亚马逊站内有哪些流量入口？
如何抢夺流量？
如何增加产品的曝光？
如何布局才能吸引买家下单？
……
带着以上疑问，今天我们盘点了亚马逊6大流量入口，让各位卖家朋友们能把运营成本花在刀刃上。
本篇文章为大家解读以下流量入口：
1、亚马逊关键词搜索流量
2、亚马逊类目节点流量
3、亚马逊榜单流量
4、亚马逊关联流量
5、亚马逊站内推广活动
6、亚马逊广告流量
01
亚马逊关键词搜索流量
我们都知道，关键词搜索流量占据了亚马逊流量来源的80%以上。
关键词搜索流量分为自然流量和广告流量。亚马逊搜索结果页面展示的不带“Sponsored”的，则是自然流量。
在布局关键词时，可以如下4方面入手：
- 换位买家的角度，思考当买家要购买商品时，会喜欢用什么关键词搜索。
- 参考亚马逊搜素框下拉推荐的词语。
- 使用第三方关键词工具布局。
- 可以用主要关键词，找到细分类下TOP100的关键词，参考竞品对关键词的布局，再进行调研验证。
亚马逊有一些例如“Amazon's Choice”、“Top rated”等板块也是我们可以利用的流量入口。
02
亚马逊类目节点流量
除了上面提到的利用亚马逊搜索关键词流量，也可以利用类目节点流量。
关键词搜索和类目搜索，是买家最常使用的两种搜索方式，甚至超过了推广广告带来的流量。
有的买家会习惯点开搜索框下方的类目进行勾选，找到自己心仪的产品。
为了能争取得到类目节点的流量，可以从以下方面入手：
- 参考同款热销Listing的类目节点
- 选择竞争相对小一些的类目节点
- 利用H10软件工具找寻销量好的类目节点布局
- 记住不要为了提升流量而故意放错类目
03
亚马逊榜单流量
亚马逊拥有多种类型的排行榜，在各个榜单当中，抢到靠前的位置，也能得到一些流量，从而提升转化率。
主要榜单如下：
- Best Sellers（销量榜）
一般跟销量挂钩。产品被打上Best Seller 标记的话 ，客户一般也更愿意去下单。
- New Releases（新品榜）
主要是衡量新品的出单情况和出单潜力。
- Movers & Shakers（飙升榜）
所有品类Top100的波动趋势。榜单上会有一个绿色和红色的箭头，绿色箭头表示产品的人气在上升，红色的表示人气丧失的产品。
- Most Wished For（心愿单榜）
是最经常被买家添加到愿望清单的产品，展示了买家真正想要的产品。
- Gift Ideas（礼物选择榜）
展示到了当前最流行的产品。
04
亚马逊关联流量
关联流量是亚马逊基于用户访问、浏览历史、加购、购买共享关键词、广告关联、产品曝光等一系列产品推荐行为。
它是亚马逊listing 页面中的一些推荐流量，也是购物车下方的AMS关联广告位，是卖家抢占亚马逊站内的流量入口。
以下是关联流量的一些入口：
05
亚马逊站内推广活动
- Deal of the Day
这个板块是流量和转化率堪称秒杀之王，采用官方邀请制，对卖家的要求也相对来说较高。
- Lightning Deals
对卖家来说门槛最低的一种秒杀形式，卖家后台deal页面会自动推荐符合条件的listing。
- Coupons/Promotions
亚马逊优惠券，卖家可以在后台进行设置。
06
亚马逊广告流量
亚马逊站内广告带来的流量，亚马逊搜索结果页面带有“Sponsored”标签的Listing。根据展示位置的不同，分为：品牌广告、商品推广广告、展示型推广广告。
- 品牌推广
展示在亚马逊搜索结果页最上端，可在卖家后台进行设置展示方式。
- 商品推广
最常见的广告，展示在亚马逊搜索页面，根据关键词质量分数和竞价进行排名。
- 展示型推广
展示型广告，是基于买家的行为进行推广展示。
通过广告方式，再次吸引对你的商品或相似商品感兴趣却没有购买的买家，让他们进入到你的商品详情页内，从而进行重新购买。
展示型推广广告主要位置处于五点描述右侧、listing页面底部位置、搜索页面下方左侧、搜索页面底部等。
以上这亚马逊6大流量入口，你都掌握了吗？
