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塑身衣并不是一个以潮流为导向的品类。

事实上，它属于“常青产品”，现金流能力强。那么，如何向市场提供正确的款式和风格，则成为了商家们的首要命题。

随着消费者生活方式和文化的转变，这一品类将发生市场巨变，逐渐吸引比以往更多的消费者，也将因此涌现出一批明星品牌！

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要点速览

• 2020年4月，塑身衣是受疫情影响最严重的品类之一，销售额暴跌，折扣不得不随之增加。而现在，市场正在回温。美国的补货率同比从 39%上升至45%，而英国的平均降价幅度为33%，下降4个百分点。

• 受新冠疫情影响，塑身衣风格从严肃的穿搭风格演变为日常风格，主要类别包括高腰三角裤、短款骑行裤和紧身连衣裤。

• 时尚文化也迎来“重塑”，这让零售商逐渐不再将塑身衣的特性描述为“瘦身”（slimming）。取而代之的是，市场已围绕“平滑”（smoothing）、“紧致”（firming）和“塑形”（sculpting）等关键词，重新进行品类定位，强调无缝裁剪、舒适性和百搭风格。

• 对塑身衣的包容性需求需要反映在裸色中，市场中缺乏深色款式供消费者挑选。吸湿排汗的轻质塑身衣也一度体现了创新力，这种设计可以支撑女性产后的身体，而不是单纯以迫使女性“恢复活力”的名义被推向市场。

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零售商的“销冠笔记”

• 补货率上升

塑身衣通常不受季节性趋势的影响，企业依靠核心款式的补货订单以实现库存。新鲜的设计非常适合重新吸引顾客在此类别中购物。然而，由于新冠疫情的影响，零售商对过度投资于其久经考验的款式之外的产品持谨慎态度——在过去6个月中，新品率仅比之前同期增长了2%。尽管如此，英国的补货率同比保持稳定在23%，美国的补货率从39%增加到45%。

• 折扣降低

与此同时，与一年前相比，塑身衣的降价幅度有所减少。2021年，美国只有4%的塑身衣产品有折扣，平均折扣力度为51%。2022年，折扣范围扩大到了18%，但折扣力度却已降至更保守的36%。同比英国市场，塑身衣的折扣覆盖范围从39%下降到28%，平均折扣力度也从37%下降到33%。

（图片来源：EDITED）

# 重大场合回归

正如其它品类所面临的局面一样，疫情也加速了塑身衣的风格走向休闲化。然而，仍然会有消费者对更传统风格的需求。据估计仅在美国，今年就有近250万场婚礼，超过75%的夫妇在2021年订婚，为2022年的婚礼仪式做足了准备。精明的零售商已经嗅到了商机。

随着越来越多的重大场合重新回归到人们的生活中，可以预想到会有更多的品牌纷纷推出相关产品。

# 谷歌搜索量对比

2020年，全球运动服市场规模约为3,535亿美元，显然使塑身衣相形见绌。尽管如此，在过去的一年中，全球范围内对解决方案服装的搜索量有所增加，这意味着客户正试图更多地了解该品类更多的细节，并打算购买。

（图片来源：EDITED）

# 趋势转变

随着席卷整个行业，商家们正在对运动服装类别进行重新构想，使其更具包容性。零售商在推广塑身衣时会考虑到舒适度，美国和英国29%和27%的塑身衣产品分别体现了这种趋势。

由于SKIMS等品牌致力于将穿着塑身衣转变为一种生活方式，因此被描述为“无缝裁剪”（seamless）和“日常”（everyday）的产品在美国市场则突出了自己的存在感。英国零售商对于塑身衣的定位则保持原有风格，38%的款式被描述为能够提供“控制感”（control），32%的款式被描述为能够提供“丝滑”（smoothing）的穿着体验。

（图片来源：EDITED）

# 确定选品范围

收腰短裤（control top briefs）是系列产品的基础，这种款式相当于塑身衣类型的41%。随着压缩服装越来越成为日常必备品，骑行短裤已成功地从流行款式转变为核心款式，占该品类的14%。丁字裤也很受欢迎，附在高腰款式或经典紧身衣裤上。

对于需要最少投资的、更具定向性的产品，建议选择能够引领潮流的颜色、紧身裤和轻质塑形连衣裙，如SKIMS和Good American。同时，无缝裁剪趋势将持续影响内衣和运动服的生产方式。

• 可供参考的核心风格：骑行短裤、紧身套装、收腰丁字裤、针织裤、高腰三角裤、开胸塑身衣、长款文胸。
• 潮流款式：无缝裁剪风格、连衣裙、紧身裤。

# 待增长领域

• 品类多样性

与内衣市场类似，整体塑身内衣市场缺乏包容性的中性色调，尤其是在英国市场。这表明，新兴品牌需要做到品类多样化。SKIMS提供了9种中性色调，而在2017年，Heist开发了7种裸色色调，覆盖了1000多种肤色。传统品牌和大众市场零售商需要加大力度，否则就有可能被这些更符合现代消费者价值观的品牌抢走顾客。

• 材料技术

由于舒适度是塑身内衣的一个决定性因素，零售商需要优先考虑轻薄的亲肤材料创新。弹力运动衫受到Wolford和Yummie的青睐，Marks & Spencer使用Cool Comfort技术来吸走水分。Heist家的塑形内衣的是其竞争对手的一半。

（图片来源：EDITED）

• 关注孕期与产后

塑身衣可以提供下背部支撑，缓解怀孕期间肿胀引起的疼痛。同时，支持产后母亲的塑身衣市场，则更多地帮助身体恢复。Ingrid + Isabel作为核心品牌脱颖而出，提供具有透气清凉的剖腹产友好型塑身衣，以及易于护理或吸乳的款式。

• 运动服

由于塑身和支撑功能使日常产品受益，零售商一直在将塑身衣技术和材料用于运动服系列。Oysho的塑身系列提供运动文胸和打底裤，具有收腰和平滑等特点。PRISM则专门提供塑身衣设计技术制成的可持续性多用途运动服。