近几年来，中国品牌在全球市场的影响力正在迅速上升，被越来越多的国外用户喜爱和接受。品牌出海成了很多企业开始探索和实践的道路。

其实国内有很多企业都在做品牌出海，但好像我们经常听到的就是那几个。那么，为什么有的品牌出海做得好，有的品牌却悄无声息？

这里我们首先要说的就是品牌出海误区。

误区一、错把商品出海当成品牌出海

首先我们先来搞清楚一下什么是品牌出海。业内关于品牌出海有不同的说法，一种是商品出海，一种是品牌出海。

商品出海主要有两种模式：

第一种是平台电商模式，企业通过国际电商平台销售产品；另一种就是DTC（Direct To Customer直接面对消费者）电商模式，企业自行搭建公司网站进行自主销售，也就是我们常说的独立站卖家。

但商品出海归根到底都是在卖商品，消费者对于品牌的概念是非常薄弱的，不能像一个品牌一样拥有忠诚的消费者和品牌溢价的空间。

所以，中国内地的企业要考虑的是真正的品牌出海，以品牌营销来获得商业复利。

误区二、出海就是卖最火爆的产品

很多品牌在出海时会优先选择国内的爆品进行销售宣传，但经常会出现水土不服的状况。中国消费者喜欢不代表海外消费者也会喜欢，地域、经济、文化的差异必然会造成接受度的差异，中国北方和南方都有明显的消费差异，更何况遥远的海外。所以，在进行品牌出海前，一定要做足市场调研，因地制宜。

误区三、过分宣扬中国元素

对于品牌出海，中国风确实是一张很好打的牌，辨识度和认可度都高。但要注意，不是所有的产品都适合打这张牌。举个简单的例子，化妆品和服饰品牌就可以很好的与中国元素结合，3C品牌你怎么结合？所以，品牌还是要从自身产品出发，挖掘卖点，寻找营销突破口。

这里再次强调，企业做品牌出海，一定不要只关注某一产品的销量，要更多去关注消费者对品牌的反馈。一旦品牌的形象在消费者心目中树立起来，那么接下来推出什么产品，他们的接受度都会很高，都比较容易打开市场。

那么，如何才能更好的进行品牌出海呢？

01、重视选品

建议品牌不要盲目地追求爆款，而是要思考某一款产品是否会在目标市场热销，也就是要先学会反推背后的逻辑，再深挖优化产品的路径，这才是一个好的选品思维。

02、精细化运营

一稿多发的省事念头就不要有了，要针对不同的投放平台进行个性化的运营。不同平台的用户都会有其特定属性。在推广的运营层面（素材、主页、内容）突出品牌化同时，还要将广告素材、页面的相关度做好，从购买、物流、售后等层面注重广告受众体验的问题，将客户体验和内容做到精细化。

03、讲好品牌故事

什么样的新品牌会给你留下深刻印象？当然是有文化内核和鲜明主张的。比如，国外一些很火的品牌，要么是品牌特色突出，要么是有聚焦环保、科技、动物相关的品牌初心。学会讲品牌故事，可以帮助品牌的快速建立和品牌延续。

当下品牌出海对于B2B外贸企业势在必行，用心做产品的同时，也应该做好品牌营销。品牌做起来了，让海外客户有印象了，这样不管你在哪个平台发布产品都会更大概率地引起目标用户的关注，便于拓展市场，获取客户资源。