亚马逊最佳广告时间
爱跨境 跨境电商 2022-05-30 14:56:44 · 热度999

每年的亚马逊Prime Day,对各位卖家而言都是一场至关重要的“期中考试”

在这场考试中,卖家们往往需要提前做好备战布局,把握最精准的流量,才能交出一份令人满意的答卷。

在备战旺季时,广告投放布局有疑虑?莫慌,本期MoonSees将整理6个广告布局步骤,为你提供备战旺季新思路,让你的产品精准曝光,快速提升流量冲破瓶颈!

01把握备战时间,“秣马厉兵”

想在旺季高效提升转化,订单涨涨涨?卖家们就需要把自己的广告组活动“秣马厉兵”,提前40-50天为旺季做准备,开始“屯粮积草”,才能打好这场流量争夺战。

亚马逊最佳广告时间

02做好流量定位,布局事半功倍

  • 对推广的产品做好流量定位,筛选出最佳广告流量投放类型和渠道,可以利用数据报表和第三方工具筛选出转化好的优质流量类型。

例如你的产品是弹力带,除了自己产品本身的流量以外,你可能在旺季开始之前已经测试了很多个广告活动,分别有哑铃,健身球,跳绳等等,最后测试结果最佳的流量结构可能就是哑铃和健身球,那么就可针对测试出的流量结构进行布局投放。

03“装修”品牌旗舰店,强引流

品牌旗舰店是展示品牌故事、商品组合的广度和商品搭配的绝佳窗口,可以为多种商品品类吸引大量的流量、订单和销量。

  • 数据表明:与链接到商品列表页面相比,将品牌推广链接到品牌旗舰店的平均ROAS高17%。所以亚马逊卖家们可以使用品牌推广为品牌旗舰店引流。
  • 同时也可以通过卖家平台>品牌>管理实验工具,对品牌商品的A+商品描述、商品名称和主图片进行 A/B 测试。

将两个版本的商品详情进行对比,以便查看哪个版本效果更受消费者欢迎。

04优化标签,防止流量跑偏

  • 在旺季之前,卖家们要理解标签打法,优化好listing关键词标签,类目标签以及ASIN标签。
  • 可以通过亚马逊广告后台的系统推荐关键词、ASIN来优化标签,同时要找到最能转化的强关联或者最准确的标签,避免受到旺季流量的影响而跑偏。

05搭建广告矩阵,做好排兵布阵

  • 搭建SKU矩阵,分为主推款,引流款,新品,库存款。

要明白在旺季期间,需要达到的目的而选择适合自己的打法。
例如有的亚马逊卖家是希望利用旺季来清库存的,那搭建的广告类型就是清库存的类型;想要推新品,则针对新品建立相对应的广告矩阵,就会抢长尾流量去测试产品的偏好度;想要推利润款主推款,就要衡量投入产出比,抢走竞争对手的流量等等。

  • 搭建关键词矩阵,分为主推词,一级词,二级词,长尾词等。
  • 搭建流量矩阵,流量攻防战,充分利用亚马逊提供的各种广告工具组合。

06养词养广告权重

提前养词可以提升广告权重,广告的关键词质量分提升,能够抢得先机。在旺季前,养广告权重,主要也是为了提升精准流量,提升转化率。

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