一年一度的Prime Day即将到来。
对于亚马逊卖家来说，Prime Day是亚马逊卖家们引流爆单，生意业绩冲刺的关键节点。
做好各项准备工作，蓄势待发才能在这场“流量争夺战”中拔得头筹。
接下来我们将为大家整理详细的准备攻略，赶紧收藏起来照着做。
01
亚马逊各站点
Prime Day 提报日期即将截止
美国站Prime Day两个重要的时间节点
- 需在4月29日之前完成deal提交
- 库存需在6月20日之前到达配送中心
(美国站亚马逊卖家后台截图）
英国站Prime Day两个重要的时间节点
- 需在5月13日之前完成deal提交
- 库存需在6月20日之前到达配送中心
(英国站亚马逊卖家后台截图）
还没提报的亚马逊卖家们，在截止日期前抓紧提报哦。
02
亚马逊卖家
Prime Day 提报操作步骤
打开亚马逊卖家后台，找到广告——秒杀。
(亚马逊卖家后台截图）
在秒杀页面中，找到创建新促销。
(亚马逊卖家后台截图）
在页面中根据提报步骤选择商品，配置促销操作即可。
有的卖家朋友们，在页面中会遇到没有亚马逊Prime Day促销(Deal)推荐的提示：
遇到这个情况不要慌。
Deal促销推荐是由系统根据ASIN的表现进行自动推荐的，Deal 推荐每周更新。
如果您暂时没有看到Deal推荐，建议每周定期查看，一旦看到Deal推荐，建议尽早报。
卖家朋友们也要自查以下5种情况，排查无法正常参加亚马逊Prime Day促销活动的原因：
- 促销价格不符合活动要求
- 库存数量不满足活动最小数量要求
- 产品主图不符合亚马逊要求
- 商品可能会被要求显示参考价才能参与促销
- 其他违反亚马逊政策规定的行为
03
Prime Day 提报
常见问题答疑
问：今年刚上线的新卖家，能参加亚马逊Prime Day促销活动吗？
答：可以。对于计划参加今年亚马逊Prime会员日的新品，建议至少提前三个月进行ASIN创建与审核，尽快上架。
即使没有获得Deal推荐资质，也建议尽快提报优惠券和Prime专享折扣，优化自己的排名。
问：不是FBA发货商品是否能参加亚马逊Prime Day促销活动？
答：成熟站点的Deal类促销（包括镇店之宝、秒杀）和Prime专享折扣券仅支持FBA发货，优惠券支持FBA和SFP发货。
问：晚于截止日期入仓的是否能入库？
答：晚于截止日期入仓的亚马逊Prime Day商品，仍可以入库，只是无法保证及时参加活动。
问：同一个ASIN是否可以在同一时间段使用多种促销？可否叠加使用？
答：建议同一ASIN在同一时间只使用一种促销工具，避免因折扣叠加造成超高折扣从而影响利润。
问：申请了促销的商品是否可以更改商品变体？
答：不能。会导致亚马逊针对新的子 ASIN 对现有促销进行重新验证，从而造成该促销被暂停或取消。
问：提报活动后，卖家还可以对价格进行调整吗？
答：可以对价格进行调整，但要求不高于系统推荐的最高活动价格，否则将影响活动运行。
04
备战Prime Day
超级详细步骤
一
不触碰红线
备战Prime Day保护账号安全
在大促之前一定要每天仔细检查链接，账户。保证大促期间链接账户都处于安全可销售状态，遇到问题及时处理申诉。
卖家可以在后台的帮助搜索框中，输入“销售政策和卖家行为准则” ，查看每一条行为准则。同时也要随时查看绩效指标和账户状况评级。
(亚马逊卖家后台截图）
二
善用工具
选好prime Day能爆单的产品
利用高频词找到买家偏好、利用亚马逊站内榜单、众筹类网站、参考垂直电商网站、借鉴YouTube视频、亚马逊卖家后台自带的ABA数据及商机探测器来找到爆款。
同时也要利用利润衡量表，来计算出自己选品是否有利润及是否有竞争力。
(产品利润衡量表部分截图）
三
打造优质的Listing
让流量更“稳”更“多”
对listing的各模块进行自查是否含有敏感词。
也不要触碰例如亚马逊禁限售规则、FBA危险品限制、知识产权政策等，也要防止被跟卖的情况。
Listing的标题、五点描述、review、QA、主图等各方面进行打磨，破局流量曝光。
四
做好库存管控
在备战Prime Day不出错
要确保货物能够安全及时入仓，以免后续爆单跟不上出货。
还要时刻注意冗余库存百分比、亚马逊物流售出率、无在售信息的亚马逊库存百分比、亚马逊物流有存货率。
(亚马逊卖家后台截图）
五
备战Prime Day
提前做好广告筹备工作
1、流量定位
- 对推广产品做流量定位，筛选出最佳广告流量投放类型和渠道
- 可以通过数据报表或者第三方工具，筛选出转化好的优质流量类型
2、优化标签
- 理解标签打法，优化好listing的关键词标签，类目标签以及ASIN标签
- 可以通过广告后台的系统推荐关键词，推荐ASIN来优化标签
3、推广矩阵
- 搭建SKU矩阵，分主推款、引流款、新品、库存款等
- 搭建关键词矩阵，分主题词、一级词、二级词、长尾词等
- 搭建流量矩阵、流量攻防战，利用亚马逊提供的各种广告工具组合
