想要打造亚马逊旺季爆款，需要先从优化listing开始，因为listing决定了你的产品排名和曝光率，进而影响到产品的购买率。优化listing并不难，教你五步打造完美listing。

第一步：做好listing底层优化

除了重要的选品，其次就是listing的基础优化，主要包括title、Bullet Point、search terms 、Description等。在整个listing的搜索权重中，关键词搜索重要性排序为：Title(题目)＞BulletPoint（五点描述）＞Search Term（后台关键词）＞Description（产品描述）。除了通过Merchantwords（要付费）、Sonar（有免费，也有付费）、Google AdWords（免费）查询关键词，还可以通过Amzhelper采集竞争对手的listing，学习对比优化，使listing尽善尽美。

第二步：有步骤地增加review

在亚马逊，review具有非常高的权重，新品上线可以找人做几个质量较好的review。随着时间的推移，可以通过以下几种方法逐渐增加review，推动产品排名不断上升。

1.自然出单的催评

对于那些自然出单的买家，如果对于自家的产品体验有足够的自信，可以通过发邮件的方式，分享产品信息，告知产品正确使用方法，希望买家能够更好地体验产品，或者在一些节假日发送节日祝福，然后委婉劝说买家评论，好评率自然会有所提升。

2.Top reviewer测评

对于Top reviewer，可以通过让利或者返现的方式引导买家评论。

3.Facebook群组引导评论

卖家可以多加一些测评社群分享产品，以优惠的价格促使感兴趣的人前来购买，然后沟通引导留评。

4.微信群组咨询评论

在国外也有一定的微信用户群体，卖家可以通过添加附近好友，建立微信群，分享优惠产品信息引导买家购买，并可以私自询问买家是否有兴趣评论。

第三步：做站内站外的广告

当listing和review都准备完毕，就可以适当地在站内站外做推广广告，其中对于关键词的把控要保持较高敏感度，也可以借助关键词网站搜集，通过不断测试，挑出转化率较高的广告词，进行投放。

第四步：做折扣SHUA销量

除了自然流量和推广广告，如果还不能产生足够的销量，可以适当地做一些站内站外deal，除了可以促进销量，还能稳住排名。亚马逊官方数据表示，约70%消费者会选择第一页产品进行购买，可见亚马逊首页搜索结果的重要性。

第五步：Listing维护 形成飞轮效应

做好前4步，卖家的产品通常都会有不错的销量和排名，此时需要用心维护客户，引导增加留评几率，这直接影响到listing质量和产品后续销量。Listing排名上来了，销量增长，形成飞轮效应循环，出单，留评，排名上升。

最后希望亚马逊旺季来临，商家们都能大卖！