惊涛骇浪2021

初入跨境电商行业，

这家企业就感受行业巨变，

但能实现从0到1的跨越，

它是如何做到的?

今天鹰熊汇要说的这家企业是隶属于老牌家纺集团，上市公司梦洁家纺旗下的企业大方科技，是2021年才开始试水跨境电商。

仅仅一年时间，大方科技对跨境卖家供货产值达到4千万，业务范围涵盖枕头、床垫等家居领域。其中，由大方科技打造的一款跨境枕芯单品，年销售产量60万个，在亚马逊美国站、英国站上排名第一，取得best seller排名。

人们不禁好奇，入局便遭遇行业巨变的大方科技，是如何实现跨境电商从0到1的跨越?2010年，这家企业在泉州南安市毗邻永春县的诗山镇，于重重丘陵山峦之中，低调起步。大方科技可以说是闯入枕头和床垫领域的独行者。谁也没想到，仅仅数年之后，大方科技便成为了国内少数拥有MDI软发泡技术并大规模生产运用于记忆棉家居用品的企业。

从大山走出的大方科技，显然想走得更远。

2020年，海外电商市场的爆发，让这位隐形冠军看到了通往海外市场之路。受疫情影响，仅2020年Q2一个季度，美国电商销售额跃升了49%，三个月的增长速度相当于过去十年的总和。大量海外供应链订单纷涌而入国内。特别是家纺家居行业更是得益于“宅经济”，单量骤增。

嗅觉敏锐的大方睡眠，也开始进军跨境电商，并在2021年3月福州首届跨交会上结缘了大批卖家，开始了国内和海外市场两条腿走路。

而跨境电商卖家需要提前备货，通过跨境物流将货物先运输到海外，商品售出后还有很长的平台结算期，卖家往往希望供应商能提供长账期。

但提供账期，意味着只赚取固定利润，偏好低风险的供应商，要承担很高的风险。至暗时刻，很多工厂遭遇了卖家弃货，仓库里堆满了仅仅支付了预付款的货物。供应商联合维权，讨要货款的新闻也不时刷屏。幸运的是，大方科技和合作的卖家相互体谅，努力降低卖家的运营压力。卖家启用其他未被封的店铺尽快出货，携手度过了惊涛骇浪的封店潮。“用了五个月，这批货终于清柜了。”

正是因为此次经历，我们的大方科技对行业的预期和行业运作模式也做了很大改变，不再是加大出货量，用铺货和低价来抢夺市场了。经历了这样大的风波，大方科技都变得非常谨慎。反而提高了与合作方的门槛了，积极打造柔性供应链，缩短卖家的备货周期、降低他们的备货成本，还给了不少卖家旺季备货的建议。

又是投入巨资扩建产能，又在提高卖家合作门槛，的确，只有深度了解海外用户群体，针对性开发，才能对不确定性的未来提供了强有力的支撑。