如何系统分析亚马逊销量下降的原因(亚马逊销量下降怎么分析)
爱跨境 跨境电商 2022-05-30 16:05:19 · 热度999

当遇到某一个listing 销量下降后,我们应第一时间查看卖家后台的业务报告,关注相应asin下listing的流量变化,如下图所示:

如何系统分析亚马逊销量下降的原因(亚马逊销量下降怎么分析)

这里的数据周期选择一个月为最优,我们需要自行计算三个数据:

1.日均销量

2.日均曝光量

3.平均每个订单需要的展现数=已订购商品数量/页面浏览次数

如果你本月这个listing的销量较上个月下降很多,可以重点关注这个listing的以下数据是否比上月变差很多(查看日均销量即可):

1. 页面的曝光

2. 转化率

1. 页面的曝光

曝光也就是我们常说的流量,它跟我们所主打的关键字息息相关,要查看我们之前主打的主力关键字最近是一个什么样的变化趋势,这里我们可以借助helium10的cerebro 或者keyword tracker来关注关键字的流量变化

如何系统分析亚马逊销量下降的原因(亚马逊销量下降怎么分析)

这里也建议大家把主打的关键词放在keyword tracker上进行跟踪,方便随时查看流量变化

如何系统分析亚马逊销量下降的原因(亚马逊销量下降怎么分析)

同时这个主力出单词,大家都应该有打广告,下载广告报表,查看付费流量的变化,重点关注展现、点击以及转化的数据。

做了以上流量的数据分析后,我们再查看最近是否在转化上面出现了问题

2. 转化率

这里首先关注3点:

(1)是否最近有新增的差评

(2)listing主图是否进行了调整

(3)价格是否有提升

如果以上都与上月无太大变化,则极有可能是新增了竞争对手,抢占了你的流量,导致你的转化率下降,这个时候我们可以使用helium的新增工具——市场分析工具:Market tracker

如何系统分析亚马逊销量下降的原因(亚马逊销量下降怎么分析)

这个工具最主要的功能有以下2点:

1.可以验证我们要进入的市场最近趋势是怎样的

2.我们的产品在选定这些关键词和竞品之间所占市场份额的实时变化是怎样的
如何系统分析亚马逊销量下降的原因(亚马逊销量下降怎么分析)

如上图所示:

第一个曲线图可以看到最近的市场趋势是不断上升的;

第二个饼状图表示,在我选定的5个关键词和相应的竞品asin范围内,我的市场占有率是多少;

第三个曲线图表示,选定的竞品Asin和我自己的Asin在这个5个关键词下的市场占有率变化趋势。

设置方法如下:

如何系统分析亚马逊销量下降的原因(亚马逊销量下降怎么分析)

假设我完成了选品,准备选定上图红色方框中的五个关键词作为我的主打词,按下图所示内容填入相应信息

如何系统分析亚马逊销量下降的原因(亚马逊销量下降怎么分析)

完成后等待helium10运行24小时,给出报告就可以了。

以上就是关于分析销量下降原因的分享,如果你还有其他问题欢迎给我留言。

文章推荐
爱跨境
2022-06-03
6851

亚马逊如何提高销量(7招教你提高亚马逊销量)

亚马逊在过去20年里狂揽市场份额,拥有数亿会员和每年超过2800亿美元的净收入。面对如此激烈的竞争,如若没有系统的策略矩阵,将大意失荆州。本文将介绍如何有效地提升亚马逊商店线上销量,并合理控制广告投入成本。
跨境电商
爱跨境
2022-05-31
8584

销量下滑的原因分析(这些原因你都知道吗)

今年亚马逊不断更新政策来适应当今的环境,面对越来越严格的亚马逊政策,也真是苦了卖家了。卖家不仅要防止跟卖、随时注意各国的税收动态,还得纠结到底要不要刷Review,好不容易销量起来了,然后又不停的波动,让人想破脑袋也不知道到底是怎么回事。
跨境电商
爱跨境
2022-04-30
6355

亚马逊如何选择热门产品(解读亚马逊选什么产品比较好)

我们知道,亚马逊给国内早一批中小卖家提供了巨大的流量和利好的平台,让早期的卖方赚得盆满钵满。不知道大家有没有发现:虽然利好众多,但依旧有不少卖家没有搭上这阵风。这是为何?追根溯源,还是优质的头部卖家提供的产品已经最大程度得满足了绝大部分用户的精准需求。
跨境电商
爱跨境
2022-04-27
6543

亚马逊跨境电商怎么做(解析新手做亚马逊应该注意什么)

新手做亚马逊要注意的东西太多了,不是简单的说几句就可以说完的,以下是一些最基本的注意点,欢迎补充
跨境电商