每周一个卖家故事，绕过别人走过的坑

品味不同人心里的亚马逊！

如果你也有自己的故事

欢迎留言联系小编

讲出你与亚马逊的苦辣辛酸甜！

理工男卖女装，听起来似乎有那么些不可思议，带着一点荒谬，但我们今天故事分享的主人公小宇确实就这么做了，让我们来看看他经历了什么...以下内容为小宇口述，百佬汇小编代为整理~

□ 1 □

我是亚马逊卖家小宇，一个实打实的理工男，高中理科班，大学机械工程设计专业，从高中到大学待过的班级都活像“和尚庙”，而我自己本身也是妥妥的钢铁直男一枚，衣柜里清一色的T恤衬衫牛仔裤，同学朋友对我的评价是“与时尚脱轨”...

像我这样的人，说我做女装？大概很多人都觉得荒诞吧...但我确实就这样做了~

□ 2 □

先来说说我为什么会进入亚马逊吧。大学期间，我加入了校社联部，负责的是学校社团的管理，而我被划到的就是电子商务孵化社。

这个社团是由学校发起的，为在校学生低风险创业提供场地和免费的顾问指导，社员们很大部分都是三三两两创业做亚马逊的卖家。因为平时他们有些什么事情都要通过我去对接学校，一来二去我发现自己对亚马逊这行也挺感兴趣的。

大四的时候，进入实习期学校就基本没有课了，于是我向家里提出想自己做亚马逊创业的想法，他们也很支持，让我放手去做。因此在资金这方面上我也没有太多顾虑。

但真是让我发愁的是选品，卖什么？

□ 3 □

之所以决定做女装是因为，有一天我女朋友突然和我说：“要不你就卖女装吧！”

我自然是果断拒绝：“女装？我？Excuse me？”结果她说：“这有什么不可能的，只是让你拿货卖，又不需要你帮他们搭配，款式我可以帮你看啊，更何况Ada（女友闺蜜）就是在淘宝卖女装的，货源方面我们可以找她请教她。”

听她这么一说，我觉得也不是不能做，而且又不是卖高定或是名牌，普通服装的成本也不会太高，而且只要质量过得去，相比我原本计划做的器械类产品，售后问题估计也会相对少一些 。

至此开启了我的亚马逊女装之路~

□ 4 □

其实在亚马逊上，服饰也算是个红海类目，尤其我做的还是美国站，竞争力非常强。我自知对于我一个没什么运营能力和经验的小卖家来说，只有把定价控制在平台均价之下才有可能出头，那么相应的我就要把成本降下来。

很幸运的是，因为有Ada的疏通，我和服装批发的老板渐渐熟络起来，那老板和我们是老乡，也知道我是学生创业不容易，所以就算没有拿很多货，也会以很低的进货价算给我，而且质量方面也很不错。

也许会有卖家吐槽这不就是在玩价格战吗？一定程度上可以说是，在当时这是我能想到的最好方法了，否则要想在女装这片汪洋大海里浮出头来太难了。

我拿的都是一些比较基本的款式，外加一些偏热辣风的裙装。凭着物美价廉的优势，店铺的销量以虽龟却稳的速度慢慢上来了，运营了差不多3、4个月的时间，店铺已经能稳定在每天出500美金的销售额了。

我知道这个销售额也就是大卖们的零头，但对于佛系运营的我来说，既没有营销也没有用其他偏门手段，能有这个成绩已经让我有些沾沾自喜了。以至于当我把经历和大学社员分享的时候，他们也是纷纷向我投来羡慕目光~毕竟现在亚马逊竞争这么激烈，五花八门的引流手段都用上出单也许都没有我佛系运营来得多。

□ 5 □

店铺稳定后，我就打算主攻一个小类目。毕竟靠低价来吸引买家，前期的确是可以把销量带起来，但长此以往总会有卖家能拿到比我们更低的成本价，那到时候我还要继续跟着压价吗？答案当然是不，这也不是我的初衷，我想把店铺做精，而不是人云亦云地压价...

于是在研究了店铺现有上架的产品表现后，我发现表现最好的竟然是“夜店裙”。没错，就是那种大家晚上蹦迪爱穿的辣妹装~产品大概是这样的▼

其实当时选品的时候我还挺无法接受的，这完全不在我的审美点上。还是我女朋友一直坚持让我上架试试效果，没想到销量反而最好。这也证明外国人的审美和我们还真是千差万别，于是我打算店铺接下来就主营这个小类了。

□ 6 □

女朋友帮我挑了三款美曰一定符合外国美眉审美的裙子，于是我就每款主打的颜色各进了200件，其余三个偏门一些的颜色每款进了80件，打包装上带有我们店铺logo的包装袋就发到亚马逊仓库去了。

事实当然没有女朋友笃定的那么好三款都卖爆，但也算小有成绩~

上架的三款里有两款的销量还不错，足以抵过每天只有零星出单那款。而且在那卖得好的两款产品中，有一匹黑马，在我没有做任何推广的情况下，一周就出了100多单，而且还有持续上升的趋势，于是我赶紧找老板又进了500件的货发过去了~

□ 7 □

因为这款产品我不仅把拿货款赚回来，还净赚了小2W，这也让我有点沾沾自喜。

我大概也总结了一下，之所以这个产品如此受欢迎，主要还是因为这个款式当时在平台上还算偏冷门，竞争力没有那么强。而且拿货成本也比其他款式更高，很多卖家轻易不愿意尝试，所以就算是我以翻两倍的价格卖，销量还是不错的~

□ 8 □

满打满算我在亚马逊做女装也有一年半的时间了，接触久了，现在我慢慢也摸到了一些门道，不再像以前那样看棉的尼龙的雪纺的什么面料都傻傻分不清楚，看什么“奇葩”的版型都先否定了。

店铺现在也逐渐转型向打版定制的方向靠拢了，我的计划是减少上架千篇一律的拿货款，转而卖一些私有打版款式。我会自己选面料挑款式找工厂打版定制，当然这其中少不了我的军师女友帮忙，虽然成本一定是会增加的，但毕竟我是想要在这个品类上深耕下去的，自然不能抱着赚完就跑的态度，必须得做些众人皆无我独有的款式 ，才能长久生存~

□ 9 □

说实话，刚开始做女装的时候我也挺尴尬的，尤其是同学聚会经常会拿我一理工生卖辣妹裙的事情来打趣，说什么“铁汉柔情”，我明知是玩笑但心里多多少少也有点膈应，总觉得扯不开面子。但现在我也就慢慢释然了，有什么关系呢，毕竟我还靠它挣了不少钱呢~