聪明的Facebook营销人员很清楚的一个硬道理：Facebook广告并没有在变便宜，实际上，它们的价格正在持续不断的上涨。

因此，无论你是刚起步的新手，还是想尝试却没有足够勇气踏入Facebook广告投放这个圈子的，今天是开始使用Facebook广告的最佳时机。

具体来说，生成新潜在客户的最佳方法是定向广告的转化，你要为生成leads进行优化。听起来很简单，对吧？

第一，Facebook广告转化指的是什么？Facebook是当今最复杂的广告平台之一。你可以利用Facebook 广告来增加你的Facebook主页访问量，获得更多视频观看量，去增加你目标网页的访问量，产生更多的购买量等等。

发起Facebook广告活动时，很多人会错误地把流量转化当成目标，这是一个普遍存在的错误认知，虽然说增加网站访问量也是好的。

因为，多的流量并不总会意味着更多的购买转化。所以，这就是当你在创建Facebook广告时，你可以选择启动的是转化广告系列的原因，你可以在指定“转化”的是什么。

第二，Facebook广告设置？即是你可以设选择设置很多东西，从购买转化到销售线索。

今天，让我们来谈谈如何吸引更多潜在客户（销售线索）。

要增加更多潜在客户线索，你需要开通一个Facebook广告帐户和一个landing page（落地登录页）即可收集线索，我们建议提供简单小小的赠品。然后，发起Facebook转化广告仅需14个步骤。接着往下看，本文将会一步步指导你整个过程。

在开始之前，如果你想优化通过Facebook Ads产生更多转化。第一步则需要创建一个Facebook Pixel。第二步：将你的谢谢赠品页面落实到Pixel上，这样，你的潜在客户提交leads之后即可看到的“谢谢”页面。第三步，可以利用“谢谢”页面链接放在Facebook上实现自动转化，当有人点击此页面时，Facebook也会将其视为一次转化。

接下来，详细指导一下投放Facebook广告的14个步骤。

01 打开Facebook Ads Manager

登录Facebook并打开Ads Manager，单击“创建”。十分简单，从这开始指导你整个广告的设置过程，带你进入三个不同的级别：广告营销活动、广告设置、广告。

你可以在每个级别中设置不同的参数，Ads Manager会自动引导你完成这些参数。如果你觉得你要选择其他方法来提高广告效果，无需担心，随时可以返回上一级进行编辑。

02 选择广告目标

系统会询问选择设置广告的目标，当然请选择“转化”。

03 命名广告活动

这个有必要详细说一下，你设置的广告越多，到后面你的广告帐户很快会变得非常混乱，区分就越困难。我们建议至少要设置广告目标，这样你就可以将结果与原始目标进行比较。

04 创建Facebook受众

这一步将进行广告受众的详细设置，即是去定位选择你目标受众和买方受众特征的详细信息。你的广告如果能从一开始就定位到合适的受众，后续就可以为你省去很多麻烦和困惑。

我们建议简单准确描述你在的广告受众对象，以便于后续查看分析时可以精准知道哪些是你的定位的象。

也不要忘记在这一步可以选择优化广告转化，可以利用谢谢页面设置赠品和礼物。

05 Facebook动态素材

手动上传广告太累？我们建议你使用Facebook动态素材（DynamicCreative），尤其是Facebook广告新手。Facebook动态素材能自动将不同的创意素材进行排列组合并投放，系统通过选取广告的各个组成部分(图片、标题、视频和CTA等)，自动将这些元素组合成不同的创意方案投放给受众，以找到表现最好的广告素材组合。

06 设置广告预算和时间

接着，下一步是输入预算，然后可以选择是单日预算（你每天愿意为广告组或广告系列花费的平均金额日预算）还是总预算（你在整个广告组或广告系列投放期愿意花费的金额），这两者有一定区别。

至于时间，你可以设置自定义广告投放时间表，这样广告就会按照选择的时间自动到达（reach）。

系统会自动优化广告，向更有可能采取操作的用户展示广告，并且广告主还可以随时编辑预算或停止投放广告。

如果你是第一次投放，不要指望会有一个完美的结果。你可能需要分析数据衡量哪些有效、哪些无效，花费更多时间、预算测试不同的广告方案，以便把钱真正花在刀口上。

07 定位精准受众

在facebook广告中，找到适合自己的目标受众是facebook广告优化的关键因素之一。比如你的产品受众位于什么年龄段, 主要分布在哪些国家区域，他们有什么兴趣爱好,有什么行为等。除了设置国家地区，年龄段，性别之外，更为重要的是设置好“细分定位”，在细分定位的选项里面，你既可以对“人口统计数据”，“兴趣”，“行为”进行定位，也可以自己输入一些指定的关键词。

但是，只是追求位置、年龄、性别和兴趣等，现在已经难以向真正对产品感兴趣的受众群体传达广告。这些其实是“显而易见的定位方法”。

至于其他“定位Facebook广告受众的人群分类”的方法，这里就不细说了，可以参考这篇之前写过十分详细的文章：如何在Facebook广告投放中找到更精准受众？

08 广告展示位置

我们在做Facebook广告投放的时候，版位的选择非常的重要。在此步骤中，将确定您广告将在Facebook上的什么位置展示给用户。

Facebook的广告不仅仅展示在Facebook上，它主要展示在四大版块，Facebook、Instagram、audience network和messenger。具体包括了哪些版位呢？有facebook动态消息，facebook右边栏，facebook视频动态，facebook marketplace，facebook快拍，facebook视频插播位，facebook搜索结果等超过10种。

你也可以选择自动版位，即Facebook的广告投放系统会自动帮你优化广告版位。

09 为广告命名

同样，为你的广告找到合适的命名系统，也能省不少心，以及更易于在不同的广告系列中进行效果跟踪。建议至少包括类型、受众和一些不定向的描述。

10 确认你的Facebook账户

在下拉菜单中，选择此广告所属的Facebook账户。如果只有一个账户，则会自动选择。

如果你想在Instagram上展示相同的广告，往下即可看到问你是否选择相应的Instagram帐户。

11 选择广告呈现的样式

你有两个选择：单张图像/视频或者轮播。轮播即是为你提供2张图片以上可滚动的图片或视频。

12 上传图片/视频

现在你可以上传你的图片或视频了，最多可以上传六个版本的广告，显示六种不同形式的图像或视频，以找到效果最好的广告呈现样式。

13 输入广告文案

当然还要撰写你的广告文案，在适当的字段中输入标题、产品特点、URL等。上传之后，Facebook会生成预览，给你显示它在各个展示位置的显示方式。

14 提交审核

最后，直接提交给Facebook进行审核就可以啦，期待它给你收集宝贵的潜在客户leads。