的看法，欢迎评论区留言，我们也可以相互讨论，相互学习。