欧美市场电商基础完善，是国内大多数卖家首选的目标市场，但也由此造成欧美市场竞争异常激烈。因此部分卖家会更希望能够从竞争相对不那么激烈的蓝海市场入手。

但相较于欧美市场的明确性，对于蓝海市场的判断，往往存在很多的不确定性和主观性。

东南亚、拉美、非洲、日本、俄罗斯……，每一个市场看起来似乎都潜力无限。

那么就来和你聊一聊，究竟该如何分析、选择蓝海市场。

1、市场规模

市场规模方面需要你调查的是当地的工作人口数量和网上购物的人数，这些直接关系着你的发挥空间有多大。

如果市场规模太小，基本上没什么人在网上购物，竞争确实是小了，但同样的，你的上限也被框死在那了。

2、电商发展前景

电商发展前景，你可以从电商销售与零售总额占比、互联网普及率增长速度等方面去判断。

如果一个电商市场，虽然目前看起来还比较小，但互联网普及率增长速度却非常快，这意味着市场规模在未来很有可能会持续扩大，并且保持高速增长。

潜力巨大、竞争又相对较小，显然就是新手卖家入场的上佳之选。

3、基础条件

蓝海市场的电商基础通常来说都不是很完善，但电商基础过差，会让你在开拓新市场时遭遇重重困难。

比如说存在物流空白，那卖家是很难依靠一己之力就解决这个难题的，尤其是对于新手卖家而言。

再比如说付款习惯，货到付款的占比较高，就会对卖家的收款造成很大的阻碍。

此外跨境卖家还需要考虑产品与当地市场的兼容性、消费者的好感度等等，这些对于卖家进入新市场也有比较大的影响。

以上这些问题如果没有得到妥善的解决，卖家很有可能会陷入进退两难的困境。所以跨境卖家在选择市场时，还是需要从多方面、多角度去综合分析。

建议卖家可以多听听跨境老手对于这些蓝海市场的看法，找出他们不愿意选择这个市场的原因。然后结合自身情况，看看有没有比较好的解决方法，再考虑要不要进入这个蓝海市场。

不过要注意的是，过来人的意见更多的应该作为一种参考，毕竟看法这种东西主观性非常强。新手卖家应该更加理智地去对待这些意见，而非全盘接受，否则容易丧失进入新市场的勇气。