很多新手小伙伴在刚接触亚马逊的时候，都会遇到很多问题。比如在推广新品的时候，对于亚马逊的排名机制完全不了解，导致产品销量始终不能达到预期，那么影响产品排名的因素到底有哪些呢？

一. 产品数据

任何一个产品在上传到亚马逊平台后，平台都会对这个产品做出一定的评判。如果平台根据这个产品的数据发现它比较受市场欢迎，那么就会给该产品打上标签，并且尝试性给产品更多的流量。相反，如果你的产品上架后，各种数据指标表现都比较差，那么亚马逊就会给它打上另一个标签，表示这个产品不受市场欢迎，通常会限制它的流量，甚至很有可能经过一段时间后，完全不给流量了。

好消息是，平台会给每一个刚上架的新产品一定的免费流量，除非你的listing做得不好。所以亚马逊评判产品到底是否受市场欢迎，对于我们而言很重要。

二. 产品价格

假如你的产品上架后，价格比较低，就会具备较强的竞争力 —— 它的点击率或转化率肯定会有一定的提升，有利于前期平台给它标上受市场欢迎的标签。不过这里还有一个问题，那就是我们在选产品的时候，其实并不知道这个产品如果用正常价格进行销售，是不是会受到市场欢迎。所以我们日常运营中会通过测品，去测试产品的一些真实数据，比如点击率、转化率。

这样做的好处是，避免产品在低价销售时有销量，但是当价格恢复成正常水平之后就无人问津。基于这种逻辑，即使你要采取低价的策略，那么在测品阶段最好也是正常价格，因为这样才能够真正测试出一款产品的市场认可度。

三. 优质的listing

一般新listing前期都会有一定的流量扶持，如果产品它的各种指标表现得很好，那么亚马逊会给他更多的流量（飞轮效应）。

飞轮效应是亚马逊推荐算法的核心，如果前期产品在打排名时，以低价切入会有较好的效果。一般转化率、点击率比较好，单量也比较大，我们获得的评论数就越多，积累评论的速度也越快，而且反过来又会作用于我们的排名，排名打得更轻松，所以说在这个逻辑之下，低价这个策略是可行的。

四. 推广手段

亚马逊的推广手段是很多的，比如低价冲排名、站内促销活动（秒杀、Prime会员活动等等），还有站内的PPC广告（SP广告、SB广告、SD广告）等。除了站内推广，还有站外推广，比如站外广告、站外红人合作发帖、私域流量广告投放，都能在日常运营中为我们的产品排名进阶产生添砖加瓦。

以上四点是我对新品推广的一些经验看法，希望能够对我们的新手朋友有所借鉴，到底应该去如何取舍，还是要看实际情况和具体需求。