一、做跨境电商，盈利模式。

一是做精品，SKU少，但产品极端，质量好，美观，有能力不断改进和优化市场痛点。

一种是分销商品，类似于超市，商店里有一切，顾客可以买任何他们想买的东西。这类卖家通常不占据垂直类别的头部位置，但也有一定的流量。其优点是，该模型可以复制。在投入了一定的人力资源后，它可以通过快速扩张、多平台、多市场来盈利。

第三种是精品店，在做精品店的同时。首先分销商品测试产品，当商店到一些易于销售的产品时，然后开始做高质量的产品。这样，两者的优势就可以结合在一起，这是一个更受欢迎的游戏玩法。因为做高质量的产品，主要取决于老板对产品质量的控制，对人的依赖程度很高，优点是不需要太多的人力支出，但缺点是可复制性很差，缺乏一两个人对公司的影响很大，特别是缺乏产品选择和运营人才，将难以发展。

二、不同市场差别大吗？

说大也不大，因为电商平台规则相似，做法相同，模式相似。

每个国家都有不同的文化。例如，欧洲和美国相对发达，人均收入较高，因此商品在各个方面都有很高的质量要求。特别是在日本、德国等非常严格的国家，产品退货率将会更高。然而，拉丁美洲和东南亚市场仍然是发展中国家，人均收入相对较低，质量要求不是很高，自然更注重成本性能。

同样的产品在欧洲和美国很容易销售，但在拉丁美洲可能卖不出去。因此，作为欧洲、美国和日本市场的卖家，如果你想选择高质量的产品来销售，拉丁美洲、东南亚和其他市场的产品选择策略将会改变。

三、拉美消费者觉醒网购意识。

欧美市场是传统电子商务领域的领导者，其收入增长率超过世界平均水平。然而，移动终端的应用相对落后，尤其是西欧（4.7%），远低于世界平均水平（18.3%）。相反，以拉丁美洲为首的新兴地区迎来了移动电子商务的新时代，31.8%的收入增长率远远超过北美。

疫情迫使拉丁美洲等新兴国家的消费者在线购物意识被动觉醒费等生活习惯的在线购物意识被动觉醒，降低了用户教育成本，增加了更多的市场进入机会，开拓其跨境电子商务市场。相比之下，在有一定电子商务发展历史的欧美国家，将既定的网购习惯转化为移动终端需要更高的用户再教育成本。

自从全球快递等中国公司开始在巴西市场布局以来，巴西的跨境业务一直在增长。自2019年以来，巴西开始发展本地电子商务业务。根据马克特的数据，从2020年到2026年，巴西本土跨境电商平台开始占据市场份额的70%以上，预计将成为180亿美元的市场。

未来跨境电商仍然面临众多挑战，但是行业形势还是比较好的。