“什么都能卖出去”的前提是，他能判断手上的产品具备产品力。
“资源只是加法，产品力才是王道。”一个销售，就算他手里掌握再多的资源，但是产品功能很鸡肋，一样卖不出去。
就好比让李佳琦卖亚马逊钱包——一款让用户将自己的礼品卡等资产存在钱包里的服务，然而你大多时候只能用它来存卡，没办法购物，想想，那我要这个服务来干嘛？占内存吗？
缺乏产品力的产品，即使是像李佳琦这样拔尖的带货主播，也带不动。规避缺乏竞争力的产品，那什么类型的产品都可以卖了。汽车可以卖，空调可以卖，虚拟产品也可以卖。有产品力的产品，就有市场竞争力。它可以挤掉绝大多数同类产品，占据市场机会。
那如何判断一款产品有没有产品力？可以从3个方面来思考：
1、能否持续创造用户价值其中的两个关键词是“创造价值”，以及“持续”。
如果产品不能创造用户价值，那用户为什么要买？
创造价值，是说它一定要能满足人的原始欲望。按照马斯洛需求定理，人的原始欲望是生存欲望、安全欲望、社交欲望、尊重欲望，以及自我实现的欲望。好的产品，可以极大地满足其中一点或多点。
所以，当你拿到一款产品的时候，一定要思考两个问题：用户需要它吗？买了它用户能得到什么满足？如果自己都说不通，卖这款产品是没有意义的。
除此之外，还要“持续”。
举个例子。BB机曾经风靡一时，也极大满足了人的社交需要、被尊重的需求，并且。然而，随着通讯技术的快速发展，BB机也逐渐退出历史舞台。
价值中断了，产品的产品力也随之消散。
我们会发现，其实很多销售无法判断一款产品是不是可以持续创造价值，而厉害的销售往往可以。原因是他们会与时俱进，关注新闻动态，扩充知识储备，以便做出更全面更有力的判断：产品的产品力有多大，什么时候产品力会开始削弱。
2、目标人群体量有多大有需求就可以了吗？1个人有需求也是需求，但值得下场？目标人群到一定体量，才能形成市场规模。
好比这两年，受疫情的影响，社区团购的市场规模在迅速扩大。艾媒咨询发布的《2020上半年中国社区团购行业专题研究报告》数据就显示，在疫情的刺激下，2020年社区团购市场发展迅猛，市场规模约达720亿元。
而根据预测，2022年，中国社区团购市场规模可能会达到千亿级别。
选中大规模市场，借助趋势，是厉害的销售得以成为销冠的原因之一。
3、能否创造商业价值什么是商业价值？
市场中，具有较高需求的产品，就具有较高的商业价值。如果一款产品在市场上不存在需求了，就没有为之努力的必要。
相对来说，创造用户价值是途径，而创造商业价值是基础。两者缺一不可。
只有用户价值而没有商业价值的产品，会很快被取代；而只有商业价值没有用户价值，则等同于持续烧投资人的钱，无法盈利。
02
不受客户限制“什么客户都能卖出去”，同样有一个前提，即先找准了客户群。
你不能指望把卫生巾卖给中年男子，把婴儿车卖给单身男女。不定位人群还想把产品卖出去，是不现实的。
就好比把梳子卖给和尚。至今仍有人把这个寓言奉为圭臬，认为厉害的销售就是可以把产品卖给任何人；如果你卖不出去，那是因为能力不行。
事实上，“销售是把商品卖给需要的人，而把商品卖给不需要的人，是一种骗术。”
到哪儿都能当销售的人，会保持基本的职业意识。不妄图人人都是自己的目标客户，而是专心找准自己的目标人群，在这些可能成交的客户身上发力。
找准客户，有3个值得注意的地方。
一是确认用户画像。推产品之前，厉害的销售会通过采访、研究用户资料等等方式，研究自己的目标用户。
比如一个主打特殊材料做的婴儿奶瓶，可以根据几个标准，刻画出目标人群长什么样。
用户属性：新生儿父母（妈妈为主） 产品的使用情况：多久换一次奶瓶；买奶瓶的时候会考虑哪些因素；通常在哪些渠道购买等。 行业经验和知识：她们对行业有哪些理解，常用的同类产品有哪些； 目标和行为：使用步骤、典型过程是什么样； 观点和动机：她们对奶瓶有哪些常见描述、推荐动机是什么、什么情况下会提升使用频率； 机会点和反馈：对“特殊材料”的产品特点是否敏感、有强需求，使用后反馈怎么样，等等。 二是开发竞对的客户。一个客户使用了竞争对手的产品，购买了竞争对手的服务，说明这个客户很可能是一个好客户。
可以说，直接看竞对的客户是哪些人、哪些企业，是偷懒却很有效的找准用户的方法。比如查看对方的官网，pr稿等，可以极大缩短找客户的时间。
三是尽可能找KP（关键人），如果找不到，就找KP的亲近者。能和KP直接联系，就省去与无关紧要人白费口舌。不过，有很多现实情况是，根本没有和KP直接交流的机会。对方不是说没时间，就是说不感兴趣，自始至终拒绝见面。
这时候更好的做法，是获取KP亲近者的支持，把成交的种子先种下。如果这个亲近者和你不对付，至少要保持中立，以免彻底失去成交的希望。
目标人群锁定后，厉害的销售才可以做到把产品卖给任何人。他们可以见人说人话，见鬼说鬼话，处理多种类型客户的关系。
人群类型有很多种分类方式，比如九型人格、FPA(Four-colors Personality Analysis)性格色彩，而比较简单又很好理解的人格分析，可以参考动物型人格。
不同动物型的客户，心理表现、思维分析、决策等是不一样的。根据不同类型人的了解，做出不同的反应和说服，是销冠比较厉害的地方。
比如：老虎型客户，通常都很有主见，强调时间。什么事情，越快解决越好。对这种类型的客户，他们就会在时间上做要求，譬如提前约好时间，告知大概多久会结束。并且，比起寒暄，交流的时候更强调讲重点。
孔雀型，热爱表达，喜欢聊自己的事，爱表现自己，比老虎要温和一些。面对孔雀型，倾听往往会达到更好的销售效果。因为让孔雀型尽可能表达，有利于从中听取他们的需求，并有针对性地描述卖点。 无尾熊型，友善，同时严谨、敏感。他们很注重信任。交流的时候“建立信任”的环节没有做好，通常很难成交。所以就需要你前期花较多的时间拉近距离，取得他们的信任。还有猫头鹰型，不轻易表达。追求完美，喜欢分析，有时候过于严苛，导致看起来不是很友善。不过猫头鹰型的客户也有命门，就是相信数据，逻辑缜密的分析。所以，在介绍产品的时候，摆数据，讲道理，能有效建立他们对产品的信心。
写在最后，其实“到哪儿都能当销冠的人”是很少的，不仅对行业的认知程度深，对职业的了解实践多，并且思维高度也可能异于常人。但也不是说不能做到他们的程度，只是需要掌握技巧，更加努力。
