这是一直以来在B2B市场圈子里讨论的热点。诚然，对于市场部来说，任何热点的事件都要考虑要不要蹭一下，任何有流量红利的平台都要好好地利用一下。但是，真正考虑到实际操作层面，考虑到投入产出比的计算，则往往会让很多B2B企业犹豫不决。随着短视频制作成本的逐步降低，越来越多的B2B及企业服务公司开始进入抖音，逐步探索出适合B2B的抖音营销方法。

推荐引擎

如果操盘过头条运营的团队，应该对推荐引擎非常熟悉，这是抖音的核心算法，也是抖音流量占比最高的入口。所以，要做好B2B的抖音营销，第一步就是要利用好抖音的推荐引擎。利用好抖音的推荐引擎，有三点需要注意：

1，要有精准的IP定位。

这是所有平台运营的第一步，在抖音的运营更加的重要，因为IP定位不但是让用户更好的识别你，重要的是可以让抖音给你推荐更加精准的目标用户。在这里，账户的设定不一定是官方账户，拟人化的账号或者高管效果更佳。具体原因后面会说。

2，做抖音运营最核心的就是内容。

一般推荐的内容挖掘方法，除了行业专业内容之外，还包括追踪热点、跨界合作。

在追踪热点的时候，可以监测微博热榜、百度热搜等平台来发现社会热点，也可以利用五节数据等舆情监测工具来发现行业垂直热点。这里如果你是拟人化的账号，就更容易和社会热点去结合，而如果你是企业账号，那还是要做一些行业热点内容更合适。

对于B2C的企业来说，跨界合作一般是明星比较合适，而对于B2B服务来说，跨界合作还是选择垂直的KOL进行跨界合作，效果更好。对于抖音来说，完播率是一个非常重要的指标，如果你的完播率低，往往得不到任何的推荐流量。所以，如果你跟很热门的KOL或者明星合作，如果他的粉丝对你的产品或者服务并不熟悉，会导致完播率极低，从而会丧失推荐的机会。投产比一定是很难看的。

3，加强互动

一方面是主动互动，尤其是和垂直KOL的互动。如果有预算，那就和KOL去合作，如果没有预算，也尽量多争取和垂直KOL进行互动，这个时候，个人号的效果可能会更好。

另外一方面就是要积极引导用户互动。相信经常刷抖音的朋友都会看到博主会说，“喜欢＊＊＊评论区给我留言”，这就是引导用户互动得非常有效的一个手段。留下一个悬念，或者让用户参与选择，从而提升短视频的互动率，能够更好地获得推荐。

搜索引擎

从抖音发布的《2020抖音数据报告》可以看到，每日6亿用户就带来了4.5亿的搜索请求，随着抖音活跃度的提升以及内容的极大丰富，搜索的次数会几何级数增长，从而给抖音运营带来新的增量。对于B2B服务来说，虽然当下搜索的主要内容还是生活相关，但是抖音的搜索引擎优化有必要提前布局，以逐步提升抖音搜索需求的精准覆盖。B2B服务的抖音搜索优化主要需要提前布局两件事情“

1，关键字挖掘

首先就是要理解抖音用户的习惯，挖掘潜在搜索关键词。一方面可以利用抖音的后台进行挖掘，另一方面也可以借鉴百度的搜索词和知乎的搜索词。具体操作，可以参考：如何系统性的布局抖音SEO策略三步法

2，关键字布局，标题、语音、视频中文字

关键字挖掘好，接下来就是要结合关键字做内容。在这个过程中，必须把关键字全面而自然地融入到视频中，包括标题、语音以及视频中的文字。

对于B2B服务来说，抖音是内容营销一个非常有价值的平台之一，通过算法推荐和搜索推荐，可以有效破圈，触达更多精准用户，同时，利用短视频能够相比图文更好的加深目标客户对品牌的认知和了解，从而强化品牌的好感度和信任度。