2021年电商销售总额高达7995亿美元，

有八大商品品类最为突出，

文中将逐一为您揭晓...

为库容限制而头疼的亚马逊卖家，

现在将有一个获取库容的新渠道。

供应链动荡，运价波动不断，

亚马逊、沃尔玛、eBay、Shopify等平台各异的战略下，

跨境卖家有哪些发展机会？本文也将进行分析。

卖家可竞标争取储存空间

亚马逊推出新试点计划

许多亚马逊卖家都曾有过库容骤降的经历，库容减少不仅会打乱卖家的计划，还很容易引发断货问题。面对着广大卖家的需求，亚马逊在今年年初降低了IPI门槛。近日，又宣布了一项新的试点计划，为某些库容受限的卖家提供了一种竞标更多空间的方式。

亚马逊向IPI分数在350到400之间的卖家发送了一封电子邮件，通知他们有一个名为存储限制管理器（storage Limit Manager）的新程序。在邮件中亚马逊表示，卖家可以通过存储限制管理器告诉亚马逊第二季度(4月1日至6月30日)他们想要多少空间，并指定他们愿意支付的“预订费”。亚马逊每周都会评估仓库的容量，并在空间允许的情况下，从最高预定费开始批准尽可能多的请求，卖家也有可能以低于指定的预定费获得库容。

亚马逊还表示，如果卖家的请求得到批准，库容将在第二季度增加。在这个季度结束之前，卖家的账户不会被收取任何费用。在第二季度，卖家使用额外空间产生的每一美元销售额，都将获得绩效积分，积分将能够用来抵消预定费，这也意味着卖家有机会抵消全部的预定费。

简单来说，亚马逊就是为库容受限的部分卖家，提供了一个以竞拍来获得库容的方式。对于参与这项计划的卖家来说，想要更多的库容就要付出更多的成本。虽然并不算完全的好消息，但这无疑为急需存储空间的卖家提供了能解燃眉之急的机会。并且只要把握这个机会销售出更多产品，还能够减少甚至抹平多付出的成本。

在降低IPI限制之后，又给卖家提供了扩大库容的方法，亚马逊近期一系列的仓储管理政策，在开辟新收入渠道的同时，也表明亚马逊对商品销售和供应链的乐观看法。

平台发展战略各异，

跨境卖家机会何在？

新的一年新的环境，跨境电商到底会有什么样的发展趋势？这是所有跨境卖家都在思考的问题。可以看到的是，各大电商平台在年初采取了不同的发展战略。透过它们的战略布局，卖家也可以窥见一丝商机。

亚马逊：亚马逊2021年全年营收4698亿美元，但是获得的利润却不多。在之前的文章中曾提到，亚马逊势必会想办法争取更多的利润。亚马逊美国站FBA的全面涨价，以及最近的库容竞拍计划都印证了这一点。补货限制的放宽，表明亚马逊现在有能力接受更多货物，并对销售规模的扩大比较乐观。

虽然店铺运营成本有所上升，但是亚马逊在未来几年都将是跨境电商的核心力量，也是跨境卖家不可忽视的市场。随着平台政策的变化，卖家也需要作出相应的调整，在变化中找寻新的机会。在成本增加、风险变大的情况下，卖家需要稳扎稳打，切不可铤而走险。

沃尔玛：即使是股价下跌，利润减少，沃尔玛也将低价策略坚持了下去，可见其争取市场份额和消费者的决心。在近期，沃尔玛以免费存储加费用折扣吸引卖家使用WFS，同时推出独家销售活动争取更多的Walmart+会员，采取了积极的扩张举措。

虽然在亚马逊封号风波之后，沃尔玛的第三方卖家数量迎来了大幅增长，但是其平台还远未达到饱和。沃尔玛正处于扩张之中，对于想要入局的卖家来说，现在正是好时机。

eBay：eBay年度活跃买家和卖家数均有所下降，成绩并不理想。在市场份额减少的情况下，为了打破困境，eBay选择采取与亚马逊和沃尔玛不同的发展战略，专注于部分垂直品类，以独特的商品吸引消费者。

对于eBay卖家来说，为了跟上平台的发展步伐，需要更加关注年轻一代的爱好，销售更为独特或是高质量的产品。预计运动鞋、奢侈手表、手提包、配饰、收藏品和汽车零件等品类将在eBay更受欢迎，同时受Z世代喜爱的二手销售也有利可图。

Shopify：与eBay、亚马逊和Etsy等实际上是封闭平台的传统在线市场不同，Shopify接受了第三方开发者以打造其独特的生态。去年，Shopify向为其平台用户创建应用程序的开发人员支付了超过4.41亿美元。Shopify最近还在物流方面进行了大刀阔斧的战略调整，并且表示要加大投入。

独立站仍处于风口之上，许多知名品牌都在转向DTC销售。但是对于卖家来说，建站仍需谨慎，需要好好考量将承担的风险与成本。在平台自身盈利少的情况下，之后也可能会出现政策收紧的情况。

电商需求不降，

这八大品类最热销

全球电商仍然处于高速增长之中，并且没有放缓的迹象，2021年电子商务总收入高达7995亿美元，到2022年预计将接近9080亿美元。根据Statista的数据，2021年以下8大品类在电商市场中最为畅销：

8、文化产品

2021年总销售额：317亿美元（同比增长5.8%）

文化产品涵盖实体书籍、CD、DVD和视频游戏，不包括数字媒体或流媒体服务。亚马逊是美国最大的实体文化产品销售商，到2025年，文化产品消费者用户数量预计将达到1.349亿。

7、食品

2021年销售额：415亿美元（同比增长17.3%）

这类产品包括新鲜农产品、海鲜、面包、零食、冷藏产品和冷冻食品，不包括补品、婴儿食品或户外食品。越来越多的消费者尝试从亚马逊和专业在线杂货零售商那里购买食品，杂货配送公司的频繁融资也印证了这一趋势。根据JungleScout的统计，亚马逊上的一些食品在过去6个月中增长了近四位数。

6、饮料

2021年销售额：591亿美元（同比增长32.6%）

饮料类别包括所有酒精饮料、苏打水和果汁等非酒精饮料，以及咖啡和茶等热饮。到2025年，在线购买饮料的人数预计将增长到7990万。

5、美容、健康、个人和家庭护理产品

2021年总销售额：874亿美元（同比增长14.3%）

2021年这些类别的商品经历了大幅增长，卖得最好的平台有Bath and Body Works 等美容店和亚马逊。

4、玩具、爱好和DIY

2021年总销售额：1056亿美元

这是一个十分广泛的类别，并且电商渗透率非常高。在疫情封锁期间，许多消费者都培养了新的爱好。预计到2025年，该细分市场的电商消费者占比将达到47.3%。

3、家具

2021年总销售额：1327亿美元（同比增长10.9%）

此类别的销售额既包括对消费者的销售，也包括对其他企业的销售。最畅销的平台是Wayfair和宜家，美国有着最大的市场份额。

2、电子产品

2021年总销售额：1610亿美元（同比增长12.6%）

尽管二手和翻新电子产品的市场正在增长，但这些数据只反映了新产品的购买，并且不包括视频游戏机和照明设备。许多员工仍然有大量时间需要居家工作，这也使得家庭办公用品，如打印机、复印机等热销。

1、时尚

2021年总销售额1805亿美元（同比增长24.7%）

此类别包括鞋子、衣服和配饰，包括钟表、珠宝、眼镜、皮革制品和围巾。这一类别的消费者往往更愿意花费支出更多，平均订单价值略高于1100美元。