今天给大家讲一讲我们创业者，创业初期，特别是做亚马逊平台创业的前期，应该怎么样去打开自己的创业生涯？对于我们创业者来说，不管你是做亚马逊创业，还是做别的创业。首先，第1个你就应该做好你的风险管控这个问题。什么风险管控呢？

比如举个最简单的例子，你做这个行业，你失败之后有什么样的后果？失败的概率有多大？哪些情况下会导致你失败？这些问题你都要去做一个衡量，都要去做一个预估。然后这些预测是否是你能够接受的一个结果？如果你能接受，那么你再继续去做这项创业的工作。

生命在于思考

其次，就是创业成本的一个核算。那么我说的创业成本是什么意思？举一个最简单例子，比如你干这件事情，你大概要投入多少钱？你要去做一个预算，比如我前期去做亚马逊，确定了做某一个品类，确定了以哪种方式去经营之后，那么我的整体的前期的投入大概是多少？要做一个相应的核算，对吧？不可能说我手里就5000块钱够了吗？或者说我手里有5万块钱够了吗？我去做某某品类，到底可不可以？

那么这个问题如果你都没有考虑清楚，你就直接开始从事创业的话，那么很有可能在你事业刚刚有起步的时候，资金链就断了，这个时候该怎么处理呢？

第3个就是咱们的学习成本，做这个行业大多数都是从新手小白阶段开始慢慢学习，慢慢入行，没有谁天生就是一来他什么都懂，什么都会，天赋异禀的人很少，除非他是之前在别的这种跨境电商企业上班，那么他才可能会，否则的话他是肯定不会的。既然不会就肯定要学习。

学无止境

我们学习的渠道有很多种，比如说官方的培训，或各种培训机构，甚至你可以自己摸索，自己去网上搜集各种资料，然后自己去尝试去实践，从实践当中去总结属于自己的这种运营的方法和技能，这些都是可以的。但是每一个渠道它的学习的成本可能都不一样，可能第一种你需要花更多的时间，第二种会花更多的金钱。

第三种你可能试错的成本要高一些，那么具体哪一种更划算，自己要去衡量。但是有一个前提就是一定要学，你不能什么都不知道，闷着脑子就直接开干。这个成功的概率就微乎其微。

还有就是咱们创业的固定支出，哪些是固定支出？比如说你请员工，比如说你租办公场地，这些都是固定支出。那么这种固定支出在老陈看来，特别是在创业初期，能省则省。

比如说举个简单的例子，就拿办公场地来说，实际上刚开始，你的单量也不大，咱们像做跨境电商这种行业，说亚马逊这种行业你也不需要接待客户，你也不需要去充门面，哪怕咱们就在自己家里的客厅进行办公，也没有人说你low，对不对？

网络直通罗马

所以说前期像办公场地，对于刚开始创业的小伙伴们来说，其实是并不必要的，我们可以直接在家里就进行创业。当然如果你们本地有创业的孵化器，它有很便宜的办公室，或者是有相关的政策扶持，像老陈之前直接享受免费办公室一样。

那么这种情况下，肯定还是有办公室更好，因为有办公室办公的环境和氛围才会更好。这样更方便我们去创业，其实就是员工人员这个问题，其实老陈建议咱们做亚马逊创业，刚开始就一个人或者是夫妻档，或者是兄弟关系，一两个人就开始干了，刚开始不要去请人，当然咱们一两个人会的东西有限，技能每一个人也有限，不可能你什么都会。

涉及到拍照片怎么办？我们可以找专门的摄影工作室；涉及到相关的语言翻译怎么办？毕竟不是所有人啊都懂各种外语；如果我要去从事资本市场怎么办？我不可能专门去请一个会日语的员工，然后给他发几千块钱一个月来做这个事情，对吧？这样一来投入就太高了。所以说我们还不如把自己的文案写好，然后直接外包给一个翻译机构，那么像这种你一个listing的翻译，最多就一两百块钱顶天了。

去向何方

最后一个问题就是关于货源的问题，有非常多的朋友来问老陈，就说老陈我身边没有工厂，也没有相应的货源的优势，我到底该做什么样的产品？其实碰到这种问题啊，我经常一句话回答，到某688上去直接找产品就行了。因为对于我们大多数创业者来说，某688的产品已经完全能够满足咱们，在做跨境的时候这种对产品的需求度了，你刚开始作为一个刚刚起步的新手，你去联系工厂，或者说是联系你身边的货源，人家是不会理你的，因为你的体量太小，对吧？

那么在这种情况下，咱们还不如直接在某688上去收相关的产品，然后直接上传就可以了。你在品类慢慢的扎根下来了，慢慢的体量有了，那么咱们可以跟相应的厂家去沟通，去定制、去制作属于自己的这种产品，这个才是咱们正确的打开方式。所以说前期你就不要想太多，想的越多，这个行业你越没有办法去做。

再补充一点就是切忌以工厂思维去做亚马逊！我经常开玩笑说做亚马逊这个平台，里面是工厂出身的这种卖家，其实是凤毛麟角。大部分都是像老陈这样的贸易商，也就是说咱们通过从工厂去拿货，然后拿到亚马逊去卖，大部分做的好的是这种

打破固有思维

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反而工厂去从事亚马逊，大批的倒下，大批的死掉，做不起来，为什么？就是因为他们以工厂的思维去从事亚马逊。 为什么这样说，如果你是工厂的话，首先就局限了你的产品。

比如举个例子，你是开鞋厂的老板，那么你做亚马逊的话，首选一定是卖鞋子，你不会想着去买别的东西，但是鞋子真的好卖吗？我们就不说欧美的这种尺码问题，咱们就拿日本来说，整个日本站鞋子内部的销量是非常低的。也就是说哪怕你做得很好了，也很low，因为整个鞋子内幕它的销量就很低，哪怕你做到了第1名，又怎么样？甚至有些产品在国外根本就没有人购买，那么你是做这种产品的生产厂家，然后你去做这种内幕，能做起来吗？微乎其微。

其次就是工厂的思维是什么？我是工厂，我是源头，我能管控产品质量，其实对亚马逊来说确实很重要，就是管控产品的质量。但是另外一个问题就是他第一反应就会想到，我是工厂，我是源头，我可以做更低价格。这就是老陈说的工厂思路。工厂思维。你做更低的价格，在亚马逊上有没有优势呢？有优势，但是并没有你们想象的那么大，这种优势甚至可以忽略不计。不要把做国内拼多多的这种思路拿来做亚马逊，这个是完全行不通的。

你有多少能量

价格在亚马逊这个平台，并不是制约你这个产品能否做起来，或者说制约你卖家能否卖起来，能否创业成功最主要的一个因素。这个价格这个因素对于咱们创业和做亚马逊来说并不关键，你的价格只要在内幕的合理的价格区间范围之内，就可以了。你不用做到最低也不用做到最高。你做到最低，如果你的产品全品有问题，他不出单，他始终也不出单，