一、亚马逊关键词运营怎么做

亚马逊的销售运营是通过不同的推广方式来提升产品曝光程度，并且获得更多的转化和收益，再将这个收益投入到接下来的运营中去；而这个实际在其中起到引流和转化作用的，就是关键词，关键词涉及到亚马逊运营的方方面面，可以说销售运营就是亚马逊关键词运营。

基于这个原因，在卖家平常的亚马逊关键词运营工作当中，关键词调研就是一项很重要的工作，肉眼可见的是亚马逊作为一个搜索引擎式的电商，只要有能搜索的地方就需要填入关键词，而看不见的产品页面和广告推送也是关键词在后面起到助推作用。

所以卖家在进行亚马逊关键词运营的时候，可以通过关键词作用的地方入手，比如搜索产品信息、广告投放等，卖家会发现这些部分也是在平常运营工作中侧重优化的部分。

拿产品标题来说，标题的构成就是买家键入搜索框的关键词，关键词跟产品的匹配程度决定了是否最终能在搜索结果出现，所以卖家在标题的亚马逊关键词运营中，就要选择跟产品比较契合的清晰关键词才能得到更多的曝光。

广告也是亚马逊关键词运营的战场，不论是哪种广告的投放形式，都是关键词在起作用，卖家在选择广告的关键词上就可以将精准关键词和广泛关键词相结合，从而达到覆盖更多用户层面的目的。在后续的优化过程中，卖家可以缩小自己的关键词范围，来获得更加精准的目标客户群，毕竟亚马逊关键词运营其实就是一个吸引客户选择的过程。

二、亚马逊有哪些推广方式？

一个亚马逊运营不可避免的需要去做推广活动，那亚马逊的推广方式都了解多少呢？亚马逊推广主要分为站内推广和站外推广两部分。

1.站内推广：

最有效的站内推广就是拥有足够的优秀Review，目前这个站内推广的套路还是实用性很强的，如果这个新品测试成功，可以多建立几个asin分别去卡位，不过需要注意推广成本，若是推广成本过高，可以考虑再选品做。

值得注意的一点是同款之间存在一定的竞争性，可能再去开发一款的时候，广告成本可能会和原来的产品形成强竞争，这是一个不利的因素，利润或许会变多、订单增加，但是总体的利润率相对来说会减少，主要是开支变多。

2.站外推广：

如果可以接受短时间的亏损就可以利用打折扣，亚马逊官方的社交联盟的推广快速打开流量入口，前期堆两天让订单爆发一下，后期就会有很多关联入口，Facebook和YouTube上隐藏的消费者有很多，转化率也很高，但是需要定位合适的人群，联系帮忙做推广。