东南亚是全球跨境电商发展速度最快的市场之一，潜力巨大。但东南亚国家众多，不少卖家选择东南亚市场之后，也会陷入了另外一个难题，究竟该主攻哪一个国家，毕竟东南亚各国之间的差异还是非常明显的，有重点的突破，才会有比较好的效果。

东南亚各国的基本情况

东南亚一共包括11个国家，一般来说跨境卖家比较关注的几个国家是印度尼西亚、马来西亚、泰国、越南和新加坡。

人均GDP方面，新加坡人均GDP远高于其他的国家，消费水平自然也更高一些。但新加坡人口数量较少，所以在市场规模方面是比较有限的。

而印度尼西亚则拥有绝对的人口优势，但印度尼西亚在经济方面是比较一般的，所以购买力较低。不过印度尼西亚国土面积较大，且较为分散，所以印尼人民其实更青睐于线上购物，会比线下购物拥有更多的商品选择。

东南亚各国电商发展情况

印度尼西亚的电商销售额领跑东南亚，预计在2025年时，将以160%的增速，增长至830亿美元。

马来西亚经济发展较好，互联网渗透率也在逐年提高，电商销售总额虽然不如印度尼西亚，但未来潜力巨大，且拥有较大的发展空间。此外马来西亚华人较多，对中国商品接受程度也较高，能够降低出海难度。

越南在经济上，虽然比新加坡和马来西亚都要差，但越南是东南亚电商市场增长最快的国家之一。不过越南对于中国产品的接受程度并不高，除了电子产品，接受程度会比较高，如果卖家将越南作为重点目标来攻克，选品方面可以从这方面去考虑。

泰国电商市场预计到2025年将会达到130亿美元，就市场规模方面，对比前几个国家是比较小的。

以上便是对东南亚各国的一些分析，Ueeshop认为如果卖家暂时还未有比较明确的选品，则可以先综合考虑选择市场。如果卖家本身就有供应链或者货源的优势，则需要反过来，按照选品来选择市场。

就目前而言，东南亚各国电商体量都相对较小，所以如果卖家以东南亚市场为目标，最好还是立足于所有国家，但又有所侧重。在选品方面尽量照顾到各个国家消费者的喜好，这样在整体销量上才会比较可观。而这就需要卖家对东南亚各国的差异和特点有一个更加深入的了解了。