（图片来源：图虫创意）

工厂出海，产品是强项。但面对陌生的海外市场，很多工厂在试水阶段往往容易手足无措，不知道客户在哪里，又因为精力资源有限无暇研究复杂的各大平台政策规则。为了给有志出海的中国好货保驾护航，4月8日，敦煌网正式宣布推出“星航工厂”计划，为有意开拓跨境电商出海业务的工厂制造商开辟专属通道，以五大专属权益，提供打通跨境链路的全套解决方案。

敦煌网副总裁、平台运营中心负责人侯建臣表示：“跨境电商热潮之下，我们要保持清醒，这并不是一个毫无门槛的行业。针对工厂在选品、供应链、流量变现、业务扩展等方面遭遇的一系列难题，‘星航工厂’计划都提出了解决之道。希望这项计划能让更多中国的宝藏工厂走到前台，让更多中国好货征服全球。”

打造B端新链路，开启跨境“星航道”

据艾瑞咨询数据显示，到2025年，中国跨境出口B2B电商线上交易额将达到4.7万亿元。但对想要切到这块蛋糕的中国工厂而言，即便拥有明显产品优势，这仍然是一条满是暗“坑”的荆棘之路。如何跟海外买家打交道？如何进入国内跨境经销商的采购名单？如何打通供需链条？这些都是让不少工厂卖家头疼的难题。

敦煌网深耕B2B赛道18年，2020年已成为美国市场最大的中国跨境B2B电商平台之一。此次强势推出的“星航工厂”计划，正是集多年对B端供采双方深刻洞察、全场景交易数据沉淀，营销策略及实操迭代之大乘，全力投入，助推中国工出海。

（图片来源：敦煌网）

无论厂家是想直接瞄准海外采购商，还是想对接从事跨境的国内经销商，“星航工厂”都为工厂卖家打通了全新的供应链路，让工厂卖家与国内外B类买家无缝对接。

一方面，入驻“星航工厂”的卖家将优选进入敦煌网B类供应商名录，享受敦煌网官方提供的全链路一站式托管运营服务，精准对接海外B类买家需求。另一方面，加入“星航工厂”计划，卖家可进入敦煌M2B工厂名录，解决成熟的工厂（M）与国内广大的跨境经销商群体（B）对接的问题。该项目可以将相对零散的国内经销商需求汇总，以集采模式向工厂下单，在价格、质量、交期方面均能为经销商争取优惠，工厂也可持续获得订单，充分利用产能，提升效率。位于广东佛山的某服装工厂就尝到了甜头，在去年10月加入该项目后，短短10天就成功出单，并且不断返单，让该工厂老板信心大增。

除此之外，加入“星航工厂”，还可享受敦煌网的一系列B类核心资源，包括订单直通车服务，以及针对海外VIP采购商推出的“线上采购会”等，帮助工厂快速沉淀优质客户。

搭建B类营销场景，让世界看见中国好货

运营实操是不少工厂出海路上的拦路虎。作为资深B2B跨境电商平台，敦煌网拥有一支身经百战、经验丰富的业务团队。为了帮助工厂卖家迅速了解海外市场、掌握跨境电商赛道打法，“星航工厂”特别推出了每月一度的猛虎掘金营销课程，分享店铺运营攻略，讲授敦煌网店铺平台实操教程，用知识武装工厂，确保他们的出海之路畅通无阻。

流量方面，敦煌网将在站内专门设置“星航工厂”专区入口，依据商户特色，细分专门针对有定制能力卖家的“定制专区”、强调工厂特色的“工厂专区”，还有旨在扶持新卖家的“优质商家榜”，重点标记

24小时内发货商品的“快速发货”频道，给中国工厂的实力与专长划重点，吸引有相关需求的海外采购商下单。

（图片来源：敦煌网）

具备定制能力的工厂是此次“星航计划”主推的方向，全新定制频道不仅提供站内集中展示机会，还会通过首页曝光、搜索加权、资源位推荐等方式扩大此类卖家及商品的曝光。

另外，针对目前社交电商大热的趋势，敦煌网将为“星航工厂”们带来站外专属流量加权，包括定向投放PPC广告，在Facebook创立单独产品池投放适销核心单品，提供搜索引擎优化，外链广告加权，也不放过TikTok等新兴平台，持续为厂家制造曝光，让更多海外采购商看见中国好货。

敦煌网招商和商家运营总经理郑燕雪在“星航计划”发布会上表示：“我们相信，中国好货的实力，值得被世界看到。‘星航工厂’计划完全针对工厂卖家出海痛点打造，无论是以集采模式让工厂可以专注自己最擅长生产领域的M2B项目，还是在海外消费端搭建全新B类营销场景，推出专业扶持政策，提供全新增值服务，挖掘个性化定制需求，可以说这项计划能充分解决工厂出海的后顾之忧，值得工厂卖家多多关注。”