亚马逊作为老牌的跨境电商平台，拥有大量的使用人群，这对于亚马逊卖家来说，是机遇也是挑战。因为竞争比较激烈，所以对刚刚进入的新手来说，万事开头难，需要学习的东西就很多。
- 要做好亚马逊店铺，我们首先要先熟悉平台规则，只有了解亚马逊的运营方式和规则，才能做得更好。作为跨境电商小白，在进军亚马逊跨境电商之前，最好是先了解平台的规则。只有熟悉规则，才能去规避一下风险。每年，亚马逊平台都有许多违反平台规则的案例，像什么是店铺绩效？什么是操纵评论，操纵销量？为什么出现真实性问题？侵权问题等等，这些都可能会导致账户和店铺被封，最终资金被划走，打了水漂！
- 选对的产品
亚马逊店铺要做好，7分靠选品，3分懂运营。选品在“你是否能赚钱”这件事上占的分量不低于70%。卖什么能尽快进入市场，卖什么能有好的收益，，哪些产品是外国客户比较喜欢的，这些都是我们要提前考虑的。只有做好选品工作，我们后期的推广才会有效果。选品不是一句话两句话可以说清楚的，我后期会专门讲解一下如何做选品。
- 优化产品编辑
Listing是产品页面，页面中包括了产品的标题、图片、五点描述、A+、Review等。Listing的好坏很大程度上决定了产品的转化率，对于新品来说，上架之前做做好对listing的调研工作，充分表现出产品的竞争力。其中主图一定选择高质量图片，附图中利用环境因素从而来体现产品的实用性，给客户最直接的视觉感受。
五点描述要写出产品的特征、实用性、以及售后服务等。设置关键词也很重要，在注重核心关键词的同时，也不能忽略长尾关键词。
产品上传之后，也要持续去做优化标题，图片，描述，价格等动作。
这一步非常重要，是做好亚马逊店铺运营的核心，你的商品足够有亮点，足够吸引人，价格有优势，能卖出去的几率会更大一些。那么，如何优化呢？首先，在亚马逊前台搜索你的产品核心关键词，在首页找到评价在10个以内的竞争商品，将它们的标题，图片，描述和价格都复制粘贴在Excle表格中；
然后对比它们的共同点，将重复出现的关键词都提取出来，组合拼成自己的标题和表述；
图片优化就是图片放的位置，主图放什么，中间的几个图都放什么，这个可以参考他们的。甚至可以用它们做的比较好的图片。
价格优化，对于亚马逊买家来说，省钱往往比赚钱容易。有时候比竞争对手贵一分钱都会失去竞争优势。观察竞品，合理调整价格，控制好节奏。当产品订单量增加时，可以适当调整价格，降低广告成本，增加利润。注重产品的销售、排名，在每次价格调整中保持同步上涨。
- 抢占Buy Box
亚马逊的Buy Box就如同古时的兵家要害，是卖家们的必争之地，它可助卖家迅速提高销量。有卖家认为Buy Box只与价格相关，其实不然，卖家的物流 状况、运送时间、卖家评级都影响卖家是否能抢到Buy Box，甚至卖家是否及时回复了买家的问题，也可作为一项标准。Buy Box的评选是多方面的， 而且更注重细节方面。
- 选择运营模式
根据资金可以选择亚马逊店铺运营模式，根据物流方式，可以分为三种FBM、FBA、海外仓，如果你有一定的资金实力可以创建自己的海外仓库，这样物流会更加的方便。当然你也可以选择FBM自发货，不过这就需要你自己找快递公司，自己发货，包括后期如果出现商品损坏或是退货等其他的售后服务，都需要你自己来处理。除去以上两种方式，也可以选择FBA亚马逊官方仓库，你只需要将商品发送至仓库，亚马逊会帮你打理好一切。亚马逊上的客户更倾向于购买FBA发货的商品，物流比较快。所以，我们一定要抓住这个机会，将表现好的商品发FBA。注意刚开始不要发太多，因为发多了，后期卖不出去的话，还需要退仓。
- 适当的进行广告，提高商品曝光量
做亚马逊跨境电商的目的，就是为了获得订单，开广告的目的就是赢得更多曝光，增加商品的点击率，最终转化为订单。
新手刚开始投放付费广告，最好选择自动投放的方式，这样可以跑出一些数据作为参考，还可以获取到客户搜索关键词，方便下一步做手动投放广告的时候用。刚开始可以一天投入5~10美金，跑一个星期之后，看看数据，表现好的话加大投入，一天可以涨到20~50美金。
如果你发现在一个广告上线后曝光量比较低，那不是出价太低，就是需要优化产品，在此时，适当提升出价来获取靠前的展示位置，能帮助我们获取更多的曝光量。
而如果是当曝光量较高却点击量不高时，则有这两种可能：广告位置较为靠后或产品页面需要优化。此时，首先可以先尝试提高或降低单次点击出价来改变广告展示位置，这里两种方式分别有不同的结果：提高出价可以提升本页产品的展示位置；而降低出价可以让广告展示在后一页靠前的位置；另外，还要将自己的产品与竞品做进一步的对比，找寻优化的空间，比如调整价格，更新商品图片等等。
7.关注店铺数据，做好复盘，总结经验和教训
所有的前期工作都做好了，最后一步就是做好日常工作，分析后台数据，哪里出现问题了就改改。如：出现曝光高，无点击的问题，则需要优化图片，评价，价格和Prime；若是曝光低，点击高的情况，那就是标题写的不好，关键词不匹配，关键字的相关性太低了，多看看竞争对手的标题怎么写的，还有关键字都有哪些。
做好亚马逊跨境电商的方式有很多，这个需要在实践中逐步积累。这个过程是需要沉淀的，通过学习和努力，我相信大家都能找到适合自己的运营方法，关于亚马逊店铺方面的问题，欢迎私信交流！
