找客户对于做外贸的人来说，是很重要的。

没有外贸经验的人，建议你们去各种平台看看，香港国际采购网、阿里巴巴、环球资源，都可以看看。

下面我就根据我的情况整理了找客户的必要条件：

1、一个工厂或单纯的一种产品(那样你也做不大)，就别回避你是个trader。

千万别耍小聪明尽力在客户面前隐藏你的角色。

客户都是在这个行当里摸爬滚打多年的人，任何行业都有一定的模式和游戏规则，那么只要让客户了解了你存在的价值和作用，他会喜欢你这个角色的。不要怕客户看工厂了，又怕别人知道你没有公司了等等 。

2、找一个既便宜又靠谱的外贸开发工具，现在市面上开发客户的工具确实太多了，需要仔细甄别，别买了一堆无效的客户数据。拿到数据后一定要洗一下，剔除无效客户和低意向客户，不然之后会浪费你很多时间。

3、抓住最核心的东西。如抓住商标印刷和使用的授权，客户指定的技术设计方案。剩下的不重要的东西，其实你大可不必付货款给工厂。

一定要突破没有钱就什么也干不成的固有观念，太极拳中有一句话叫做借力打力，其实“借势”是商业中很高级的一种学问。能不能借来势也是你综合能力的体现。

4、深入分析国外客户跟国内供应商做生意最担心的是什么。打蛇还要打七寸呢！有针对性地采取措施，会更效果一点。

5、做个高水平的外贸人员，他所需要的战略布局、视角、综合素质和能力绝不是一个外贸业务员的只知晓外贸程序、单证知识就足够了，一旦做了SOHO，你就是老板，不再只是个业务员，你需要站在更高的角度看问题。

多看一些战略方面的文章和历史经典，换个角度思维对你更全局地看问题、更有效地揣摩对手的心理，对你而言绝对有必要。比如福步论坛中的很多文章都很有深度。

6、大家都知道商品是有品牌的，其实个人也是有品牌。树立你自己的品牌(注意不是商标)，在买卖双方之间用你自己的品牌去感染对方，让对方为你的人格魅力所折服，他们也就不会过多地跟你讲条件了。

7、 外贸的真正精髓：你不是对缝的，你是一个营销的角色。

这里面有本质的区别，我不会告诉你更多，自己悟吧。

你和客户也不是供应关系，而是一条供应链中 不同的两个环节罢了。好客户都是进口商，而批发商、零售商都不算是好客户，订单量小而且不稳定。而进口商在链中还有下游。

8、有条件的话可以尝试一些软件。说白了软件的效用与互联网的使用一致，目的都是作为自己的辅助工具，进行业务上的辅助。或简化环节，或提高效率，或是作为另一种渠道和途径，事在人为。

9、一旦你觉得在这个行业中确实摸不出门道来，别丧气，勇敢地放弃，换个方式或换个行业。其实经历了这么多，我唯一的感受就是：想嬴很容易，难的是试着输一把。

放弃有时真的是一种境界，并不是每个人都能够坦然面对放弃的，尤其是当你不得不放弃一些东西的时候。